现如今，因为疫情遍地开花和国际局势的动荡，农机企业也不可幸免地遭受了重创。许多企业反映，对于未来的农机市场持消极态度。现如今，封控导致单量减少，而即使有单量，却也因为疫情发不出去货。现在对于中小型农机企业来说，如何生存已经成为了一个难题。

农机1688网拍摄于农机大市场

而即将到来的六月是小麦收割的黄金时期，企业一年的营收好坏与这个时期息息相关。农机从业者，不管是农机销售人员还是农机手，都关注着这个时期。农机销售人员需要抓紧这个时期卖出设备，而农机手需要在这个时候跨区作业，增加收入。可以说，那些遭受重创的企业的春天就是这个时期。连接企业和用户之间的桥梁就是经销商，而究竟如何抓住这个时期，卖出产品，经销商成为了一个关键。

许多销售认为，卖出产品凭得是产品质量和价格优势。这话不差，但是问题也随之而来，产品质量万里挑一，但是究竟如何让客户知晓？价格低廉，产品质量却又大幅度滑坡，最终埋没市场中。

接触过一些农机经销商，对于他们而言，卖机器没有任何诀窍，只要能说会道，销量自然不会差到那里去。但是现如今，信息爆炸的时代，获取产品信息的方法变多，如果将产品吹的天花乱坠，但是一查询或者稍作了解，发现相去甚远，口碑可能因此搞砸。那不靠说，如何端好农机这碗饭？

首先，产品质量是第一关，这一关无论如何都是越不过去的，但是要想让客户对于产品质量有一个明确的了解，可以改变一下方式。往往农机手在购物的时候，经销商需要热情，但是热情并不是靠一味地催促客户下单来体现，而是1.对于产品的参数熟悉程度2.产品的优劣势，很多人很疑惑，为什么劣势也要说。其实提到产品的劣势就是体现了经销商的态度真诚，不弄虚作假。人无完人，产品也一样。

其次，学会“营销”，为什么营销两个字要打引号呢，因为这个营销指的是经销商将自己打造成了一张名片。当经销商已经和用户之间没有距离，能够唠家常的时候，说明营销已经成功了，当和客户聊天还需要用“您”这样生疏的字眼，证明经销商与用户还是安全距离而没有到达朋友距离。不需要花哨的话术来包装自己，而是真心为客户办事。认识一位经销商，一发朋友圈点赞总是很高，即使是发一些看起来枯燥无味的产品介绍，点赞和评论量也很可观，他透露到，他销售出一台机器后，售后工作做得很到位。对于他来说售后并不只是及时为机手处理问题那么简单。客户需要活干，他就着手按照地区、车型等分类建好群，亲自为客户联系跨区作业的活。跨区的时间地点他心理门清。对于客户来说，他自己就是一张营销的好牌，提到他，大家就自然而然地想到“信誉”两个字。

当今世界正在经历百年未有之大变局，在工作过程中出现恐慌都是人之常情，但是如何转危为安，就是一个巨大的挑战，如何水滴石穿，只是时间问题！