【献礼国庆】期待下一个十年,再识“花溪玉田”
前言:国庆节前,安排的获嘉县之行让我感慨良多,未曾想过再到获嘉县已是十年之后,10年前因为获嘉县创新生产的免摇启动器来过。此次获嘉之行是为打捆机行业的明星企业花溪科技,目的有二:其一、解惑,不长的时间花溪玉田如何短时间成为打捆机行业的明星企业;其二、2022年5月,花溪科技推出的大型高密度六道绳方捆机是噱头还是具备商业化、规模化落地的产品。与新乡花溪科技股份有限公司(以下简称花溪科技)总经理景建群的交流,也让我重新认识了“花溪玉田”,期待下一个十年,再看到另一个“花溪玉田”!
花溪科技总经理景建群(右),背景是花溪科技投资研发费用过千万的大方捆第一代样机
“厚积薄发”的花溪科技
花溪科技成立之初主要以玉米收割机等相关配件为主,后续为何能够快速切入到打捆机行业并成为其中的明星企业?
景总:“做打捆机既是必然,也是被迫选择。”
花溪科技早期主要以生产割台和玉米机收割机为主,后期玉米收割机市场的竞争堪称“千机争霸”。虽然最高峰花溪玉田牌玉米收割机销量过千台,但是赊销、压货等等原因让这家年轻农机企业如履薄冰。
景总介绍花溪二字来源,“花”取自村名首字、“溪”来自穿村而过的小河,“花溪玉田”也代表对美好生活的向往和追求。
同时,乔迁新居的花溪科技就发现一个尴尬的问题,周边没有足够的场地存放太多的大型收割机。
2014年,花溪科技的决策者内心清楚,农机巨头是不会放弃玉米收割机市场。如果选择继续“死嗑”玉米收割机,即使活下来留给花溪科技成长的天花板也可见。
留给花溪科技的决策者面前最现实的问题:“选择一款成长性、附加值高、巨头未关注、场地需求小的产品。”
从2010年起实验和小批量生产的“未受重视”的捡拾打包机,成为花溪科技“转型”的重点产品。才有了后面我们熟知的花溪科技成长轨迹,2019年销量1176台、2020年销售1842台、2021年销售2237台。
在2021年中国农机工业协会内部统计数据中,在包括国内12家主要打捆机企业中,花溪科技打捆机销量排名第二,其中方捆打捆机的销量排名第一。
2021年,花溪科技被工信部认定的第三批专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业;2022年5月,推出大型高密度方捆机;同年6月,花溪科技北交所A股IPO获受理!
景总说:“大家看到的是花溪科技2015年后成长故事,其实是前面的积淀才有后面的结果。”
第三次“探索”,直指“卡脖子”的大方捆
此次拜访花溪科技之际,在其生产线看到正在批量组装的花溪玉田大型高密度六道绳方捆机。
据景总介绍:“2023年,花溪玉田的大方捆将批量投放市场,正在组装的产品是合作社已经预定。”
花溪科技的第三次探索直指“卡脖子”的大方捆
在东北、新疆、内蒙古、安徽等土地集约化程度高地区,大型高密度方捆机以其作业效率高、单捆重量大方便运输以集捆、运输、堆垛等方面优势,备受大型合作社用户追捧。但大方捆一直被进口产品垄断!新机单台售价超150万,即使二手机也超百万,高昂售价和售后成本让众多用户望而却步。
从政策方向,用户需求都期待国内相关厂家在大方捆打包机有所突破。但因其技术门槛高、初期投入费用高、国内市场容量有限、未知风险高等原因,即使有意投入的厂家,观望心态严重。
有过2次农机品类成功探索经验的花溪科技经过一年准备。2020年,高密度大方捆项目内部立项,首台样机于2021年冬季完成,并在年末和2022年年初完成了为期2个月样机的下地实验。
2022年,花溪科技针对产品持续改进和完善,推出了第二代、第三代样机并定型。这对于打捆机行业的高质量发展也具有划时代的意义。
后记:9月底之行,我拜访了多家行业垂直细分领域的头部企业、上市公司,大家有一个共识:“中国农机企业BOSS的企业发展思路从早期的大而全,到今天的做垂直、做深度。”
未来,中国农机企业一定会、必须会参与到国际主流农机需求市场竞争,那我们就需要在各个细分领域有这样敢投入、敢尝试的农机企业。唯一“精工”“拳头”产品才是立命之本!期待下一个十年,再识“花溪玉田”。
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