准确把握新时期农机市场发展规律、发展路径、发展趋势，科学分析影响和制约农机市场科学发展的突出问题，是推进农机市场协调可持续发展的有力举措。在新阶段，我国农机市场发展的趋势与面临的挑战主要表现在如下方面。

一是用户主导市场，企业需要转变观念。目前，我国农机市场主要由买方市场所主导，用户成为市场发展的推动者。部分农机企业在研发、制造农机产品还没有建立客户导向，仍以企业导向为主，产品难以适应不同区域种植模式、农艺的要求。同样是大马力拖拉机，新疆用户主要使用牵引功能，东三省用户则主要使用动力输出功能。

二是产品向技术主导型发展，发展步伐亟待加快。回顾20世纪以来国际农机产品的发展进程，实际上是农机专业技术不断融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等高新技术，向智能化、机电一体化方向快速发展的过程。爱科公司挑战者MT865橡胶履带拖拉机功率提高到415千瓦，英国JCB公司Fastrac系列拖拉机时速达到68千米／小时。为提高工作效率，发达大马力拖拉机广泛采用了动力换档或无级变速装置。我国农机制造水平比发达落后约30年，受工艺技术、液压、材料等方面的影响，农机产品多为抵挡、低价位、中小型、低技术含量产品，大型、、复合、低耗农机产品的发展，受到了严重挑战。目前，仍缺乏批量制造动力换档拖拉机的能力，主流拖拉机制造技术相当于国外上世纪初水平。

三是农机补贴成效显著，用户作用需要加强。通过立法和制定相应的支持政策，规范和促进本国农业机械化的发展，是各农业大国的通行做法。我国农机购机补贴政策在推进农业机械化发展上发挥了积极的作用，并取得举世瞩目的成效。我国逐步形成以农业机械化促进法为总纲，国务院行政法规和地方法规为主干，农业部规章和地方政府规章为基础，相关法律法规为补充的上下衔接、相互配套的农机化法律法规体系，为惠农、强农政策提供了支撑。但也应看到由于补贴资金不能完全满足要求、供需矛盾突出，区域发展仍不平衡，少数地方政策执行不到位，部分地区结算速度缓慢等一些问题仍然存在。购机补贴需求环境仍由农机主管部门主导，部分用户差异化实际需求未得到解决，影响了购机热情。

四是流通企业产业化发展，资源未得到充分优化。集团化运营、跨区域经营、产业化发展、模块化运作是农机流通企业发展的方向。目前，我国农机企业弱乱散小的格局仍没有改变，还没有出现一家百亿级的流通企业。我国流通企业主要优势保持在区域性运作，缺乏性的战略思维。服务能力滞后于销售能力。和优势制造企业缺乏协同的战略联盟，资源共享、能力提升方面仍具有较大的成长空间。

五是自主创新步伐加快，仍有较大发展空间。全球研发资源共享平台化是农机技术发展的一种趋势。我国农机企业坚持市场竞争和政策引导相结合、对外开放和自主创新相统一的发展思路，积极创新产学研模式，与国外技术同步在国外创立研发机构，突破了一批重要农时、重点作物、关键生产环境和重点区域的重大装备。但也应看到，我国农机企业整体研发资金普遍不足，重要产品和工艺技术主要靠国外引进，基础和共性技术缺失，技术创新机制仍未形成，企业发展后劲不足。

六是国际化战略有序推进，竞争实力仍需加强。从全球看中国、中国是全球竞争，从中国看全球，中国是工厂。全球化运作、全球化协调和全球化营销将成为中国农机企业全球化竞争的发展趋势。目前，我国农机企业同跨国公司在营销模式、资本实力等方面仍有较大的差距，主要市场仍未建立稳固的网络渠道，竞争方式主要靠价格竞争，在国际化战略推进中的资源优化、能力提升和文化融合方面，缺乏长远的营销战略、战术支撑。

三、农机市场健康发展应采取的措施

当前，我国农机市场正处在历史上的发展时期。与农机市场健康发展有关的政府、科研部门和农机企业等应转变发展方式，优化资源配置，顺应发展规律，以战略举措推动农机市场又好又快发展，是一项紧迫而艰巨的任务。

一是加强客户体验，满足市场需求。我国区域条件差别大，地貌特征、种植方式、种植作物不尽相同，农机农艺技术不协调问题长期存在。这就要求农机企业改变自我为主、先销售使用后持续改进研发模式，从研发阶段就要了解区域种植模式、农艺特点和用户需求，将差异化需求体现在产品研发上。制造阶段坚持质量取胜，为市场提供高品质的产品。协调整合售前、售中和售后营销资源，向企业价值客户提供个性化和差异化的服务，不断提高客户的满意度和忠诚度。

二是推进产业结构调整，加快产品升级步伐。作业结构调整为农机产业结构调整提供了方向，从作业领域发展趋势看，我国从粮食作物到经济作物，从种植业到养殖业，农、林、牧、渔业机械化发展；从产中机械化向产前、产后机械化延伸，农业机械化与产业化协同推进。农机需求将发生规律性的转移。我国200多家企业建立研发中心，中国一拖、山东时风等多家公司设立了研发中心，研发能力不断提高。拖拉机技术升级主要在大功率动力换档和中小功率静液压传动方面，配套农机具向复合型、节能环保和大型化方向发展，配套柴油机向电控喷射、四气门、废气再循环和可变截面增压器技术方向发展，收获机械技术升级主要在多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品实现品质的持续提升，接近发达水平。