不到德国汉诺威，不知道中国企业与国外企业的差距。

作为全球最负盛名的农机展，2023年11月12—18日举办的德国汉诺威农机展吸引了52个国家的2811家企业集中亮相，有约149国家和地区的47万名观众观展。笔者有幸受邀参加了展览，对展览留下了深刻印象。

汉诺威农机展是观察全球农机行业发展的风向标，其重要的特点就是全球最重量级的企业都会把自己最先进的产品带来亮相。本届展览的主题为“绿色生产力”，包含多重意味，如产品更加注重绿色化、更加高效节能环保；更加智能化，进一步降低农业投入品的使用和使用者的劳动强度。

在这里，你可以看到790马力、谷仓容积达1.8万升、割幅宽度达17米的科乐收LEXION 8000系列谷物联合收获机；展会金奖产品、实现特别精确的转动控制的大型纽荷兰CR双轴流联合收割机及其旗下斯太尔混合动力CVT拖拉机、T7.270甲烷动力拖拉机和约翰迪尔纯电无级变速8R拖拉机、首款零尾气排放的全电池电动Fendt e100 V Vario拖拉机等大量全球领先的产品。

每一位来到汉诺威的中国人都会问：中国农机企业如何奋起直追？

从当前规模看，2022财年，全球农机老大约翰迪尔的迪尔实现销售收入约3620.7亿元人民币，其中农机机械业务达约2436.8亿元人民币；凯斯纽荷兰达到1482亿元人民币，其中农机业务达1241亿元人民币；日本久保田达到1100亿元，其中农机业务收入近800亿元；纯经营农机业务的美国爱科营业收入为56.31亿美元；德国科乐收集团则达360亿元人民币。

相形之下，我国目前规模最大的农机企业潍柴雷沃2022年销售收入为170多亿元。从数字看，目前我国农机企业与国外的体量差距悬殊。

此种形势下，国际化是我国农机企业做大做强的必由之路，而带路者的任务，又首先落在有实力的头部企业身上。这方面，以潍柴雷沃为代表的国内农机企业近年来积极推进海外战略，充当了中国农机品牌国际化的先锋。

在这次汉诺威农机展上，潍柴雷沃打造了中国参展企业的“最亮名片”。该公司与洋马农机等全球知名同行同场竞秀，500平米的展台面积震撼所在展馆，公司展出了13款拖拉机，产品覆盖25—240马力段，可满足耕整地、市政、家庭休闲作业等多场景作业需求。据了解，潍柴雷沃参展的全系产品达到欧5排放标准，这也是自2021年潍柴雷沃获得中国第一张非道路欧五拖拉机整机EC证书以来，全系欧五新品首次集中展示。

进入国际赛场，首先就是产品力的较量，而技术与质量是无形的门票。在汉诺威农机展上，搭载潍柴CVT动力总成、全作业区段无级变速的潍柴雷沃P7000大马力CVT智能拖拉机吸引了观众的热情关注。该产品可根据作业负载自动匹配最佳速度，操作简便、节能高效、动力强劲，综合作业效率能够提升30%、综合燃油消耗降低10%。

此外，潍柴雷沃还首次展示了针对海外市场专门研发设计的P1000和P2000两款小马力拖拉机产品，外观新颖时尚、整机质量轻便、操作便捷舒适，产品节能省油，可满足家庭休闲作业和市政作业等多元化需求。笔者现场看到，来自全球各地的观众对潍柴雷沃产品表现出很大兴趣，吸引了不少洋面孔前来打卡。

近年来，随着雷沃品牌在国外市场持续深耕20年，品牌认可度不断走高，有几年在欧洲拖拉机细分市场甚至处于领先位置。通过深度挖掘海外客户需求、聚焦区域、聚焦产品，潍柴雷沃25—240马力大中型拖拉机、履带式谷物收获机械和轮式谷物收获机械等产品已经出口至全球128个国家和地区。从2022年底开始，潍柴雷沃还派出海外营销服务人员深耕市场一线，全力做好服务支持，拓展海外“朋友圈”，赢得了广大海外客户的青睐，2023年潍柴雷沃智慧农业海外出口收入同比增长超过30%。

当然，这只是以潍柴雷沃为代表的国内农机企业积极提升市场竞争力的一个缩影。作为国内“农机一哥”，潍柴雷沃通过构建国内国际双循环，双拳并举，打造了属于自己的高质量发展格局，为国内其他同行提供了一个良好的发展案例。

回看国内市场，随着农机购置补贴政策实施20年，过去靠政策快速拉动的时代已经一去不返，行业进入缓慢增长的新常态。从农机化发展的角度，要积极推进“有机可用”向“有机好用”的方向提升。此种形势下，农机行业如果还像前些年那样单纯依靠要素驱动的增长方式已经不可持续，需要我们转变发展方式，用新的发展理念构建农机行业的新发展格局。

诚然，我国农机工业与已经有100多年历史的西方农机工业差距明显。但正视差距，才能更有指向性与目标性，更好地提升自己。由于国情的因素和多年来形成的竞争环境影响，我国农机行业长期在低端同质化和低价竞争的陷阱里徘徊，亟须加快形成以创新驱动为特征的新质生产力，打造更强的技术、品质和品牌。

无独有偶。2023年12月29日，农业农村部农业机械化总站发布了轮式拖拉机产品先进性评价公告，在发布的14款产品中，潍柴雷沃智慧农业有9款拖拉机达到“国内领先”水平，其中一款更是达到“国际先进”。而在此前几天，在小麦播种复式作业关键核心技术方面实现突破的潍柴雷沃高性能复式条播机被评为2023中国农业农村重大新技术新产品新装备十大新技术。

当然，这并不是巧合。近年来，潍柴雷沃加强对国际领先技术的吸收消化并结合中国国情进行优化提升，并通过精益制造，在产品可靠性、适用性等方面越来越能与国际一流品牌同场竞技，在高端智能农机领域的话语权也日益提升。2023年，农机行业在遭遇国四升级、各地补贴率纷纷调低的形势下，潍柴雷沃仍取得了令人侧目的佳绩，年销售产品超过12万台、销售额突破145亿元。

业内专家指出，如今的农机行业越来越呈现出规律性的波动性特征，并不值得奇怪，包括2023年市场承压也是头一年市场过度销售、用户对国四产品处于观望期等方面因素的体系。但市场洗牌对优势企业是挑战也是机会。在此轮以技术革新升级引发的市场淘汰赛中，最终会筛选出一批在技术创新和降本增效等方面具有核心竞争力的优秀企业，推进行业健康可持续发展。

从2023年在武汉举办的中国国际农机展盛况来看，国内企业的发展信心并未受到影响。同时，对于优质农机企业来说，有一个利好消息是市场集中度进一步得到提升，头部品牌的优势进一步拉大。从近三年的数据看，一些头部农机企业品牌尽管在数据上稍受影响，但在同比下滑幅度、市场占有率、创新产品等方面的优势进一步加大。以第一大农机主导产品拖拉机为例，过往三年大中拖头部企业销量占比从疫情开始之年的35.7%上升到2023年的58.9%。在农机行业下行的2023年，潍柴雷沃旗下拖拉机、轮式收割机、玉米收获机和履带收割机在自身的高基数之下，市场占有率继续稳步提升，头部企业呈现的“马太效应”越发明显。

未来，中国农机市场的增量空间在哪？除了一些细分作物与薄弱领域，在目前机械化程度较高的主粮作物机械化市场，因技术迭代升力级，仍然可产生巨大的市场增量。就像汽车领域，过去国内消费者购买车型更多停留在A级车水平，可在蔚来、理想等新能源汽车企业横空出世之后，以及比亚迪的换道崛起，一下子大幅提升了中国国产车的价格区间。

我们也可展望，随着用户结构、消费理念和环保升级等方面的变化与倒逼，将不断催生我国农机领域技术革命和产业变革的大潮，中国的农机制造企业在潍柴雷沃等国内龙头企业的带动下，也将进一步分享到新材料、信息化与智能化等新技术带来的产业升级和品牌升级带来的新一轮发展红利。中国的农机工业的前方或许仍然道阻且长，但依然洒满灿烂的阳光。