为与广大经销商共同分享公司成长的重要时刻，经销商们走进哈尔滨制造基地，共同回顾基地十年的发展历程，展望未来新发展。

凯斯纽荷兰集团中国区总裁卢卡·马纳蒂先生发表致辞，表示虽然哈尔滨制造基地初建的五年，面临了很多挑战。但经过全体员工及经销商的不懈努力与不断发展，如今，哈尔滨制造基地提供的产品线和产品质量均获得了市场及用户的认可。

亚太区品牌管理和商务服务副总裁 Matthieu Sejourne先生对中国市场的出色表现表示了极大认可，并表示中国市场一直是重要的一环，“随着哈尔滨制造基地的技术不断完善与成熟，哈尔滨工厂在全球工厂体系中名列前矛，拥有良好口碑，我对哈尔滨制造的产品感到十分自豪。”

中国区商务总监李康先生表示，国三到国四标准的升级，引发了农机行业的产业调整，挑战与机遇并存。感谢广大经销商与凯斯纽荷兰一起，携手同行，迎接挑战取得成功。 

亚太区产品研发总监Jonathan Pauwels先生、中国区产品市场总监罗昊先生及团队就产品研发的完善与发展、高效优质可靠的产品理念、产品性能等方面进行了介绍。

自成立以来，哈尔滨制造基地一直是凯斯纽荷兰在中国的重要生产基地，为中国的农业机械设备市场提供了大量的优质产品。中国区农业机械生产总监宋俊龙先生向参与庆典的广大经销商详细介绍了工厂概况、回顾了十年中的发展大事记、并分享了工厂中长期发展规划。

哈尔滨制造基地将持续努力打造哈尔滨制造名片，秉承创新协同理念，通过先进的技术、完善的管理体系、严格的检测标准，为广大用户输送可靠的农机产品，成为助力农业发展的坚强后盾。

庆典上，凯斯纽荷兰和经销商代表共同回顾了这十年的发展历程，分享了成功的喜悦和挑战的艰辛。哈尔滨制造基地的十年是凯斯纽荷兰在中国发展的十年，也是中国农业机械设备行业发展的十年，风雨十年共同走过，离不开广大经销商的支持与认可。随后的环节中，凯斯纽荷兰为经销商颁发了十周年合作纪念奖，庆祝这个值得纪念的时刻。

庆典后，与会经销商及各部分员工分批进入工厂参观，沉浸体验凯斯纽荷兰的生产车间、产线、工艺、质检等环节，零距离体验哈尔滨制造基地风采。经销商对工厂的规模、技术和工人的专业性表示了高度的赞扬，也对凯斯纽荷兰的产品和服务有了更深入的了解。

凯斯纽荷兰集团哈尔滨制造基地集先进智能农机研发创新、精益生产、销售服务、备件供应为一体，现已成为中国东北地区最大的农业机械制造基地，生产凯斯与纽荷兰品牌的拖拉机、联合收割机、割台、牧草青贮机械等设备。

回顾与展望

2024 经销商大会

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15日的经销商大会日程上，凯斯纽荷兰各部门代表对公司的表现、产品线、技术优势和市场策略进行了深入的解读，同时对经销商们的努力与贡献表示了诚挚感谢。

亚太区品牌管理和商务服务副总裁 Matthieu Sejourne

品牌管理是企业提升竞争力、建立信任、实现可持续增长的关键战略之一。亚太区品牌管理和商务服务副总裁 Matthieu Sejourne开场回顾了凯斯及纽荷兰品牌在中国的发展、分享了中国在亚太地区的表现、品牌对中国市场的支持及在中国市场的发展规划。

中国区商务总监 李康

李康先生带与会经销商一起，对十年农机业务进行了回顾。通过对不同作物机收情况十年的对比，直观展现出机械化对农业发展的推进。随后，李康先生分享了凯斯纽荷兰2023年的业务情况，并从国家政策、市场趋势、产品需求表现上分析了未来可能面对的挑战及新的发展机遇，对市场策略进行了深入的解读及预测，分享了对2024年的展望。

凯斯纽荷兰集团及品牌一直秉承其品牌价值观和愿景，在中国市场的双品牌战略，更满足中国市场的需求，进一步发挥品牌多重比较优势，为实现“可持续发展全球农业机械工作者的崇高事业”这一愿景不断努力。

李康先生表示，2023年凯斯纽荷兰销售金额再创历史新高，这些成就离不开专业完善经销商网络的支持，并再次对广大经销商的辛勤工作表示诚挚感谢。

客户支持

2024 经销商大会

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中国区客户支持总监 杨大伟

客户支持是确保业务顺畅运行、提升客户满意度和增强企业竞争力的重要环节。中国区客户支持总监杨大伟先生为广大经销商介绍了客户支持在支持平台、支持政策、客户体验等方面的工作成果与提升。

他表示，优质服务不仅可以及时为用户解决难题，也是提升品牌形象、提高复购率的强力支持，客户支持部门通过交机、培训、保养等环节，为用户提供全方位支持。未来将通过将持续改进流程、提升支持技术及手段，为广大经销商和客户不断提供优质支持。

配件业务

2024 经销商大会

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中国区配件商务总监 李俊

配件充足及时供应是保障设备运行的重要前提。中国区配件商务总监李俊先生为与会嘉宾介绍了后市场业务，包括配件部门推出的多款新品，其中尿素溶液市场反响极佳，并分享了配件在2024年将推出的更多支持。凯斯纽荷兰将继续为经销商进行配件业务发展培训，促进经销商成长，提高经销商的经营效益，共同促进后市场业务发展。

产品介绍

2024 经销商大会

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中国区产品市场总监 罗昊

合理的产品组合是满足客户需求、提升市场竞争力，推动业务持续发展的重要环节。中国区产品市场总监罗昊先生及其产品团队向与会经销商介绍了2024年国四产品线的改进与提升，更多先进设计及技术将应用到产品组合中，为用户提供更广泛、更高效、更智能的选择。

凯斯Optum拖拉机系列将加入新机型，进一步满足该系列多场景、多用途的作业需求。Magnum半履带式拖拉机的加入，将为用户提供更好的田间通过性、机动性和低压实的动力设备选择，进一步扩充适用场景。轴流滚筒联合收割机也将为用户提供更自动化、可靠性更高、效率全面提升的选择。全新喷药机产品，高效、精准、智能，为用户提升生产效率，保障作物健康生长提供更多助力。

精准科技

2024 经销商大会

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中国区精准科技业务总监 任聪

作为机械自动化和精准农业技术的领导者，凯斯纽荷兰通过与Raven 及Hemisphere的合作，进一步加强其农业机械自动化领域的领导者地位。通过智联设备，让农民能够按照自己的方式进行耕种，突破边界，实现效率产量利润资源的最大化。中国区精准科技业务总监任聪先生为与会人员介绍了精准科技方面的发展与提升，持续升级的车辆自动化系统、精准农业数据分析及可视化工具等在未来作业中的不断应用，将操作及数据可视化，进一步提高农业生产效率和质量，为用户带来更多指导及收益。

金融服务

2024 经销商大会

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凯斯纽荷兰商业保理有限公司总经理 冯兰芳

融资租赁模式在解决用户因资金短缺和购机需求之间起到了桥梁作用。凯斯纽荷兰商业保理有限公司总经理冯兰芳女士向与会人员介绍了金融服务业务，并表示，商业保理将秉承客户为中心的出发点，为用户提供全生命周期金融关怀，通过提供灵活的融资解决方案，帮助用户实现设备更新、技术升级和业务拓展。

政策与品牌支持

2024 经销商大会

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中国区商务市场总监 崔沐川

深入了解产品政策和经销商发展支持，有助于经销商提升在市场的自我竞争力，从而推动业务增长和市场拓展。中国区商务市场总监崔沐川先生带与会人员解读了2024年商务产品政策、经销商发展及支持政策。并向经销商介绍了公司在市场推广、品牌管理方面的提升，全方位打造品牌形象、进一步贯彻企业文化、提升客户体验。

经销商经验分享

2024 经销商大会

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在经销商经验分享环节，五名新老经销商代表回顾了与凯斯纽荷兰共同携手的历程及业务方面的成长与收获。他们强调，以客户为中心是做好客户维护工作的关键，通过深入了解客户需求，才能更好地提供满足客户所需优质的产品和服务。

代表们还分享了各自在拓展渠道、提高市场竞争力、员工能力提升等方面对经验，并对来自公司及品牌的全面的支持与帮助表示了感谢。

一路走来，凯斯纽荷兰的广大经销商秉承着农机人踏实肯干、勤恳奋斗的精神，在公司的全力支持下不断优化业务，提升自身。面对2023年迈入全新国四时代的挑战，依旧通过高效先进的产品、完善的服务支持、优秀的客户体验，交出了满意的答卷，收获了来自用户及市场的认可。

“携手同凯拓，共织新纽带”，本次大会揭晓了本年度精英俱乐部的获奖经销商、相应经销商、服务、配件奖项，及十佳融通共赢奖项，从而表彰和感谢在岗位上做出突出贡献的经销商，感谢他们对凯斯纽荷兰的信任与合作及做出的卓越贡献。

中国区总裁卢卡·马纳蒂先生发表总结陈词，回顾2023年，我们取得了令人瞩目的业绩；在今天的分享环节中，我们共同展望了未来的发展目标和愿景。凯斯纽荷兰将为大家提供更多可选的产品，以满足不同的场景及用户需求。

在这个不断努力的过程中，很高兴看见经销商们不仅一直与我们并肩作战，且不断有新的血液注入这个的团队。“在此，我要向在座的每一位表示最深切的感谢。你们的支持和信任是我们取得今天成就的重要推动力。展望未来，我们将为广大经销商持续提供全面支持，将更多的产品、技术引入中国市场，通过一步步的努力共同实现愿景目标！”