唐纳森1688品牌站已经上线一年了！为了赋能给经销商，唐纳森品牌站采用一家旗舰店和多家经销商店铺共同经营的模式。一路走来，经销商店铺的成交额从一个月几百块增长到几万块，尤其是上海骏迈取得了非常亮眼的成绩。唐纳森特别邀请到了骏迈的负责人张展国，和大家分享他们的心得体会。

努力重要，选择也重要！

公司成立二十几年了，已经发展成为发动机过滤系统、耗材一站式供货商和服务商。尽管如此，新冠疫情的突然爆发，线下销售还是受到很大影响。这让我们更明确地意识到经销商传统销售模式的局限性。其实我们早些年也曾经尝试过发展电商，但是当时由于缺乏经验，最后以关店收场。去年我们通过销售了解到唐纳森1688工业品牌站项目，一方面阿里巴巴这个大平台吸引着我们，另一方面唐纳森的品牌背书、市场资源的支持也坚定了我们的信心。事实证明，上海骏迈加入1688唐纳森品牌站的决策是正确的！

1、全程指导建店

我们习惯了线下的销售，一时间很难静下心来仔细研究线上的店铺该怎么开。唐纳森市场部想在我们前面，不仅将申请店铺所需要各种资料提前准备好，还为我们提供了全程指导，我们的入驻很快就完成了。

2、店铺装修及商品上架

1688的后台是成熟和完善的。店铺装修即使没有专业美工，也可以购买装修模板，价格也就几百块钱。商品导入功能也十分友好，可以一键导入旗舰店上架的授权商品，大大缩短了商品上架的时间。

3、店铺引流和营销

客户搜索“唐纳森”时，我们的店铺可以获得优先展示的机会。同时在唐纳森品牌站内，也专门给经销商店铺做了引流入口，给我们带了很多有价值的客户。

说起来简单，做起来难？

店铺开业初期询盘数量不少，但是过后就石沉大海，用户又看不见、摸不着，运营毫无头绪。为了解决这些问题，唐纳森特别邀请阿里的认证讲师，为我们经销商店铺组织了一次“电商实战特训营”。三天的培训让我们受益匪浅，之前认为的所谓的“问题”似乎也没有那么难了。最后我们还走进阿里园区，感受了阿里的工作氛围，和阿里小二对我们这个细分行业的电商发展进行了探讨。

“创新”和“转型”说起来容易，实际上可能会和我们公司最初开始创业的时候一样，经历很多困难。现在我们迈出了第一步，我觉得只要我们努力去做，一切就没有那么难！过去的一年里，我们通过1688获得了180多个有价值的新客户资源，其中工程机械设备数30台以上规模的有20家，复购的客户比例也超过了20%，因此我们的未来是值得期待的！

一成不变，还是随机应变？

最后我想说的是，电商没有大家想的那么复杂，线上线下，都是生意，是生意就有相通之处：销售额=流量*转化率*客单价。电商其实就是把这些基本的销售理念放到线上去实现。

很多经销商朋友不敢尝试电商的原因可能是安于现状，不愿意担负更多的风险，但是市场和商机都是转瞬即逝的，它抛弃你的时候连招呼都不会打。所以，改变，趁现在！