卓格哈斯是英文Dragon-Horse的译音。洛阳卓格哈斯机械有限公司坐落于龙门大道，主要生产系列微型农机，包括汽油微耕机、柴油微耕机、田园管理机等产品。
10月8日，通过这家公司的网络在线咨询，记者了解到用龙（Dragon）马（Horse）作为公司名称，主要出自龙马负图的典故。《汉书•孔安国传》曰：“龙马者，天地之精，其为形也，马身而龙鳞，故谓之龙马，龙马赤纹绿色，高八尺五寸，类骆有翼，蹈水不没，圣人在位，负图出于孟河之中焉。”
“用龙马作为企业的名称，关键是我们需要积极向上的龙马精神。”在线咨询的工作人员自豪地说。

产品：在小字上做大文章

走进洛阳卓格哈斯公司，你感触最深的就是产品小而精。这家公司的董事长助理寇倩介绍，他们生产的就是迷你型农用机，然而其功能不可小瞧，他们的口号是：“耕耘天地间，我小我全能。”

在各地大功率拖拉机不断上马的情况下，卓格哈斯为什么在迷你型农机上做足文章呢？

该公司董事长段长青说，2006年，他和两个大学同窗刘国印和魏社旺毕业20年后聚在一起时，大家都有再干一番事业的想法。经充分市场调研，他们选中了微型农用机械行业。

民以食为天，食以农为本。他们认为，农机行业是真正的朝阳行业。虽然小型农机市场潜力可观，但大企业看不上，小企业又做不深，他们抓住市场这个空白，2008年果断上马，开发研制新型农机产品。
这年4月，魏社旺带着最初的几个人用一个半月的时间，在河南、山东、陕西等几个农业大省走访，得出的结论是农民需要多功能、轻灵小巧的微耕机，但市面上真正形成品牌的产品却很少。他们一边走访，一边设计出简单的图纸，并有功能介绍，农民看后非常欢迎。

魏社旺说，最初他在网上看到一款日本设计的微耕机，发现这款机器技术精良、外观新颖、造型简单大方，当时国内还属空白，于是他们在一无样机、二无技术资料的情况下，开始自主研发，终于在2008年9月底生产出台样机。这种产品既可以作为耕整机，又可以实现开沟、起垄、播种、中耕、锄草、施肥、喷药等多种田间管理功能，真正做到了“我小我全能”，在各种地况里都能辗转自如，特别适用于农村留守的妇女和老人使用。他们的宣传语是：一机在手，农活不愁！

2009年1月，卓格哈斯开始参加一些展销会，2月15日，他们有了家经销商。

对于卓格哈斯的产品定位，刘国印体会很深。他介绍，从机器诞生到现在已经有50项以上改进的地方，很多是天翻地覆的变化，但轻灵小巧的设计理念他们从没有改变，也永远不会改变，他们的目标，就是要把产品做成简单轻巧、农民使用方便的“傻瓜机”。

围绕这样的产品定位，2009年他们对旱田机进行改进，完成了齿轮、挂件和空滤等部件的升级。2011年对水田机进行改进，淘汰了低速机，开发出了可以兼顾低速和高速功能的中速机。

魏社旺说，下一步工作重点他们将集中到开沟培土机和垄间作业机的开发及改进上，淡化成本，改进材质，将轻、灵、小、巧的理念加进去。

营销：在创新上下苦功夫

周至县，地处八百里秦川腹地，南依秦岭，北濒渭水，2009年2月，周至县出现了个“敢吃螃蟹”的人，卓格哈斯公司在周至发展了个经销商。随后两年多时间，这家企业已经在迅速发展260多家经销商。

“让用户接受你的产品，营销方式上必须不断创新。” 卓格哈斯的一位领导介绍，“创新不是一件轻松的活儿，很多时候下的是苦功夫和笨功夫。”

刚开始的时候，农民不相信这个只有手扶拖拉机1/3大、重量不超过50公斤的机器可以耕地，他们有使用欲望，但无购买信心。在这种情况下，卓格哈斯公司及时推出“体验式营销模式”，让经销商走村串户为农民实地演示，让农民体验操作，于是在农家的庭院、果园、大棚等地方，能听到微型农机的欢唱和农民的笑声。

甘肃省景泰县有一个叫龙湾的村庄，有四十来户人家，大多是山坡地，不能使用大型机械，当地的卓格哈斯经销商让农民先用后买，一下子打开了销路。目前，这个村庄三十多户农民购买了微耕机，剩余的几家也计划购买。

耳听为虚，眼见为实。“体验式营销模式”程度地为用户提供了认识产品的机会，大大降低了用户购机时间成本，企业也迅速打开了销路。

从样机研发到年销售上万台，卓格哈斯仅用了两年时间。在这个过程中，快速提升产品可靠性，降低质量成本，是他们创新的又一个关键点。

去年开始，卓格哈斯公司大胆决定，让用户来做质检员。他们先后向8个试销点提供近百台演示机和机具，各部门组成的质量攻坚小组深入田间地头，对演示机的使用情况进行详细记录，发现问题就地解决，不能当时解决的召开技术攻坚会议，改进设计，提高产品的适应性。经过半年的探索改进，终于使产品在质量及功能上有了质的飞跃，赢得了用户的好口碑。