有一个话题一直想谈，但是忙于出差并没有说出来，今天早上看到德国汉诺威展越南版紧随泰国版落地，我相信未来可能印尼版、马来西亚版都有可能。5月12日，我们组织的线上中印农机交流，我能感觉到单纯的线上的交流很难满足中国农机企业对外拓展的旺盛需求。 

2022德国汉诺威农机展（泰国站）

我认为在如今内卷的国内农机市场，必须有中国版的德国农协帮助中国农机企业抱团走出去。这是必须也是必然，大家好，我是汪勇，一位聊农机故事的主播人。

早年，我们农机1688网公司离德国农协及几家大家耳熟能详的德资企业联合办公室比较近，我对于德国农协对德资企业在中国市场的帮助，和德国农协主办的德国汉诺威展在中国的宣传有所了解，这里就不详细说明了。

为什么我们需要中国版本的德国农协和走出去的中国版本农机展。

其一、不去纠结中国农机高端与否，我们必须认识到中国已经是农机出口第一大国，我们不用菲薄，我们与国外高端农机的差距，但是中国制造的农机产品，特别是配套产品在很多国家都有市场。

柳工亮相中国国际农机展

其二、来自企业的需求，我走访的企业不缺做外贸的，但大多数还在探索和自我学习阶段，如果有助力，我相信很快会让众多企业进入快车道。

其三、舆论的引导尤为重要，高口碑品牌的建立需要一个组织长时间的引导。

如何走出去

我建议二步走

第一步：中国版本的德国农协带着主机企业在相关地区设立办公室，办公室要定位服务性而避免涉及行政。办公室主要就是协调当地政府、市场关系，然后来帮助国内展会推广和当地展会落地，当初我尝试与国内一地区政府尝试在吉隆坡设立办公室，后来因为不可抗力告吹。

第二步：中国版本的汉诺威在各地的落地，让更多具有中国产品特色的中小型企业能参与到国际市场。

过剩中国农机产能如果不通过合理的释放，极有可能到了临界点在国际市场竞争，就如同中国摩托车出口弄成一地鸡毛，从0到1后，在快速繁华再消失。

当然我们也有成功案例，比如在东南亚市场大杀四方的电商企业，非洲市场手机一哥传音。当然我在最后呼吁，一定要加快对外舆论渠道的建设和真正落地，这既符合中国一带一路的政策倡议，也符合企业的实际需求。 

非洲手机界顶流—传音手机