前言

刚参加工作的时候，就去过谷合传动的前身前进齿轮箱。后来，不知道何种原因断了联系。在山东之行之初，通过朋友介绍再次与谷合传动建立了沟通机制。此次拜访的目的有三：其一、为筹备的青年企业家聚会做铺垫；其二、中央一号文件对于“大马力”农机的极力支持，那我们就绕不开“核心部件企业”；其三、多年未去，想看看这家企业的变化和是否有所期待。

按照我与李总约定的时间，抵达谷合传动！李轩李总伸出手时，我当时一愣，尴尬一笑并握手落座，愣神的原因是很难把这位文质彬彬的年轻人与这家行业头部企业的掌舵者联系一起。

据相关资料介绍：李轩，90后，国外某大学金融专业，2017年归国后即加入谷合传动，并在多部门实习和工作。并于2020年正式出任谷和传动总经理接手企业运营，从接手至今带领团队完成10多款新品开发，参与多项重大决策。

在外界看来谷合传动是赶上了时代的浪潮，谷合传动目前荣获“中国农机零部件龙头企业”、被正式认定为国家专精特新“小巨人”企业、山东省“专精特新”企业等多项荣誉，同时也是多家行业头部企业的独家供应商。但是我认为谷合传动在早期的发展中，得益于潍坊市场、中国农机市场快速的增量市场，而接手谷合传动的李轩面临的是目标客户市场明确的存量市场。面临的挑战不仅仅来自内部挖潜，同时还有竞争对手的紧逼。

其一、农机制造企业两极分化表现的极为明显。高端、高质客户是谷合传动所擅长的领域，但是价格敏感度高的客户很难接受谷合传动产品价格。此类客户并不是少数，这也为潜在的竞争对手留下了巨大的成长空间。谷合传动如何找到最佳的平衡点，需要企业不停的评估合调整，如果说十年前是大开大合的调整，接下来就是精挑细琢。

其二、早期，农机制造企业生产能力、资金实力在企业相互之间综合竞争中占比很重，但是随着同行大跨步的进步、跨界而来的企业实力并不容小觑。谷合需要在研发、管理、品牌等其它相关综合能力拉开竞争优势。

其三、如何面临搅局者的关注，无论从谷合本身流失的人员成立公司还是跨界而来的企业关注。

其四、寻找新的增长点，中国农机在部分农作物的机械化率达到95%以上，部分产品饱和后留出的巨大售后市场，如何把这类零散的市场通过何种方式串联起来，找到生产、销售规律。如果能够拿下，再成就一个谷合传动也不是不可能！

谷合传动厂区自动化生产线

有挑战，同样谷合部分优势也很明显：

其一、企业的竞争就是团队的竞争，接班人问题是中国农机企业面临最现实和紧迫的问题，如今成功交接的谷合传动，并快速完成团队的年轻化、职业化。为接下来10年竞争提前储备人才。

其二、此次参观过程中，谷合传动的制造工艺、人效、设备先进度相对于部分同行还是有较长时间优势。为未来谷合传动在研发、生产、成本奠定了强大的基础支持。

2016年，谷合董事长李俊年接受采访时，把谷合传动的发展历程拆分成三个阶段，一是专业化阶段，二是品牌化阶段，三是国际化阶段。我认为整个过程不是10年、20年就能完成，如果说在李俊年董事长手中完成了专业化，那么接下来的10年、20年对于李轩最大挑战就是带领谷合在品牌化、国际化进程中取得更亮眼成绩！甚至在资本市场有所期待。