2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会、四季为农(济南)互联网技术有限公司承办，广西玉柴机器股份有限公司、山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南成功召开。

中国农业机械流通协会会长范建华、副会长游凌出席本次会议。约翰迪尔、科乐收、一拖等农机生产企业，山东广饶亨通、台安正大等经销商，《农机市场》杂志社、《中国农机化导报》、《农业机械》等行业媒体代表共计700余人参会。

中国农业机械流通协会会长 范建华

范建华首先为大会致辞。致辞中，范建华介绍了当前农机市场的运行趋势，提出了行业存在的不确定性及风险，并总结了市场呈现的机遇和方向。

范建华表示，从趋势上看，农机市场的基本面在今后一段时间会保持小幅波动的运行态势。市场调研显示，上半年农机市场整体同比小幅增长5%左右，但细分市场冷热不均。其中，轮式谷物联合收割机市场同比增长20%以上，打瓜机、智能设备等市场也出现较大幅度增长。与此同时，拖拉机市场同比呈现一定幅度下滑，玉米收割机同比大幅度下跌40%以上，种植机械、耕整地机械、打捆机、畜牧机械等细分市场也都出现了不同程度下滑。市场在经历去年大幅度滑坡后，将进入渐进式的“修复”阶段。这种趋势或将延续到明年或更长时间。其基本依据有几个原因。一是2023年农机市场国三升级国四对今年市场形成两大影响，一方面对今年市场形成了巨大透支，另一方面推高了生产成本、维修成本、使用成本以及产品价格。二是粮食价格和畜牧产品价格持续低迷，不仅打击市场信心，也削弱了用户的购买力。三是作业收益下降，延长了用户的更新周期，也对潜在用户的购买信心产生一定的影响。四是市场需求结构进入调整期，大型高端农机比重增加，挤压了市场需求量。

从利好因素看，今年的农机市场迎来了246亿的农机补贴，以及5亿的报废更新、以旧换新等利好政策，形成了市场的稳定力量。但与以上的不利因素相比，它们发挥的作用只能让市场止跌回稳。

虽然当下我国农机市场遇到了较大困难，但这些困难都是暂时的。范建华指出，从未来较长的发展阶段看，我国农机市场还存在一个确定性和许多不确定性。一个确定性是农机市场的基本面依然坚实，新动能在经历了十多年的布局后，其作用已开始全面显现，国产大型高端智能农机已进入商品化时代，丘陵山区机械、经济类作物种植与收获机械也进入快速发展期，这些都将成为未来我国农机市场的强大支撑。

与此同时，几个不确定性亦特别值得关注。其一是中国作为全球最大的农机制造和消费市场，其复杂性远大于其它任何国家。这将如何影响未来几年我国农机市场的运行轨迹。其二是外部环境恶化——欧美对中国高科技产业的持续制裁打压，以及技术封锁、单边主义、贸易保护主义等因素会对中国农机的科技创新与出口产生多少影响。其三是欧美国家对我国供应链的冲击，会对我们正在推进的大型高端农机产生怎样的影响。

范建华强调，伴随以上的不确定性，未来农机市场还面临着多重风险。一是农机市场在持续深度调整中，新动能能否推动农机市场的增长，还有待观察和验证。二是农机流通行业长期存在的散、乱、弱、小、差的现状带来的持续恶性竞争，使许多企业面临出局的风险，一方面加速了渠道的重组，另一方面也加剧了流通行业的动荡。三是一些企业投融资平台持续回落、应收账款高企，会进一步抬升企业的经营风险。

范建华表示，在困难面前，我们要保持足够的定力，以更加开放的视野，不断拓展中国农机发展的新路径。在未来农机市场的发展过程中，有四大发展机遇需要更好地把握。第一，在全球通货膨胀依然高企的情况下，中国农机制造的核心竞争力将进一步发挥它的红利作用，中国企业要运用这种制造优势，顺势而为，补齐发展短板，大力发展新质生产力。第二，在全球能源大动荡之中，中国新能源布局将会进一步取得革命性的成果，并将惠及农机行业。企业要抓住这次能源革命的机会，利用我国新能源优势，推动农机的迭代升级。第三，在全球经济低迷的情势下，中国农机制造业不断加大研发投入，整合研发优势，科技竞争和产业竞争的优势凸显，必将助力我国农机企业走出内卷。企业要紧跟我国农机制造业技术革命的浪潮，推动高质量发展。第四，在农机市场疲软的形势下，购买力和需求下降，更加彰显出中国农机的价格优势，农机出口将日益凸显出勃勃生机。企业要抓住这个机会，加大全球农机市场的开拓力度，实现企业双循环发展。

针对以上对农机市场发展现状与趋势判断，范建华号召企业要以创新引领发展，以创新统领各项工作，重点做好以下三项创新。

第一，要创新产品，发展新质生产力。我国农机市场正处在一个产品为王的时代，企业充分发挥农机的制造优势，在农机产品上不断推陈出新，以优质产品抢占市场“高地”。一方面要推动产品的大型化、高端化、智能化，提升企业的核心竞争力；另一方面要推行产品的差异化战略，打造独特的品牌形象。

第二，要创新营销，打造营销新模式。在产品同质化日益严重的今天，营销十分重要和必要。传统营销已经越来越不适应形势的发展，营销创新更加迫切。这就要求我们要引入数字化营销、内容营销、社交营销等新的营销方式，通过营销创新提升企业的竞争力。

第三，要创新服务，强化企业抗风险的能力。在存量市场的大环境下，市场权力早已转移到用户手中，企业要坚决贯彻以用户为中心的经营理念，不断提升服务能力；要通过服务模式的创新，来提升企业应对市场风险的能力。

范建华鼓励与会的嘉宾们，应以足够的理由相信，我国农机企业只要发挥好政策的作用，树立信心，实现新旧动能转换，就一定能把握住新的契机，迎来中国农机的春天。