12月12日，在贵州贵阳召开的2023年全国农机工业工作会议暨协会六届五次理事会上，中国农机工业协会会长陈志致辞的一番话切中肯綮，语重心长，让与会人士很受启发。陈志表示，当前农机行业要认清形势，面对现实，须做好四个方面的工作。

一是坚定信心，静下心来做经营。当前我国有些区域农机化水平已经达到80%，甚至90%以上，但这还谈不上是高水平的农机化。以耕地为例，机械旋耕是主要方式，可旋耕是比较落后的方式；再比如播种，高质量的播种机效益明显，但大部分地区使用的播种机还是一般的水平。近期协会组织110多人到汉诺威国际农机展参观，大家有一个共同的感受，那就是我们和国外发达国家农机水平相比，差距相当明显，提升空间还很大。农机产业发展是非常好的事情，提升空间大，市场潜力大，国家政策支持力度大。我国农机企业凡是经营得比较好的，都是踏踏实实、专心致志做好产品的企业。目前，农机行业靠什么引领？就是产品引领！把产品做好了，比什么都强。

二是充分调研，细分市场找商机。现在缺位、短板机具还比较多，需要多方发力、突破。我国主要农作物的机械装备水平还较低，很多用户宁愿花100多万买进口的拖拉机也不愿买国产的。经济作物的机具市场还有缺位、空白，丘陵山区机具刚开始破题，还有很长的路要走。陈志举例说，细分市场有很多机会，比如山东一家企业今年凭打瓜机就异军突起，取得了非常好的市场效益。再比如，我国有8000多万亩的油茶种植面积，油茶果长期靠人工采摘，价格贵还请不到人，如果企业在油茶产业机具上实现突破，将是一个巨大贡献，会有很大的机会。企业与其在传统市场拼到头破血流，不如另辟蹊径在细分市场找商机。

三是夯实基础，向质量、服务要效益。这在行业是一个老生常谈的问题，但又很关键。当前，一些农机产品可靠性不高、耐用性不强、性能不优，产品质量和售后保障能力不够等问题还有待解决，和国外发达国家差距最大的是产品的可靠性，需要高度重视。

四是坚守底线，诚信经营才能成就未来。现在有的企业不注意产品质量、喜欢挣快钱，有的主机厂拖欠货款、长期得不到解决，有的恶意竞争、互相诋毁，有的抄袭、克隆，这都是行业之痛，不能助长这种风气蔓延。希望国内企业多学习跨国公司的价值观，诚信经营是最重要的底线，也是立足行业之本。