定位精准

中国民族大马力拖拉机

优质品牌引领者和探索者

在装备制造行业，企业的体量和规模是竞争的决定因素，且也是核心竞争力和差异化竞争力。在农机行业，从全球范围内看，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田是全球体量排名前三的大企业。国产品牌雷沃、东方红国内农机行业进入了大企业大公司主导时代。

一切从市场来，一切到市场中去。张玉栋坚信：在同质化严重的行业中，不管是品牌定位、产品、服务还是商业模式，总之只要在一个方面能有足够的差异化，就会找到生存空间。“红军不怕远征难，万水千山只等闲。张玉栋深入分析市场，跑遍了全国，深入拜访经销商和用户。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水乡，都留下了他的足迹。在取得第一手翔实的市场信息后，张玉栋及其管理团队进行了深入分析，反复论证，决定从大马力拖拉机展开竞争。张玉栋认为有舍就有得，相较于其他农机具，大马力拖拉机的目标用户更精准、工作场景更丰富（从深松深耕、联合整地、农田改良、免耕播种，以及开沟作业、工程修路、特种机械作业等等）、使用价值更高。想要在内卷的农机市场上“杀”出一条路，张玉栋只有选择一条更精准、更难走的道。

目光炯炯、眼神中绽放光芒的青年人张玉栋，泰山上，召开了全体高管会议，做出了战略抉择：骏玛道定位是中国民族大马力拖拉机优质品牌引领者和探索者。有所为有所不为，骏玛道面对大品牌无法全面竞争，必须舍弃中拖，聚焦大拖，锁定国际品牌，逐步超越。在前进的路上，必然会遇到狂风骤雨， 骏玛道必须保持定力，一路探索，保持大马力领先，为民族拖拉机品牌争光！  

会当凌绝顶，一览众山小。张玉栋豪迈的向全体高管宣布。

奇兵突围，小战场打出大胜利

如何打破骏玛道的销售困境？和当时市面上选择做全系列农业机械的企业不一样，张玉栋采取聚焦战略：有所为，有所不为，独辟蹊径决定专注于大马力拖拉机研发。这在当时是个相当不被看好的决定，一方面这意味着放弃了部分的拖拉机市场，另一方面，大马力拖拉机的用户在产品质量、工作效率、和驾驶体验等方面有着更高的要求。

自己专业、高端的市场定位，并以此为标准调整产品结构，事实上，骏玛道在产品定位上越来越高端化，是在做“真正的高端产品”。研发先导靠研发能力驱动市场，以研发能力缔造产业，成就了今天的骏玛道，也奠定了骏玛道在行业里的地位。

在确定了产品类型后，张玉栋就带领着当时的研发团队把所有精力投入到研发中，他是工程机械出身的，对于零部件的把控有着很高的要求。正是出于这份高要求，张玉栋多次前往江苏、浙江等地开展零部件调研，要用到产品上的每个部件，他都会和团队一起调研确定将好质量后再采购。

也是靠着这份亲力亲为的付出，骏玛道有了明显的差异化竞争优势：它的轴承和后桥设计都很高，装配好更皮实，经得住反复作业，广受用户好评。