近十余来在欧美发达国家快速勃兴的农机“套件”业务，对于国内农机行业来讲，类似业务却仅仅在水田机动插秧机有加装深施肥装置的试水。北京德邦大为科技股份公司曾率先在免耕播种机上研发提出加配“套件”，提升播种质量，但总的讲还是比较陌生的。国内农机“套件”业务发展缓慢是值得思考关注的农机问题，也可以说是在农机市场低迷和谋求可持续发展中有待重视和开拓的一个新的增长点。

风生水起的农机“套件”及升级业务

不同于国内企业仅有的拖拉机主机选配附件，伴随着智能化、数字化、网络化技术融入农业的发展，全球领先的农机企业，把称为农机“套件”业务做得风生水起，跃升成为农机制造、经销商和跨行业合作共同拓展的一块新业务，不仅是对农机产品走上高质量、高价格、高效率的发展路径，更在强有力的加持与背书下，进一步激活了“二手机”农机市场，某种程度对于加快农机装备和机械化生产作业的智能化、精准化、绿色生态化起到了居功至伟的作用，可以说是牵动开辟出农机行业又一个新的发展路径，也不为过。

所谓“套件业务”，最初也只是被称为“套件”，作为拖拉机、联合收获机等新产品在出厂销售时用户可自行决定另外选购的附加产品部件、装置。然而近几年，“套件业务”有了新的内涵与扩展，提升为产品“套件业务”技术，依托智能化等新技术研发创新出来的新的“套件”。虽然依然是选配配件，可是最突出的变革点是，不仅可以在购买新机时选购，也可以兼容旧农机，利用“套件”对市场上的存量农机进行改造升级，赋予旧农机产品新功能，农户只需花费少于购买新机数倍的钱，就完全可以达到新机的效果。因此，被重新定义为农机“套件升级”业务或技术。

这项新的“套件升级”技术由农机制造商、或者跨行企业研制完成，而销售市场的开拓与改造升级安装则是在在厂家指导下由制造商、经销商共同承担。其中，旧机具的安装升级“套件”，可运到工厂进行，也可在经销商处安装；相对简单的”套件”，则可以在经销商的指导下由用户自行完成。

来自美国北卡罗来纳州东本德的农场主凯文·马修斯(Kevin Matthews)，是“套件升级”技术应用中千万个受益群众的突出代表。他的农场占地3.6万亩，主要种植免耕玉米、大豆、小麦和大麦，并在河谷地区进行一些垂直耕作，拥有多个州和国家玉米和大豆单产冠军头衔和记录。为了实现玉米作物的高产，2022年春天凯文对农场现有John Deere播种机上加装了CapstanAg SelectShot 系统，让播种机得到升级。今年春天，凯文又通过厂家提供的“套件升级”技术和装置升级为播种机添加了一些精密部件，利用通过集成液压下压力系统来使旧播种机进一步焕发活力，提高种子播种的准确性。