央广网娄底12月14日消息（记者 欧峰）12月12日，一年一度的“湘博会”在湖南娄底落下帷幕。道依茨法尔、中国一拖、久保田、雷沃重工、江苏沃得、江苏常发、浙江星光、湖南龙舟、农友集团、劲松机械等国内外知名农机企业应邀参展。第十二届“湘博会”共有108家农机生产企业参展，参展经销商共122家，分别比去年增加17家。现场成交金额2.18亿元。

但是，在成果的背后，作为有着“中国农业机械之乡”之称的双峰县，小农机生产行业发展中存在的融资、销售、服务等深层次问题，依然制约着小农机行业的跨越发展。在本届“湘博会”农机高峰论坛暨项目合作签约活动上，与会专业人士纷纷寻找解决之道。

金融“活水”浇灌小农机产业沃土

双峰作为国内著名小农机生产和销售地，在小农机产业发展中，存在困难和问题，显而易见。

“第一个问题，企业发展后劲乏力。农机企业发展长期受要素制约影响，集聚效应不明显。其中最重要的要素就是缺资金。双峰是国家级财政困难县，县级财政艰难维持‘三保’，在产业投入上，极其有限。而双峰的小农机企业，以中小企业为主，大多是租赁厂房，没有产权，难以获得银行的信贷资金支持。”双峰县农机事务中心相关负责人向记者介绍。

此番说法，在第十二届“湘博会”的农机高峰论坛上，也得到了印证。

湖南三湘银行党委书记、行长夏博辉在主旨演讲中提到：“现在不是融资慢、融资贵的问题，主要是融不到资，用农民朋友的话讲，就是'要存款，银行双手接，要贷款，左调查右调查，恨不得双手往外推'。”

农民朋友对美好生活的向往，遭遇了“玻璃门”，看得见进不去。

究其根本原因，说明金融供给不能满足农村农业农民多样化、多层次的需求。

为此，今年6月以来，三湘银行调研了双峰五家农机企业、20多家农机经销商、50多位种植大户。发现农机市场金融产品供给严重不足，主要存在三个问题：一是核心企业回款难，因为补贴款滞后原因，导致核心企业出现大量的应收账款；二是农机经销商垫款多，帮客户垫设备款；三是农机设备一次性采购投入，购机户一次性付款压力大。农机行业亟需金融创新，来解决产业链核心企业、经销商、农机购机户的融资问题。

三湘银行为此在农机领域金融供给侧改革中进行有益尝试，本次“湘博会”的农机高峰论坛中，该行与双峰县人民政府金融工作办公室签订了战略合作协议。

协议中约定：三湘银行将双峰县金融办作为最重要的服务对象，在国家政策、法律法规允许范围内，充分利用服务资源和产品优势，积极支持甲方战略新兴产业和普惠金融，为甲方及辖区经济主体和人民群众提供全方位、广覆盖的金融服务。双方根据国家宏观经济政策、产业政策、信贷政策和娄底市双峰县地方经济区域特点，在农机产业转型升级、实体经济、数据资源、普惠金融等领域开展深度战略合作。

“这样，可以用金融这一池‘活水’，好好的浇灌双峰这块小农机生长的‘沃土’，助推小农机的跨越式高质量发展。”湖南三湘银行党委书记、行长夏博辉表示。

跨境贸易打通中非合作农机销售渠道

论坛上，双峰县农机事务中心负责人介绍，2020年，双峰小农机克服新冠肺炎疫情的影响，通过全面实施创新引领开放崛起战略，主动对接“一带一路”倡议，加快推动农机产业“走出去”步伐，全面抢占东盟和非洲市场，实现规模以上工业产值83亿元，农机自营出口1837万美元，同比增长85.9%。2021年1-10月，实现规模以上农机工业产值70.21亿元，同比增长10.25%，完成农机自营出口2076万美元，同比增长41%。

同时，该负责人坦承，双峰农机进出口额虽然在逐年增长，但农机出口制约多，受外贸出口专业人才匮乏、出口服务平台建设不完善等因素影响，导致自营出口比例不高、售后服务难以保障且成本较高。

在远大国际展览有限公司副总经理张雅竹看来，双峰小农机在非洲的市场，还有更多的机会。

“目前的非洲，整体的发展水平，跟我们国家上个世纪七八十年代的发展水平差不多，他们对小农机的需求量非常大。”在海外开办贸易展销会二十余年的张雅竹，甚是欣喜。

新冠疫情以来，凭借丰富的海外资源，远大国际展览有限公司继续采用线上展会的形式为国内企业开拓海外市场。2020年，远大国际展览有限公司与娄底市贸促会合作，组织了娄底农机企业与非洲加纳农机买家进行线上对接，娄底市贸促会和加纳工业委员会互设代表处，为娄底企业开拓加纳市场夯实了基础。

湖南农友机械集团有限公司，就是其中的受益者。

“我们往年每年的农机‘出海’，大约有600多万美元，今年有望突破800万美元。”湖南农友机械集团有限公司董事长刘若桥眼神里满是憧憬。

海外疫情一直没有好转迹象，张雅竹判断，从海外的抗疫来看，恢复到疫情前人员可以自由流动还需要短则一两年，长则三五年。

“我们将持续为企业开拓数字化外贸拓展渠道。比如专业B2B线上展会平台，企业可以在网站上的线上展厅持续展示一年，并参加与海外买家继续视频洽谈。另外，可以推荐一些优质的跨境电商平台，企业仅仅支付每年3999元的平台入驻费，平台即可免费安排企业的产品海运到非洲，免费仓储，免费推广等超值服务。一方面减少了沟通成本，另一方面也减轻了企业的经济负担。相信用这种方式，能让双峰的小农机能迅速大规模的‘出海’。”为双峰小农机拓展非洲市场，张雅竹早就做好了资源整合的工作。

“农机保姆”要让海内外农友成“甩手掌柜”

“机器出问题了，怎么解决？”

“你们的售后服务怎么样？”

“你们有配件和专业技术人员上门来维修不？”

“我觉得你们的设计，这个地方还有改进的空间。”

湖南农友机械集团有限公司的展位前，前来咨询的经销商和参会人员，络绎不绝。

“你们所说的这些问题至关重要，我们都在着手安排人做这个事情了。你们将来只要登陆我们‘农机保姆’，这些问题，都可以解决。”秉承“快速满足客户需求”宗旨的湖南农友机械集团，董事长刘若桥忙得连水都顾不上喝一口。

“农机保姆”是湖南农友集团投入2000多万建设农机综合服务系统，开发的微信小程序及APP，能够实现生产商、用户、维修人员信息共享及实时沟通的功能。目前正处于内测阶段，预计在2022年1月底上线。

“我们的小农机主要覆盖是南方丘陵和山地地区，对于北方平原来说，我们的小农机不具备优势。我们以双峰为大本营，已经完成指挥中心、维修服务中心的改造建设，一期覆盖湖南省内，在5个县市区建立了一批县级服务站点，在湘乡、新化、冷水江、桂阳、醴陵等地培训了农机维修员和操作手485名，培训对象包括种粮大户、合作社、农机操作手。”刘若桥表示。

为解决“出海”到东南亚和非洲农机的售后问题，“农机保姆”后续将增设英语、法语、马来语、越南语、泰语、老挝语等版本，在东南亚、非洲等地上线，在国外本土邀请工程师合作加入平台并提供相关培训，从而提高出口农机在国外的售后质量及口碑。

“这个平台，不仅仅是一个售后服务互动平台，同时也是一个产品和配件销售平台，我们不仅可以销售我们公司自己的产品和配件，同时还可以联合友商，整合产业链上下游，也可以销售他们的产品和配件。”这是刘若桥对“农机保姆”的终极定位。

“它能快速反应客户需求，降低售后成本；能真切了解用户‘痛点’，实现农机行业供给侧结构性改革；能打通供应链，降低生产成本。”双峰农机事务中心相关负责人介绍。

对于双峰小农机的跨越式高质量发展，“湘博会”农机高峰论坛上的各路专家，各出妙招。

本届湘博会主展区所在地双峰县委相关负责人在接受央广网记者采访时表示，希望借助本届展览更加拓展双峰农机发展空间，同时也请求上级部门加大对农机创新产品的扶持力度，支持双峰县建设农业农村部丘陵山区农业机械研究重点实验室，打造“科研院所+生产企业+试验示范基地”模式，将双峰打造成高等科研院所的成果转化基地、全省七大千亿农业产业全程机械化示范基地。