2024年中国国际农业机械展览会即将在湖南长沙拉开帷幕。这场盛会作为全球农机行业的重要活动，本次展会不仅是展示最新农机技术的舞台，更是促进国内外企业交流合作、引领农机行业迈向智能化、绿色化、高效化的重要契机。作为观展人员，如何实现高质量的观展目标，获得最佳的观展效果，特作出一下展前温情提示。

一、衣食住行的充分准备

兵马未动，粮草先行。做好展会观展准备，首先要做好衣食住行工作。长沙 10 月中下旬的温度变化较大，一般在 10 - 30 度之间。衣服方面，观展人员需提前了解长沙的天气情况，做好充分的服装准备。可以携带适量的长袖衬衫、薄外套、长裤等，以便根据天气变化及时调整着装。饮食方面，长沙当地口味以辛辣和糯性为主要特点。观展人员在选择餐饮时，可以根据自己的口味偏好进行选择。如果不太能吃辣，可以提前告知餐馆服务员，让其推荐一些不太辣的菜品。长沙有许多特色美食，如臭豆腐、糖油粑粑、口味虾等，可以在观展之余品尝当地美食，感受长沙的饮食文化。住宿方面，展会周边酒店、宾馆相对比较紧张，一般需要提前预定。观展人员可以通过在线旅游平台、酒店官网等渠道进行预订。选择较远区域的宾馆时，要确保周边交通便利，能够准时到达展会现场。交通方面，长沙是中部地区重要的交通枢纽。由于展会期间订票比较集中，观展人员最好提前订票，以确保能够预定到自己满意的座次和时间。可以选择飞机、火车、汽车等交通工具前往长沙。到达长沙后，可以选择乘坐地铁、公交车、出租车等方式前往展会现场。如果自驾前往，要提前了解展会周边的停车场位置，以便顺利停车。其他准备方面，考虑到前几届展会有时出现下雨现象，建议带上雨伞、雨衣等雨具作为应急储备之用。为做到有备无患，应储备并携带点感冒、肠胃不适等方面的药品。

二、现场观展的多维要点

我国农机市场竞争正由传统的产品、价格、质量竞争向以体系为支撑的全套解决方案的价值创新竞争模式转变。展会观展作为了解行业、企业的主要方式之一，能够获得诸多的所需信息。

一是做好观展准备。此次展会观展企业多、观展产品多、论坛活动多，参观人员在观展前要通过展会官方网站、社交媒体、行业媒体等渠道获取展会信息，提前了解展会的主题、亮点、观展企业和产品等内容。熟悉各企业观展位置，以及论坛活动举办的场地和时间。根据自己的需求和兴趣，制定观展计划，确定重点参观的企业和产品，合理安排观展时间。

二是关注灯塔型企业和实力企业产品。这些企业通常代表着行业的发展方向和先进水平，产品具有较高的技术含量和市场竞争力。其产品布局、技术路径、备配件合作对象、市场策略等，能够为自己的企业发展提供参考。展会中注重与灯塔型企业和实力企业的工作人员进行交流，尽可能了解产品信息，能够拓展自身的视野和思路。当下要重点关注这些企业的动力换挡拖拉机、无级变速拖拉机、新能源主机以及大型复合型高端农机具的发展现状、技术路线等，分析其下一步的竞争策略。

三是注重研判竞品企业产品。竞品企业的产品由于存在竞争关系，通过研究竞品企业的产品，分析其技术特点、性能指标、价格策略等，了解其产品研发、生产、销售等情况，可以了解其优势和不足，学习其先进经验和做法。对于产品设计的独特装置，需要通过现场咨询、彩页图片对比、机艺需求融合等方面多思考一下设计的独特目的和要点，在注重知识产权的基础上为自己的产品改进和市场竞争提供依据，从而弥补自身产品的痛点。同时，注重研判新兴企业、跨行跨界企业的产品特点，为未来竞争提前做好竞争应对。

四是洞察未来竞争产品。中高端产品将成为本届展会亮点之一，参观人员可以通过展会寻找未来竞争产品，探索行业发展方向。关注智能化技术融合液压、自动控制、微电子、信息与生物技术等新工艺、新技术、新材料、新标准的应用实践。熟悉国五概念产品、智能化农机、绿色环保农机、高效节能农机等发展趋势及技术原理、应用场景、市场前景等。观察产品大型化、一体化、智能化发展现状。四是优选合作对象。国内外部分优秀的零部件企业将在展会上亮相，为农机企业提供了广阔的合作机遇。对于有需求的农机企业而言，与优秀的零部件供应商建立双向良好的关系至关重要。优秀的零部件供应商能为农机企业提供高品质、高性能的产品，甚至能够达到一揽子交钥匙工程。双方可以加强沟通与交流，共同探讨技术难题，合作开发新产品。通过建立长期稳定的合作关系，确保高品质零部件的稳定供应，提高生产效率，降低经营成本。

三、展会论坛探测发展机遇

在本次展会上主办方将举办系列报告会、论坛，特邀国内相关政府部门、行业协会、专家学者分别就当前政策环境、产业政策、市场趋势等进行解读。我国农机行业发展正迈向中高端发展阶段，尽管呈现出阶段性发展压力，长远看仍面临较多的发展机遇。

一是看政策导向。农机企业观展人员通过政策解读、分析，要重点了解国家对乡村振兴、农机补贴等方面的政策支持，清楚政策的扶持方向、重点内容、实施路径。增强将政策机遇融入到企业经营之中的意识。关注政策因素对智能化、绿色化、高效化等扶持对农机行业的影响，为后续企业战略布局、技术创新和产品升级提供依据。

二是抓政策机遇。政策机遇是企业发展的重要推动力。增强机遇意识，关注农机补贴政策的调整和变化，了解购机补贴的补贴范围、补贴标准、补贴方式、调整内容等。依据企业资源和未来竞争目标，论断存在差距，有效制定策略。通过和有关专家、学者交流进一步把握趋势、和行业人士共同交流明晰未来趋势，有针对解决发展疑惑，把握布局方向。

三是谋资源布局。展会论坛是企业拓展资源、优化布局的重要平台，观展人员可以通过展会论坛了解行业资源分布和整合趋势，参与资源对接和合作交流活动，与潜在合作伙伴进行沟通和交流，寻求合作机会，实现资源共享、优势互补。谋求产业链上下游企业合作、跨区域合作等合作资源，为企业资源整合提供参考布局，提升企业竞争力。积极探索产学研模式与企业实际相结合的工程研制管理模式，构建行业协作的研制体系，建立多目标、多要素、全过程的研制管理平台。

乘风破浪有时，未来发展可期。农机企业应注重从展会中寻找发展方向、实施资源重构、构筑内生发展动力，不断推进产业转型、产品升级，丰富、完善战略设计、谋划未来棋局，注重从“制造产品”向 “智造产品”、“创造产品 ”发展的目标蓝图中有序推进，持续推动企业自身以及农机行业的发展。