把握机遇，实现共赢

    山东常林集团董事长张义华作了题为“把握机遇，实现共赢”的重要讲话。他说，在当前形势下，农村居民城镇化、土地经营规模化、固定资产投资步伐加快，我们面临着非常好的发展机遇，山东常林要紧紧把握这个机遇，与各位经销商一起不断实现自身的发展、壮大，谋求合作共赢。

    随着现代化建设的不断发展，市场形势也在不断发生变化，针对这种变化，山东常林顺时而动，加快企业转型升级，制定了企业未来五至十年的《中长期发展规划》。规划中明确了未来十年的战略指标为“十、百、千、万”：三年内实现利润十亿元，销售收入过百亿元，新上项目或新产品利润率达到10%以上，员工收入年均增长10%以上。老产品通过精益管理降低成本、增加附加值，利润率达到10%以上。五年内确保实现销售收入300亿元，力争500亿元；培植一个过300亿元、两个过百亿元的产业。十年内建成千亿常林高端装备制造产业园，实现利税过百亿元，员工过万人。

    目前，公司已形成以高精度铸造为基础，以液压、传动、发动机和电控技术为核心，以高端农业机械、工程机械为龙头的完整的高端装备制造产业链。其中，以发动机、传动系统、液压系统和电控系统四项核心技术为基础的大项目建设进展顺利。现在，中川液压项目实现了国内液压件核心技术突破，解决了目前液压件完全依赖进口的局面；道依茨发动机项目通过和的发动机独立制造厂商——德国道依茨公司的合资合作，实现了多缸柴油发动机核心技术突破；赛迈道依茨高端智能农业装备项目通过和意大利农机生产巨头——赛迈道依茨法尔公司的合作，实现了变速箱方面的核心技术突破；与德国大陆集团的战略合作协议也已经签订，双方将陆续开展有关电控技术方面的开发与合作。

    未来，山东常林集团还将陆续展开与国际知名企业在高端农机具方面的合作，致力于建设国际上技术进，产品最可靠、最实用、性价比的高端农业装备生产基地，与各位经销商一起，沟通、交流、合作、共赢，共同为以“精量播种、精耕细作”为特征的农业现代化建设贡献力量。 

助推农机推广“最后一公里”

    山东常林集团副董事长、副总裁兼农装公司董事长张东首先致欢迎词，农装公司总经理王波在会上作2012年营销和2013年业务规划报告。

    2012年，在整体市场低迷的情况下，农装公司紧贴市场形势，通过宣传演示新产品、调整营销策略、加强团队建设等措施，市场销售走在了行业的前列；手扶拖拉机市场占有率连续16年，稳占市场半壁江山；微耕机、玉米收获机、花生收获机、深松设备等，也呈现快速增长的趋势。除此之外，公司还苦练内功，加强企业文化建设，加大新产品开发力度，实施项目管理、精益生产管理、信息化管理等先进的管理模式，开展“质量百日竞赛”活动，提升企业核心竞争力；开发试制了系列玉米收获机、深松机、土豆收获机等新产品，获得专利六项，其中，ZH198型节能柴油机获得山东省重大节能成果奖；攻克了一大批质量技术难关，产品质量得到提升，用户满意度大幅度提高，“沭河”农机品牌荣获“2012中国用户最喜爱农机品牌”和 “成长价值”品牌称号。

    2013年，常林农装将继续完善原有市场销售网络，以“沭河”谷丰系列玉米收获机作为市场推广的重点，带动稻麦收割（打捆）机、花生收、棉花收、土豆收、深松机械等其他新产品的销售；加大人才引进力度，加强团队建设，通过在研发、生产、质量、工艺等方面进行精、实管理，提升企业核心竞争力，塑造产品完美品质；深刻领会中央一号文件强农惠农政策精神，采取灵活的销售政策，开通400免费客服热线，设立售后服务经理，在重点市场建立三包服务中心，加强对新老产品的宣传和演示力度，将产品的使用技术送到田间地头，助推农机推广“最后一公里”。

强强联合，助力农业现代化

    会上，山东常林集团监事、副总裁、常林道依茨法尔公司首席营销官张仁文从公司概况、产品规划、新厂区建设规划、业务合作展望等四个方面对山东常林道依茨法尔机械有限公司作了介绍。

    山东常林道依茨法尔有限公司于2011年10月正式成立，由山东常林农业装备股份有限公司和赛迈道依茨-法尔意大利股份有限公司、赛迈道依茨-法尔集团股份有限公司共同投资设立。公司建成后，除了继续改进推广“沭河”品牌拖拉机外，还将“道依茨-法尔”品牌拖拉机、收割机具引入中国市场，采用双品牌战略进行市场推广，充分体现双方的强强联合和互补。目前，公司厂房基建已完成，基于四个合作平台的产品已完成规划，双品牌市场推广战略也初显成效。

    2013年，公司将继续在加强团队建设、完善产品服务网络等方面下功夫，通过双品牌市场推广战略、电子商务、融资租赁等灵活的销售政策，抓住终端、做好衍接，为市场提供同步器换挡、动力换挡、无级变速等高端拖拉机产品，助力农业现代化建设。

    会议还对山东常林农装公司、常林道依茨法尔公司2013年商务政策进行介绍，并为经销商代表举行了隆重的颁奖典礼，将会议掀起了一个小高潮。获奖经销商在发言中表示，在2013年里将不断开拓进取，做出更大的成绩。集团董事长张义华、总裁钟默博士共同为代表颁奖。

    会议结束后，与会人员分别到常林农装公司、常林道依茨法尔公司、中川液压公司、常林铸业公司、常林肥业公司等生产现场进行参观，并观看了农装公司微耕机及其配套的旋耕机、深松机、扶垄机，“沭河”系列四轮拖拉机配套的深翻机、深松联合整地机，以及常林道依茨法尔高端智能拖拉机配套的联合整地施肥播种机等产品的演练。

    当晚，在山东常林国际大酒店举行了答谢晚宴。宴会上，钟默总裁发表热情洋溢的致辞。同时，为活跃晚宴气氛，还举办了现场抽奖活动，精彩互动晚宴，现场掌声阵阵，再掀活动高潮。与会人员畅所欲言，共同憧憬并期许着2013年美好的明天。

    经销商们表示，此次会议内容丰富，形式新颖，组织严密，体现了山东常林集团大品牌的风范。尤其是两个公司大手笔推出的多款新品，必将成为行业的产品风向标，引领行业产品升级，再次体现了山东常林集团行业龙头地位，也更加坚定了经销商经营山东常林集团品牌的信心。