四是转变发展方式，构筑强力渠道。建立健全农机制造企业品牌营销网络、专业农机流通企业销售网络、农机企业和流通企业战略联盟相结合的新型农机市场体系。农机企业要积极构建经销商、代理商、大客户及服务商相互促进，专营店、专卖店、品牌店等互为支撑的网络格局；农机流通企业要积极探索同国内外专业农机流通公司、农业产业化组织、农机合作社的合作途径，通过战略联盟、业务重组、融资租赁、信贷服务、信用支持等，努力提高渠道管控水平，扩大市场份额，从区域市场走向、全球市场。农机流通企业只有做强做大，才能取得更多的营销资源，实现自身目标；农机企业和流通企业战略联盟，通过双方产权置换，形成利益一体化，共享市场收益，共担市场风险。建立农机产品售后服务体系和信息服务平台，落实“三包”制度，以差异化服务促进产品销售。

五是加快自主创新步伐，构筑产学研并行机制。农机企业是市场竞争的主体，农机制造技术的主要需求、投入者。通过产学研合作创新的长效机制、战略联盟，充分发挥科研机构的骨干引领和大学的基础作用，形成产学研用相结合的技术创新体系。鼓励企业提前介入应用基础研究，逐渐成为合作决策的主体，根据企业资源、研发能力和市场需求决定项目的选择、资源的整合，利用研究机构、大学的技术资源和企业的产业资源，形成互补优势。营造开放的的创新环境，加强与农业装备创新体系内、农业科技创新体系、企业技术创新体系、技术推广服务体系的互动、合作、衔接，建立运作新型农业装备科技创新运行机制，不断提升自主创新水平。

六是积极实施走出去战略，形成新的发展模式。2011年，中国440家生产型企业和外贸公司对167个和地区实现了农机出口。中国农机企业要做强做大，走出去战略是必然趋势。形成国内生产国外销售、国外生产国外销售等新的发展模式是企业走向、持续发展的有力支撑。我国农机产品长期具有的性价比优势，对发达高端拖拉机产品性能有互补性，决定了在部分区域的价格优势；基本能够满足发展中的需求，保证了我国农机产品的长期稳定出口。我国农机企业应抓住目标市场需求机遇，建立稳定渠道，以产品组合抓住市场细分机遇。在西方一些制造业处于低迷期的有利时机，利用有关政策支持等有利因素进行海外并购，获得海外的成熟技术、先进生产设备及加工工艺、稳固的渠道，甚至是技术、管理等高端人才，以实现对国内自主品牌农机制造企业进行优势资源输入的目标。通过并购或合作由内生式发展实现内涵式的跨越发展。主动参加E-mark、Gost、Ocima、Oecd、Sads等或地区认证，突破国际贸易壁垒，掌握进入国际市场的“通行证”。