2010年12月28至29日，“东方红农业装备2011年（中国区）商务会”在洛阳隆重召开。中国农业机械工业协会会长高元恩出席会议并做了“农机工业‘十二五’规划及2011年形势展望”的报告，一拖集团总经理赵剡水做了热情洋溢的致辞，副总经理李有吉作了“新一拖新跨越 共发展”的大会主题报告，农业装备营销中心产品经理王健介绍了一拖2011年的新产品，农业装备营销中心常务副总经理刘沛介绍了2011年东方红农业装备营销思路，一拖集团党委书记苏维珂及700多位经销单位朋友和来宾出席了大会。商务会在和谐、共进的基础上，共享了一拖五十五年的辉煌成就；探讨了2011年市场发展趋势。

 

 

    2010年一拖集团乘势而上，牢牢抓住市场机遇，一举实现销售收入145亿元，创下历史新高。截至11月底，一拖农业装备营销中心大、中轮拖等产品销量再创历史新高，其中大中马力拖拉机实现销售6万7千台，销量位居行业。其中大轮拖在9月单月销售突破1万台，创造了引人注目的“九月奇迹”。在过去三年里，公司销售规模不断攀升和跨越，履拖、大轮拖、中轮拖、小轮拖等产品的市场表现一直处于行业前茅，公司收入和经济效益每年都在以两位数的幅度高速增长。

 

    一拖新工业园区大功率轮式拖拉机项目于2010年10月1日建成投产。新工业园的建成使大功率轮式拖拉机、重型柴油机、车桥等三大产品的产能得到大幅提升。园区内大拖生产车间由两条主生产线、21条辅助生产线组成。目前已达到了日产63个品种、近220台的历史记录，按照1.5～2分钟/台的生产节拍，2011年日产将达300台，实际年产能可达到6万台，能充分满足国内外市场的需求。工业园区首次应用先进的装配工艺技术，包括行业内首次应用拖拉机底盘机器人喷涂技术及定扭工具、助力机械手、在线检测设备等先进工艺，不仅实现了产品质量控制水平国内，装配工艺、制造技术也达到国内行业领先水平。随着一拖工业园大功率轮式拖拉机项目投入使用和大功率柴油机项目、车桥制造能力提升项目、中试基地、东北现代农业装备基地、新疆东方红农业装备组装基地等项目陆续建成和使用，企业竞争力将得到进一步提升。国际市场稳步发展。建立了5个海外子公司，12个海外代表处，2个海外支持中心，大中拖出口比去年同期增加30%以上。根据国际化战略布局，一拖与国外多个经销商合作建立了拖拉机SKD组装线，形成了整机和散件齐头并进、稳定增长的出口贸易新格局。产品研发及品质不断提升。，重点项目建设稳步推进，主导产品优化升级取得进展。大中轮拖通过优化产品结构，提升整机技术水平，市场竞争力不断提高，950、ME30/35销量同比分别增长130%、77%；柴油机通过实施差异化的技术研发和加大技改投入，实现了国II/欧III技术标准的升级，巩固和扩大了市场竞争优势；第二，重点产品研发项目取得阶段性胜利，如PST200动力换挡拖拉机、K系列柴油机等项目圆满完成相关实验。营销能力进一步提升。针对今年项目市场特点，我们强化项目营销，制订并实施新情况下的大客户走访管理制度，争取用户和补贴指标；推进渠道网格化，强化终端潜在用户的挖掘和拦截，使得大、中轮拖市场占有率大幅提升；启动了十万客户感动工程，通过标准化服务、及时的质量改进以及创新性增值服务感动客户，提高客户满意度。

 

    目前，一拖已形成以大轮拖整机产品为技术平台，以柴油机、变速箱、车桥、曲轴和覆盖件等为关键要素的大轮拖“黄金供应链”，实现了整车技术平台和零部件的领先，也搭建了整个中国的拖拉机技术平台。一拖已经成为国内、国际知名的农机企业之一。一拖可生产17马力至380马力的轮式拖拉机，具备小轮拖年产18万台、大中轮拖年产10万台、履带拖拉机年产2.5万台、机具类产品年产2.5万台套的加工生产能力。产品畅销各地，并批量出口100多个和地区，已经成为在国际农机市场享有盛誉的中国民族企业的典范。

 

 

    随着台“东方红”拖拉机诞生，中国一拖已走过了55年的历程，创造了一个又一个中国，向社会提供农业机械、工程机械、动力机械和车辆等产品350多万台，“东方红”红遍大江南北。成为我国机械工业自主创新、民族品牌的重要样本。从历史的荣耀中走来，一拖集团又开启了新的征程，设定了“十二五”新的发展定位：成为的国际农业装备供应商，行业标准制订的重要参与者。由此确定新一轮发展的战略目标是：成为跻身农业装备企业前6强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业为主、适度多元”的国际化公司。未来5年，一拖将通过实施战略绩效落地，创建战略绩效闭环管理体系；实施产销协同工程，实现供应链、市场链的协同和统一；实施市场驱动的产品研发工程，提升新产品快速上市能力及实施全球并购等工程，为实现“十二五”跨越发展目标奠定坚实基础。

 

    2011年是“十二五”规划的开局年，一拖农业装备业务将着力做好七个方面工作：一是做专、做精、做强一拖农业装备；二是继续加快市场驱动的研发体系建设；三是加快推进产品品质提升和产品结构调整步伐，完善产品链；四是构建核心技术创新体系，持续提升自主创新能力；五是加大对机具的投入力度，提供优质机具产品；六是以市场和客户需求为导向，努力拓展增值服务和专业服务；七是规范渠道管理，提升渠道竞争力。力争实现履带拖拉机2800台、大轮拖48000台、中轮拖27000台、小轮拖40000台，主营销售收入力争突破60亿元的2011年东方红农业装备产品销售业绩目标。