前言：国庆节前出差最后一站停留在郑州中联，主要目的为观摩郑州中联为2023年准备的新品“茎穗兼收玉米机”。其实在2021年，郑州中联同时上马有两款新品新疆系列纵轴流小麦机和茎穗兼收。只不过推出的时间有先后，年初首推新疆9/9L收获机，10月份推出茎穗兼收型玉米机，我也与郑州中联相关人员交流了茎穗兼收群雄逐鹿、鹿死谁手的话题。梳理出来供大家参考！

深度体验郑州中联茎穗兼收产品

近几年，国内养殖业的快速发展带动了相关上下游产业，其中秸秆饲料环节的畜牧设备是重要受益者。而专门针对小规模作业或小规模养殖户，且是针对肉牛养殖专门设计的茎穗兼收型玉米联合收获机也成为众多厂家心目中的“小甜甜”。

该产品推出市场的初期，以短周期、回报高的特点且“简单且杀伤力大”的免费商业模式备受企业和用户追捧。

肉牛存栏量的走高也带动了上下游产业（图片来源：观研报告网）

早期，免费的商业模式让该产品推广毫无阻力。机手给老百姓收玉米，老百姓不用给机手钱，但老百姓要把玉米秸秆送给机手，大多数机手能做到当年回本；即使后期，机手需要付秸秆费用也较功能单一摘穗玉米机更划算，茎穗兼收玉米机让普通玉米机无路可走！

诸多原因，让原本生产玉米机企业急于转型，师出同门的茎穗兼收也成为众多收获机厂家的最优选择。茎穗兼收玉米机成为自走式花生机、秸秆打包机后又一大热的细分品类。

如今，该市场虽然未完成整合。但企业心态已经有所变化？可以分三类（备注：描述不以具体企业为例）。

死磕型：该类心态以传统玉米机、收获机生产企业为主，市场目标清晰、客户运营精细、团队打过硬战，不以一城得失为意。

淘金型：此类企业属于跨界而来，完善产品线，寻求突破。

摆烂型：此类企业前期发展凶猛、后劲不足。看到群雄逐鹿，自身团队、产品迭代、市场抗风险能力都不足以支持，最终此类企业的心态就是再搂最后一波，退场。

虽然国内生产茎穗兼收玉米机品牌有三十多家，还不包括持续入局的企业。但茎穗兼收市场未来的格局，我们认为留下2+N企业。2家是主流，N属于捡漏型，能够留下的企业特点是什么？

虽然国内生产茎穗兼收玉米机品牌有三十多家，还不包括持续入局的企业。但茎穗兼收市场未来的格局，我们认为留下2+N企业。2家是主流，N属于捡漏型，能够留下的企业特点是什么？

现场观摩了作业效果

其一、团队的成功：早期茎穗兼收刚推向市场，因为市场是刚需，此时考验的更多是企业老板对市场的判断和初期研发能跟上，个人英雄主义更为明显；但是到了产品的中后期，随着更多企业进入、市场的明晰、技术雷同，这就要求企业在研发、供应链、市场、营销等多维度协同。此类情况在农机行业多个品类表现得极为明显，如自式走花生机、秸秆打包机、青饲料收获机、马铃薯收获机等等。

其二、成本的把控：部分企业赚了“先发优势”的超额利润，初期机手的选择面小，用户的选择面同样小！赚的是“风口”的钱。随着更多有实力的企业进入，利润水平回归到正常是必然，这就考验企业在管理、供应链、市场方面成本和利润之间平衡点。部分企业根本不具备成本管控的能力，除了压供应商的货款，那就只能退场。

其三、市场的容忍度：以收割机为案例，收割机早期赚钱的时候，用户只要能买到车就行，对于产品质量、舒适度都能容忍。但是到了后期对舒适度、售后、车辆细节都有了更高、更多要求，茎穗兼收同样正在经历这个过程。

最后，市场营销、用户关怀如何能跟上企业增长同样重要，毕竟能把茎穗兼收当成一门生意来做的用户群体，更年轻、思维更活跃！