农机行业的产品隔几年有个轮回，影响轮回的不外乎：

其一、市场本身的更新换代、隔几年那一波最热的产品基本上报废该换了，

其二、政策推动的产物；

大家好，我是汪勇一位聊农机故事的主播人，我参加工作的12年，经历过耕整产品、玉米机、青饲料机、大马力拖拉机、打捆机等火热的阶段。

农机1688网拍摄于2014年，石家庄美迪青饲料收获机存放场地

其实每家企业期待押对下一个阶段的产品，如果对了，企业能够快速的成长起来，如果没有押对于很多企业只有漫长的等待，严重的甚至企业倒闭。

最近我朋友圈关于播种机转发热度颇高，今天我也看到天朗发货播种机。近2年我接到关于播种机咨询明显增多，按道理播种机这也不算什么新鲜事情，为什么感觉播种机从“牛夫人”变成了“小甜甜”。

我认为背后原因有三：

来源于天朗，2022年天朗免耕播种机发货现场

其一、部分企业闷声发大财，引得跨行企业眼热；

其二、部分中小企业复制了这个发财的路径，而且成功案例不少，让众人认为难度不大，值得一试；

其三、政策推动；

但是最近2年期待进入的企业，不仅仅满足于赚小钱就走，更多是看到了是在这个赛道复制吉林废铁、九方泰禾、英虎成长路径的可能性。

“王侯将相，宁有种乎”

吉林的废铁收割机，当初刚入市场的废铁产品并不被看好，而且当时常林丘陵二行玉米机在吉林市场的占有率、认同也非常高！从市场机会来看，后入的废铁，从企业体量、实力上不具备挑战的机会。企业自身给力的同时赶上命好，常林的破产重组逐渐退出市场，给废铁产品有了活下去的机会。去年几场大雨让履带类产品彻底火了，买履带产品价格炒成了股票，一天一个价格！

农机1688网拍摄于2015年，作者（左）和山东常林农业装备总经理王波（右），当时常林山区丘陵玉米机是当时爆款

第二个案例就是青岛的九方泰禾，九方泰禾的成长路径颇为波折，当时想在东北挑战一外资、一内资品牌。但是2家企业的强势。如同刘皇叔一样，背景、实力、团队都不错！但是时运不济！让九方泰禾很难找到着力点，中途甚至有了换一些传赛道想法，如拖拉机等，后续逐渐找到感觉转战茎穗兼收，多年的底蕴积累大爆发，快速成长为细分领域的头部企业

农机1688网拍摄于2014年，当时九方泰禾刚刚搬迁新的生产工厂

类似的案例还有如博远和英虎等等。给企业树立了一个又一个案例，押对产品就能把“皇帝拉下马”

为什么是播种机赛道？

其实播种机赛道，这些年不温不火！这个行业是我10多年来，格局变化并不大的企业，10年前占据头部企业，今年还是这一批企业。中途有一部分企业漏出头角来，但是也是集中在300亩土地以下的客户群体。

保定鑫飞达播种机

早期雷沃、一拖也在播种机方向阶段性有过努力，但是后期感觉也未达到预期目标。

在我这接到的咨询关于播种机的量级提升，为什么播种机这个赛道关注度提高？

根据我与企业们沟通的想法，集中归类为

1、机具市场值得被重新做一遍。播种机机具中大类，竞争对手普遍不强，销售额过亿的企业并不多，挑战难度不大。

2、前期进入门槛不高。中下型播种机的进入门槛并不高，即使一些高端机型，国内外供应链成熟，从理论上说具备做好播种机的前提。

3、政策的推动。近几年，从政策直接层面对于机具重视，同时一些类似大豆、玉米等主粮作为的重视，也侧面促使播种机的热销。

面临的挑战和问题：

1、播种机核心部件研发和制造是国产高端播种机的短板，很多新入的企业还停留在组装阶段，而大量的核心部件还是依靠国外进口。如果未来有零部件企业在这个方向突破，值得期待！也是巨大的市场机会。

山东泽祥农机GPS电子科技播种机，该产品具备自身特色，推出后在市场取得不错的反响，众多中小型播种机工厂也在通过自身努力往上走

2、国产播种机的技术路线选择，国产免耕播种机，第一步门槛就是过6行，而且再往高端看，如德国豪狮的80万电控播种机、德国雷肯的单价150万阿祖瑞特播种机！国产播种机如何冲击高端还任重道远。

德国雷肯阿祖瑞特10播种机，播种速度20公里/小时，售价150万左右（拍摄于2022年，德国雷肯青岛工厂）

德国豪狮普伦多 6AS 电控免耕播种机（拍摄于2020年，来源于豪狮哈尔滨工厂）

3、市场的信任，2020年我集中走访了黑龙江、内蒙古等高端播种机的主要采购农场，如何获得高端用户的信任，也是面临较大挑战。比如今天刚出的新闻-建三将引入中国首批高端智能拖拉机，同样播种机要能够有非常实质性的突破，还需要时日。