前言：关于天朗这篇文章，春节期间我撰写了一部分后就停了，中途几经提笔但总感觉差点意思。今天落笔能完成的原因，回想起当时差的就是关于天朗总经理王岩的灵感，王岩作为年轻天朗市场团队“核心”，如果关于他的描述不明晰！就很难通过他们“铁三角”的故事去描述天朗。今年，我和他在寒冷的北京街头徒步几公里，一路聊回酒店，我心理已经明了！剩下的文章能补齐了。继续延续“年味”这个主题，是因为了却春节未完之事。

天朗市场团队的“中轴线”天朗销售总监王力国（左）、天朗总经理王岩（中）、天朗售后总监韩洋（右）

我看过、了解过众多关于天朗在行业成功的各种版本。我换一个角度从“三个人的故事”去解读和展现这家企业。因为我认为制造业属于“马拉松”竞赛，而拥有稳定、朝气蓬勃的天朗团队有未来，值得期待！

回顾天朗的成长速度！从400万到4个亿，员工从23人到320人用了4年时间。而缔造这样成长速度除了董事长王总的方向把控，更离不开总经理王岩带领的平均年龄不足30岁的市场团队，他们是天朗成长起来的重要力量，可谓天朗的“青年近卫军”，如果用球队形容天朗市场团队，“中轴线”上的中场是1988年生人的王岩，性格沉稳的他负责团队协同、调度；1987年的市场总监王力国负责市场攻坚，为“球队”攻城拔寨；90后的售后总监韩洋负责“球队”的后防，确保后防安全！

柔和刚——“中场”王岩

王岩非常有亲和力，不仅仅对合作方彬彬有礼而且与员工相处也没有架子。我们交流过程中，他偶尔会流露出“乌托邦式柔”：“员工的信任和支持，与天朗一起走，他们要结婚、生娃、买房，这都是我们应该助力他们完成的责任。”不要因为“学者气质”的他而忘了他“刚”的一面也很果断，对于合作伙伴、员工的“违规”毫不留情！

作为天朗年轻市场团队的“中场”王岩性格“柔和刚”体现很明显

天朗市场团队的“中场调度”王岩，“柔和刚”的性格形成，我认为与其过往经历有密切关系。其大学本科和研究生专业都是土木工程，毕业后从事了5年的建筑工作，之后才返回当时创立不久，不足30人的天朗团队与父亲一起创业。建筑行业最警醒的标语“安全第一”，而要完成这个目标，就得严谨、规则，同时建筑工地的鱼龙混杂，也就要求管理者“杀伐果断”的狠劲！

我追不上的男人——“前锋”王力国

2022年天朗的商务年会是我第一次和王力国见面，再见就是2023年疫情解封后。过去一年，领教过天朗市场团队的快速决策、执行的速度。

2022年，40天的新疆市场考察每一次都没赶上王力国的行程。我一度怀疑：“力国与王总是否有亲戚关系，否则如此拼命的少见！”我开玩笑：“力国是我追不上的男人”。

我追不上的男人-王力国

王力国笑言：“早期，年轻的天朗市场团队谈不上人脉关系丰富，产品稳定了靠的就是腿勤、嘴甜！我们看上的代理商，别人跑一次，我们跑两次、三次！市场一点点的就啃下来了。”

少年老成——“后卫”韩洋

作为一家农机企业售后总监，出镜亮眼的地方不一定要出现，但是产品“解围救险”必有身影。

90后韩洋承担维护天朗产品售后口碑重任

“三驾马车”的天朗市场团队，我最早认识的是“少年老成”的90后韩洋，作为天朗球队的“后卫”。作为掌握天朗“售后口碑”的执行者，如何在作业季节保证配件的供应及时、人员的调配、代理商售后培训都极大的考验这位年轻的90后。而每一年售后大考也极大的促使这位年轻人的成长。

据天朗总经理王岩介绍：“情况复杂的2022年，天朗产品销售不仅仅完成了既定目标，而且又上了一个台阶，同时在一些新的业务产品线也在探索。”

对于未来，王岩以及他的年轻伙伴也有自己的深度思考：“如何找到新的增长点？如何跳过企业增长周期？如何让自身能力能够匹配快速增长的团队？”

走访天朗的用户越多，越能明白我们想改变什么？我们能确定是什么？（拍摄于2022年1月份，当时气温零下30度）

后记：疫情解封后的第二周，我跟王岩王总、力国、韩洋在长春一个小酒馆！面对满天飞舞的大雪畅想未来是什么？未来我们能改变什么？，我们每个人心里不知道未来会发生什么，但是我们能确定的一点“我们今天的努力是为了明天能有最好的结果。”