透明的农机销售市场对企业经营有哪些要求?
最近,有企业质疑笔者发布的农机价格与企业销售价格不符,希望文中能够加上“价格仅供参考”字样。本次,我们就来聊聊,透明的农机销售市场对企业经营都有哪些要求。
1、农机产品价格是透明的,正确的做法是明码标价
在我国有的商品价格是比较敏感的话题,因为大部分商品价格一般是不公开的,某种商品的实际销售价格,即使同样的商品在同一区域往往也是不一样的。因为,在我国买东西可以讨价还价,同样的商品在同一销售地点,也能卖出不同的价格。
农机产品也不例外,同样的农机产品在同一销售公司,销售价格也不一样,有的甚至能相差很多。当然,有产品型号或者配附件不同造成的价格不同,也有同样的产品卖给不同的用户价格也不一样。
有了农机补贴公示系统,农机市场就被放在了光天化日之下,不但农机价格曝光,所有的销售数据都可以从这个公示系统查出来。某企业销售的哪种型号的农机产品,销量是多少,都销往哪些地区,价格是多少等待,都能查得清清楚楚。
笔者所发布的价格,都是各省区农机部门公示的实际销售价格,不存在“参考价格”的问题。由于发布的是已经销售的农机产品价格,因为价格会随着市场变化随时波动,因此几乎每篇文中都会注明“供农民朋友购买时参考”。
自从有了农机补贴,就有了农机购置补贴公示制度,农机产品的价格就公开透明了。使得同样的农机产品卖出不同价格的现象大为减少。因为,通过公示,哪位用户买的某种农机产品价格是多少,人们都能通过农机补贴公示系统查到,有不少用户购买前大都会到这个公示系统查询,所以公司以更高的价格销售就不那么容易了。
对于企业来说,营销部门就要根据这一情况,对各地农机公司应该统一销售价格,同样的产品不允许再卖出不同的价格,这样可以让用户感觉企业比较诚实,没有了上当受骗的感觉。
河南省农机购置与应用补贴信息实时公开网页
2、销售数据公开,不能再搞浮夸
农机产品是实打实的硬东西,来不得半点虚假,靠虚张声势超常发展,必然会带来欠账,而欠账早晚是要还的。实践证明,靠虚张声势超常发展的企业,最后还是要慢慢还欠账,重新补基础。
如果说,以前企业虚张声势有可能成功,现在靠虚张声势成功的可能性就比较低了。这是因为,近几年的农机市场被放到了光天化日之下,所有的农机销售数据都可以被查出来。
如果你愿意,可以查到任何企业的任何产品,什么时间卖到了什么地方,是谁买走的产品,什么规格和型号,价格是多少等等。
如果你愿意,也可以查到竞争对手的产品,哪种规格和型号卖到哪些地方,什么时间卖了多少,价格是多少等等。
这些,都被记录得清清楚楚。这不就是把农机市场竞争,放到了光天化日之下了吗!
如果某企业吹嘘说他的某种产品这段时间卖了多少台,到网站一查实际不是那么回事,立刻露馅。
因此,企业营销部门还是要实事求是地面对现实,多在产品质量和营销上下功夫,少一些浮夸和虚假。
3、研究市场数据,拓展市场空间
以前,农机企业为了拿到竞争对手的销售数据,要费很大周折,甚至不惜打入对手内部,或买通对手相关人员搞销售数据情报。
现在好了,不用这么麻烦了。打开农机购置补贴公示数据网页,竞争对手卖了哪些产品,什么规格型号,什么时间卖到什么地方,用户联系方式等等,就能够查得清清楚楚,了然于胸。
另外,通过农机购置补贴公示系统,企业还可以研究某个产品的区域市场,发现新的市场机遇,从而有针对性地开展营销,提升企业竞争力。
例如,西藏的联合收割机市场,就是笔者于,通过购置补贴公示系统,查询相关数据并加以分析,得出轮式联合收割机在西藏有发展潜力的结论,并于2022年1月15日在今日头条发文《市场需求:你的联合收割机好,就到西藏来收青稞吧》。这两年的市场发展证明,西藏不但有了轮式联合收割机销售,而且品牌和数量激增。
早前在今日头条发文
再例如,9月9日在公众号发的《前3品牌市场占比超65%,湖南8大打捆机补贴销量与价格》一文,提出“从湖南打捆机市场来看,中联农机的履带自走式打捆机一举夺魁,说明这一品种的打捆机,在南方水田打稻草捆有很大优势,个人认为今后会有良好的发展前景。”如果企业认识到这是一个机遇,抓紧实施产品研发说不定能够有所斩获。
实际上,笔者提供了各种农机产品在各个省区的补贴销量,主要品牌的主销机型与价格信息,不但供农民朋友购买参考,也供企业相关人员分析市场之用,希望有兴趣的企业人员关注“笔者”。谢谢!
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