履带式拖拉机市场：湖南农夫vs雷沃欧豹

除了传统农机“N大件”之外，在“小众”农机细分领域，似乎也有这种情况。履带式拖拉机市场，就是其中之一。据各地农机补贴系统的数据统计，履带式拖拉机市场，销量及货值“魁首”，并不是国内“一线大牌”农机厂家，而是“名不见经传”的湖南农夫。

从数据统计看，2023全年，湖南农夫10款履带式拖拉机，总销量1193台，销量占比60%，总货值约1.33亿元。排名第二的雷沃·欧豹，仅1款M1002-3C型履带式拖拉机，销量284台，销量占比14%，货值约0.35亿元。

刚刚结束的2024上半年，湖南农夫8款履带式拖拉机，总销量837台，销量占比55%，总货值约0.95亿元。排名第二的雷沃·欧豹，仅2款履带式拖拉机，总销量274台，销量占比18%，货值约0.35亿元。

显而易见，履带式拖拉机市场，似乎已被地处湖南腹地“小众”品牌——湖南农夫抢先占领。因此，湖南农夫去年10款机型、今年8款机型，多个马力段都有所斩获，充分发挥机型“群体优势”抢占份额。

这一农机细分领域，并不是国内“一线大牌”雷沃·欧豹“优势”战场。但是，却也有着不可或缺的“战略地位”。因此，去年1款、今年2款机型的布局，采用“进可攻、退可守”的措施。这正好暗合了地处平原地区——山东省的农机厂家，采用“远交近攻”的谋划。

棉花收获机市场：钵施然vs江苏沃得

单台价格三、四百万元，堪称“国内最贵”的棉花收获机市场，也是“小众”农机细分领域之一。据有关统计，大部分采棉机厂家，多是3行机、6行机各1款机型，可查到采棉机补贴记录。由此可见，大部分采棉机厂家，对在售机型的谨慎程度。

不过，2023全年，有采棉机补贴记录可查，钵施然5款采棉机，总销量397台，销量占比41%，总货值约9.35亿元。位居第二的江苏沃得，共2款机型，其中的3行机仅售1台，其余都是6行机，总销量366台，销量占比37%，总货值约14.96亿元。

在国内采棉机厂家中，钵施然是第一批“踏足者”，多款3行机、6行机布局，可说是“围追堵截”抢占市场份额。但是，“后进入者”江苏沃得，几乎仅凭1款6行采棉机，就“杀出重围”，趁机抢占了货值“榜首”宝座。足见后发制人、聚力一击的功力。

结语：以上四个农机细分领域，都有国内“一线大牌”农机厂家的身影。这些大牌农机厂家的产品策略，大多经过深思熟虑、多方推演后，最终形成的模式或“套路”。也许这些策略，暗合某些发展规律，才得以成效显著。很是值得农机从业人士探究、参考、借鉴。