寄语：

道依茨法尔在中国的第一个十年，几乎每年都发生了可以载入发展史册的经历，涉及到了股权转让、厂区搬迁、公司并购、主营业务变更、异地投资、品牌切换、市场法规调整、重大风险诉讼等多个方面。看似不济多舛，实则苦了心志、劳了筋骨。为稳健走在通向未来之路上打下了基础、锻炼了能力、坚定了信心。会有那么一天，我们会为过去的付出感到欣慰和自豪。

十周年快乐！共期未来！

——道依茨法尔机械有限公司董事长&首席营销官   张仁文先生

第五章：道依茨法尔在中国的发展

4 多元化产品持续升级

秉承弗朗西斯科·卡萨尼先生的创业精神和全球布局的使命，道依茨法尔来到了中国，并在中国成长的十年里，满怀感恩用户的热情，精心做产品，用心做事情…

自2011年以来，随着在中国业务的发展，以回报用户为己任，逐步调整战略，在产品规划及技术支持上都进行了强有力的改变。

初期，同属地品牌喜结良缘的同时，引进道依茨法尔的同步器换挡、动力换挡的智能产品。在实际的业务发展中，发现先前落后的图装技术不能给用户提供美观实用的产品，被迫实施“双品牌运营”。时任研发总监的Pulcini Alessio先生(现任道依茨法尔机械有限公司总经理)经过三年的不懈努力，产品组合逐步丰富。由单一的啮合套换挡，逐步延伸到了同步器换挡、动力换挡。

转眼间，到了2014年，经过道依茨法尔团队的共同努力，不仅有了丰富的产品资源，同时也拥有了极为稳定的产品质量，并在终端市场得到了验证，在同年获得农业机械行业十大新锐品牌。

产品的兴起，不仅给道依茨法尔带来了收获的喜悦和动力，同时也给合作伙伴提振了信心。新型的产品除了在2016年、2017年收录到央视一套、七套及山东农科频道，合作伙伴也先后自发组织了39家属地的电视宣传及不间断的田间体验推广活动，让用户零距离的接触到道依茨法尔。

在厂商共谋发展的关键期，行业媒体的荣誉也扑面而来。“荣誉”不仅代表用户对道依茨法尔健康发展的认可，也给道依茨法尔注入了做事激情。道依茨法尔由此也开始了“品牌升级”战略。

2017年的秋季，对道依茨法尔来说是里程碑的拐点。时任道依茨法尔副总经理兼首席营销官的张仁文先生(现任道依茨法尔机械有限公司董事长&首席营销官)提出了公司品牌升级规划，凭借经过七年努力换来的产品可靠性及用户的良好口碑，在2017年的全国农机展会上，道依茨法尔召开了品牌升级发布会。

自此以后，作为母公司SDF(赛迈道依茨法尔集团)最重要全球战略的中国市场，道依茨法尔将会不遗余力的坚持“根植中国，服务中国”的经营理念，坚持可持续发展道路，持续投资中国市场，助力现代农机发展。也将持续在沂蒙这块热土上尽最大努力提供就业机会，承担更多的社会责任。道依茨法尔高端应用开发中心的建立，未来将为客户和合作伙伴提供行业领先的实验室设备和测试环境，加速新产品的研发，大大提升产品的可靠性及稳定性。

“创新智造，是道依茨法尔的DNA。我们始终坚持以市场需求为导向，依托母公司SDF集团强大的科研技术实力，全心全意服务用户，为用户提供高端智能舒适的农用拖拉机。

——道依茨法尔董事长&首席商务官张仁文先生

2018年拖拉机产品向专业、专一、全序、全系发展，包含旱田、水田、果园、林业、畜牧及特殊用途机型，产品功率覆盖市场产品所有马力段。

收获机产品以玉米收获机为当前开发重点，兼顾南北、覆盖全地形，实现功能拓展，适当时机开发其它作物耕种管收机具。2018年，玉米收获机市场回温，但受玉米种植结构调整等利空因素影响，回升强度不大。

需求结构有多元化等特点。在东北区域，大型化、籽粒收、可食玉米收获或将成为拉动市场增长的新引擎，4行及以上机型或出现较快增长；在黄淮海区域，需求或将呈现多元化特点，大型与小型、籽粒与摘穗并举。

2019年大中拖市场竞争呈现如下特点:主流品牌大幅度下滑；需求两端化，呈现90马力以下产品需求比较稳定，160马力以上机型功率和需求同步增长；市场竞争更加激烈，价格竞争在购买力下降的大背景下表现的更加突出。

按照国家政策要求，进行国三升国四的全系列的升级，产品技术平台和产品规划也逐步上延到5系6系、7系和8系动力换挡等智能化产品。让“精准智能、源自德国”更德国。

2019年9月16日全球新款6W Profi PS系列拖拉机产品在道依茨法尔临沭工厂成功下线，全球6W Profi PS系列拖拉机呈现了全球化时代背景下，携手合作，共享科技创新成果，服务全球用户的企业愿景。全球6W Profi PS系列产品，是SDF 面向全球用户推出的一款适合多种作业用途的农用拖拉机。从设计之初到成功组装落地，仅仅用了不到8个月的时间。作为SDF全球重要的战略市场之一，道依茨法尔机械有限公司不仅承担了全球6W Profi PS系列产品的组装任务，并且协同意大利研发团队和德国研发团队，承担了该机型部分零部件在中国的开发任务。全球6W Profi PS系列产品是中国团队与德国团队，联合意大利母公司团队，联合设计开发的“中意之作”，“德意之作”。

为确保产品质量的稳定性和可靠性，提高产品传动系统和整机质量的稳定。道依茨法尔公司增加了传动系的测试、液压的测试，及油品设备的测试检测。同时在2019年建立了自己的恒温仓。为了便于新产品全天候的试验工作，公司划拨出300亩试验田。即新的产品投放市场前，要进行田地作业全方位性能试验。以更贴合实际作业标准(用户用车的工作时间和作业强度)，在确保性能指标的同时缩短验证周期。应市场需求，新产品及时投放到市场。通过硬件检测设备的投入，大马力拖拉机质量实现飞跃提升，同时为母公司的全球布局——中国制造基地做了铺垫。

2020年疫情全球爆发，道依茨法尔不忘初心，以严谨的匠心精神专注产品品质的提升，实现内涵式增长的同时，投身到抗疫援助中。以”感恩逆行者”、疫情捐赠的形式汇报社会。

2021年对道依茨法尔而言，是载入企业史册的一年，道依茨法尔中国工厂成立了十周年。在2021年12月10日举行了庆典活动，活动虽然受到疫情因素的约束，多数合作伙伴虽然没能现场参加公司庆典，但都发来了诚挚的祝福……

道依茨法尔人借十周年的刊载故事，也非常感谢广大同仁、合作伙伴及新老客户朋友的支持和厚爱。

道依茨法尔人仍保持那颗激情做事情的初心，让道依茨法尔成为您的农机顾问。让我们在今后的十年、二十年….携手并进，翻开新的历史篇章。

匠心十载铸辉煌，真挚合作拓农装。

道依茨法尔，您的农机顾问！