农机企业的经营情况可以从销售数据看出来，也可以从财务数据来分析，但这些数据是已经发生的，只能表明企业过去的经营情况，这些数据可以关注，也可以研究，但更重要的是，我们有必要去研究企业以后的发展，应该看农机企业的潜质，也就是说这个农机企业的内在能量有多大。有些企业经营的产品少而精，有些却大而全，到底什么样的企业更有潜质和实力呢？本次，我们就来聊聊这个事情。

1、优质农机企业力求少而精

无论是投资、配套合作或者购买农机产品，都希望对方是一个优质农机企业。道理很简单，只有跟优质农机企业合作，才能获得长期稳定的收益；只有购买了优质农机企业的产品，服务才能有保障，否则购买的农机没用几年，生产产品的企业没了，就连农机配件都无处购买。

有发展潜力和内在能量的优质农机企业有很多特质，其中“力求少而精”应该是其中之一。

因力求少而精而成功的企业有很多，特别是外资企业或许更多一些。

例如，新能源车领域的特斯拉，干了20多年，一共只干了5款车型。而我们的新能源汽车企业，没几年就会干10多款甚至更多车型。

再例如，苹果公司创办至今，也仅涉及手机、平板电脑等少数几个产品。

农机企业的例子也不少，就拿久保田做拖拉机来说，从2013年开始在中国生产销售拖拉机，到现在10多年了，只干了一个系列的中型拖拉机，在市场上统共只有704、854和954这3款产品。

如果你看看市场上的约翰迪尔、爱科和科乐收等外资企业，他们在中国销售的拖拉机也只有那么几款。就拿科乐收来说，这几年除了2504就没有见过他们销售别的车型。

2、很多农机企业热衷于大而全

我们国家的很多企业喜欢大而全。例如我们的手机企业，除了手机还会进入通讯设备、计算机领域以及消费电子产品领域，有的最近甚至做起了新能源汽车。

我们国家的农机企业，大都搞了很多产品，他们似乎技术开发能力很强，进入某个领域还没干几年，就“开发”了几乎全系列的产品。不但如此，只要一种产品有了些规模和效益，马上就会进入另外的产品领域。干拖拉机的干起了联合收割机，干插秧机的也干起了联合收割机，干联合收割机的干起了玉米收割机……。大家可以看一看，近些年这样的事例多了去了。

有句话很多农机人都知道，搞农机要“耐得住寂寞，经得起诱惑”，意思是要有耐心和毅力。然而，当搞一种产品遇到困难时，难免会遇到另一种市场火爆产品的诱惑，不坚定者最终会见异思迁。

有时，我们的农机企业是被逼迫搞大而全。一个典型的例子，农机企业上市会被逼迫搞大而全。上市是一种融资手段，能够有效促进企业发展。然而，资本市场却要来个风险评估，认为单一产品有风险，因此需要搞大而全来规避风险。他们的理论是“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”，意思是单一农机产品，在该产品市场不好的时候容易形成风险，要开发更多产品来规避这个风险。

3、少而精能够成功，大而全容易失败

我们很容易找到力求少而精而成功的农机企业，搞大而全成功的例子却很少。搞少而精的企业的确能够成功，特别初创时期的农机企业，有很多实际的例子。当年，南方某X企业专攻全喂入履带收割机，十年磨一剑获得销量冠军取得了成功。北方某Y企业专攻玉米收获机，埋头苦干10年，取得销量第一获得成功。然而，这两家企业却因上市或准备上市，被逼迫或主动搞大而全，双双折戟或淹没于激烈的市场竞争的海洋之中，没有了当年的豪横。

企业人才资源、技术力量和场地装备等生产资源毕竟有限，如果产品线过长，就会使得资源更加分散，结果什么都干，什么都干不好。我们曾经形容这些搞大而全的企业，本想要“东方不亮西方亮”，最终却落得“拆了东墙补西墙”。

4、少可以集中资源把产品做精

国家提倡企业要做成“专精特新”，通过认证的给予一定政策支持，就是希望企业做精。少而精就是有所为有所不为，产品线很多，只做其中的一款最多几款，这样可以集中资源和精力，才能够把产品做好做精。中小企业，特别是初创企业，做专精特新是一条捷径，其关键点是产品要少，才能做专做精。

大企业有实力，可以做到大而全，但也要有个度，也要在全力做好重点产品的情况下，再寻求其他产品进行突破。如果不愿意或者舍不得放弃一些产品，什么都要做，可能会什么都做不好，最终可能会全盘皆输。

集中资源和精力，才能做好一款或几款产品，才能把产品做精。例如，做农机传动系统，开始使用直齿轮传动，后来改用斜齿轮传动，传动平顺性会更好；再后来，使用曲面齿轮传动，传动效果更进一步。同样的机械，经过不断地改进提高，传动平顺性和效率会有大幅度提升，产品性能越来越好，这就叫做精。产品还是那几款产品，但产品性能却在不断地迭代升级，这就是做精。

5、少而精可以最大限度地降低成本

发达国家的农机企业，不会随意增添产品型号，甚至不会随意增添机械的零部件，也就是能用现有的零部件代替，就不要新增加一个零部件。因为每增添一个零部件，会增加很多成本，不但包括制造加工成本，还包括售后维修成本。

另外，制造成本与批量关系非常大，一般来说批量越大，制造成本越低。我们认为，小型履带式拖拉机将会是目前乃至今后市场上的热点产品，目前介入这个产品领域的企业比较多，但真正能够形成批量的并不是很多。当然因为农机补贴政策对这种小型履带拖拉机没有补贴，可能是发展不利的原因之一，但企业没有做到少而精，可能也有一定关系。

例如，企业虽然成立时间不长，但产品线却很长，从十几马力到几十马力的都的，甚至上延至50马力以上的中型履带拖拉机。显然，这样长的产品线，使得制造成本比较高，售后服务比较麻烦且成本也比较高，实现盈利就比较困难。假设你的产品只有一款或者最多两三款，那么，你的制造成本就会降低很多，售后服务就会简便得多，服务成本也会降低很多。

举个简单的例子，如果你的履带拖拉机有10个马力段的产品，每个产品销量只有百台左右，那么采购发动机时，每种就只有百台左右的量；假设你的产品只有两三款，每个产品销量达到千台左右，那么采购发动机时，每种就会有千台左右的量，千台左右的采购成本，显然要比百台左右的要降很多。如果只做一种产品，销量达到万台左右，是不是成本要更低一些呢!

6、销售区域少而精也会节省不少成本

很多企业对销售区域没有限制，不管你是哪里的，只要买就卖。经常在农机购置补贴公示数据中，看到一些企业的产品，虽然销量不大，但几乎每个省区都有一点点销量。

其实，这种销售方式成本会很高。因为销售区域比较大，每个区域销量又很少，就会使得销售费用和售后服务成本比较高。

相反，有些聪明的企业在各个省区的销量并不均衡，而是有重点销售区域。例如，山东时风拖拉机在西藏的销量占到9成，而且主要是皮带传动的小四轮拖拉机，可以说产品种类和销售区域均做到了少而精，其成本无疑也是最低的。再例如，山东奥明在很多省区都不销售拖拉机，但在黑龙江省拖拉机的销量却排在第7名，而销售机型以AM504-B拖拉机为主，说明该企业的销售区域和产品种类都做到了少而精。