“今天下单，恨不得明天就拿货。”这是此次走访浙江的一些农机企业负责人跟我吐槽。

针对四川市场走访调研

近2年的疫情，让很多国际订单回流中国，让很多外贸型的农机制造企业订单爆满，而且有所选择接单，但是随着全球疫情管控的放开，国外制造业的复苏。外贸型农机接单出现利润下滑，品种小批量泛滥，普遍表示订单波动大，急单多。

参观湖南农夫农机工厂

浙江一位外贸型企业主对这种现象，表示订单规模小，很多设计、工艺问题根本研究不透，也没有时间研究。这种情况极为容易导致低水平错误重复犯，成本降低很难。该企业反映的问题也是国内众多农机企业面临的问题。

如何破局，其实也是需要国内一些头部农机企业思考、调查、尝试。

走访常德农机市场

参考我打交道的一些外资农机品牌，他们特点很明显：

其一，产品类别很少，而且都是大批量的生产，生产计划、资源安排得更科学和简单。国内一些接单的外贸企业，一个品类可能都有10多个型号，甚至更多。

其二、进度确定，部分厂家的交货周期在12-18个月，进度的确定也代表资金的确定。

其三、质量的提升，品种少批量大，所有质量问题都会复现并得到改进，产品机理清晰，过程控制准确，质量问题自然就少了。
其四、成本降低：越来越大的批量，供应商成本不用拼命压缩，也会呈现自然下降的趋势。