随着国内国四产品的顺利切换，标志着产业结构转型取得新的突破，迈入中高端产品主导的发展阶段。市场竞争更趋激烈，不同农机企业的竞争力呈现阶梯型分布状况，实现自身经营目标，需要农机企业加快集聚资源、提升能力，实现自身综合实力的提高目标。

一、惜时如 “金” ，注重研发、加快突破

市场竞争激烈，新产品上市的时间和效率对于农机企业来说，把握住先机就是获得了竞争优势。惜时如 “金” 意味着企业要以高效的方式运作，迅速抓住新产品需求机遇，全面客户需求。

时间就是金钱，这在农机行业尤为明显。新产品的研发周期越短，就能越早占领市场。近日发布的《2024—2026年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表(公示稿)》明确表示，未来三年的农机补贴将以“优机优补”为主导，重点支持智能化、高端化农机的发展，淘汰低端落后农机，鼓励高端先进农机的发展。目前，部分农机高端产品市场占有率远不到5%。任何一家企业能够在竞争对手之前推出性能优越、价格合理的80马力及以上动力换挡、智能控制拖拉机”分档和高端大型谷物联合收获机、电驱播种机等产品，大概率能够率先获得市场份额和利润。反之，如果企业拖延研发进度、上市时间，不仅会错失良机，还可能让竞争对手抢占先机。

为了做到惜时如 “金”，农机企业需要形成敏捷高效、衔接有序的管理流程、业务流程，加快研发、制造、上市销售、服务等工作部署。全面加强团队协作，形成聚合优势，提高工作效率，加快实现批量上市目标。

从竞争最为激烈的大中拖市场看，尽管国内有20家左右企业展示、销售了动力换挡拖拉机产品，但实际上能够实现自主批量制造、销售的企业在个位数之内，产品序列化、品质、关键核心零部件自制、可靠性等仍有一定的提升空间。其他企业要早日实现产品商品化，需要尽快补充资源、提升能力，有效采用关键路径法（CPM）和计划评审技术（PERT）等先进的项目管理工具和方法，对高端产品项目进度进行精确的规划和控制。定期召开项目进度会议，及时解决项目中出现的问题，确保项目按时完成，确保高端产品早日上市。

二、奋发如 “木”，保持乐观、昂扬进取

农机企业的发展如同树木的生长，需要不断集聚向上成长的要素，追求更高的目标。奋发如 “木” 要求企业拥有积极进取的精神，勇于开拓创新，不断提升自身的竞争力。

创新是企业发展的源泉。在农机行业，技术的不断进步推动着产品的更新换代。企业只有不断创新，才能推出满足市场需求的新产品和新技术。目前，行业高端化、智能化、绿色化不断深入,创新发展活力不断释放。农机企业如果能够积极投入研发，推出具有智能驾驶、精准作业、混合动力等功能的农机产品，就能在市场中脱颖而出。

关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的，只能自主研发。实际上，高端产品投入需要数亿、数十亿元的长期投入。中小企业不具有对应的实力，只有头部企业、实力企业才具有相应的资源和能力。应该看到一些有实力的企业基于短期利益，放弃了一些高端产品的研发。这是一种短视行为，不值得提倡的。

目前，国内有200家左右的大中拖企业、50余家玉米收企业、30余家水稻收企业，值得关注的是，未来不具备中高端产品制造能力的企业将逐步被市场所淘汰。面对未来的发展目标，农机企业应继续保持奋发向上的精神，营造良好的创新氛围，加快动力换挡变速箱、后处理及控制器（ECU）、传动控制器（TCU）、攻克线控底盘、智能驾驶、智能作业等核心技术的突破与掌握。发挥各级员工智力，建立完善的创新激励机制，对有突出贡献的员工给予奖励。同时，企业还应引才引智、聚才育才与借才借智相结合，提升自身的创新能力。

此外，企业要有长远的战略眼光，不满足于眼前的成绩。在市场拓展方面，要积极开拓国内外市场，不断扩大市场份额。在产品升级方面，要持续投入资源，提高产品的质量和性能，打造具有核心竞争力的品牌。

三、包容如 “水”，允许试错、宽容失败在企业的生存、发展过程中，难免会出现不同的失误和挫折。包容如 “水” 意味着企业要有宽容的心态，允许员工在创新和尝试中犯错。

创新往往伴随着风险和不确定性，如果企业对失败过于苛刻，员工就会因害怕犯错而不敢尝试新的方法和思路。没有一家企业能够做到所有的产品都能够一次研发成功。相反，当企业给予员工一定的容错、试错空间时，他们会更有勇气去探索和创新。一家农机企业在研发新型经济作物播种机时，由于是国内首次研发，原始的产品设计方案存在多项缺陷，正是由于企业创新制度的包容和支持，研发团队深入种植区域了解作业需求，直接在一线进行经过多次试验和持续改进，最终成功推出了具有竞争力的产品序列。

企业要发展需要不断地进行管理、技术等方面持续改进与提升，推动企业不断实现发展目标。在企业发展的不同阶段，成功有时会靠侥幸，但成功不可能都要依靠侥幸，需要培育有包容的企业文化和运营机制。为了营造包容的企业文化，企业领导者要以身作则，鼓励员工勇于尝试。当员工因在未知的领域进行探索而出现业务偏差，不是一味地指责和惩罚，而是与他们一起分析原因，总结经验教训。同时，企业要建立完善的风险评估机制，在允许试错的前提下，尽可能降低风险。

在团队管理中，要充分尊重员工的个性和差异，做到取长补短、注重互补，引导每位员工规避劣势、发挥优势。允许员工对于运行中的问题解决方案，提出不同的观点和意见，要以开放的心态去倾听和接纳，合理的采用，不合理的共同分析，通过思想的碰撞激发创新的思维和路径。

四、激情如 “火”，干事创业、倾情业务激情是企业发展的动力源泉。激情如 “火” 要求员工对工作充满热情，全身心地投入到企业的发展中。

伴随现代农业的发展，农机市场具有广大的需求空间，整体仍属于朝阳产业。农机购置与应用补贴数据显示，2023年受益农户和农业生产经营服务组织377.8万户，补贴机具568万余台套，销售总价达到1803亿元

未来，农机市场发展空间十分广阔。在农机企业中员工的激情直接影响到产品的质量和服务的水平。充满激情的员工会主动追求卓越，对工作精益求精。他们会积极寻找解决问题的方法，不断提升自己的业务能力。有一流的图纸和制造能力，不一定制造出一流的产品。产品品质好的企业，员工会严格把控每一个环节，确保产品的质量零缺陷；在销售团队中，充满激情的销售人员会积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质的解决方案。

为了激发员工的激情，企业要为员工提供良好的发展空间和职业晋升渠道。让员工看到自己的辛苦付出能够得到相应的认可和回报，从而增强工作的动力。不排除一些企业采取级别工资制，普通员工无论多么努力，工作业绩多么突出，工资薪酬上却得不到任何体现。这种企业很难在市场上培育出新的竞争优势。

此外，企业领导者要发挥引领的作用，以自己的创业激情和工作热情感染员工。注重共同富裕，让员工薪酬整体与企业发展目标保持一致，让基层员工普遍感觉到自己的薪酬在切实增长。

五、奉献如 “土”， 提升境界、坚持奉献奉献是一种无私的付出，是企业社会责任的体现。奉献如 “土” 要求农机企业在追求自身发展的同时，也要为社会和行业的发展做出贡献。

农机企业的发展离不开社会、用户的支持，因此企业要积极回报社会和用户。有多家农机企业对口帮扶区域巩固拓展脱贫攻坚成果和全面推进乡村振兴。通过产业扶持、技能培训、捐赠农机设备等措施，帮助农民脱贫致富。头部企业带头研发和生产节能环保的农机产品，推动可持续发展。

在行业内，头部企业、实力企业间应积极加强相互合作与交流，共同推动行业的进步。共同分享先进的技术和管理经验，带头解决卡脖子技术，引领、推进整个行业的发展。

奉献精神还体现在员工的工作态度上。员工队伍关键是企业家要以企业的发展为己任，不计较个人得失，为实现企业的目标而努力奋斗。尤其是在产业转型、产品升级、高端产品实现快速发展的关键时刻，能够挺身而出，为企业排忧解难。

产业发展，时不我待。农机企业要实现可持续发展，就必须做好以上五项修炼。惜时如 “金” 加快突破，奋发如 “木” 昂扬向上，包容如 “水” 允许试错，激情如 “火” 干事创业，奉献如 “土” 提升境界。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为推动农业现代化的实现做出新的更大的贡献。