小米手机第五轮手机被抢空

手机案例：小米手机

2013年在中国最风光的手机企业不是传统的制造企业联想、华为，同时也不是国内品牌苹果、三星。而是雷军一手缔造的一周销售35万台的互联网产品-小米手机，没有自己的工厂，没有自己的专卖店，而销售的产品不是覆盖各种不同型号的手机，。雷军说过“我们要继续坚持产品为王。小米一直在追求超高性能和超高性价比，提供能让用户尖叫的产品，这是小米的立身之本”。2013年当小米手机市值估计达300亿的时候证明了雷军他的确做了一款让人尖叫的手机。然后一款让人尖叫的产品业缔造了“小米”这个品牌。无论未来的雷军能够走多远，至少他扛起了与国外品牌对抗的国内智能手机的大旗。

一款让人尖叫的产品能够缔造一个价值300亿的品牌，而反观国内农机制造企业，能制造一款让用户尖叫的产品有多少？而一些用心耕耘一款产品的企业也得到了丰厚的回报，如播种机为代表的河北农哈哈，收获机械为代表的星光，旋耕机为代表的银华春翔，三行玉米收获机为代表的中农博远，小麦收获机的福田雷沃。虽然这些企业后期或多或少的走上多种产品线的企业，但是能够让用户记忆最深刻和最成功的仅有早期的那款让企业成名的经典产品。就如同雷军再去做冰箱、洗衣机，就不一定能把小米的基因带入，因为大家印象中“小米”是手机而不是“小米”是冰箱或者洗衣机。如同联想集团早期以电脑起家后，后来又转向手机等别的行业，给人感觉是不务正业。企业的发展中避免不了各种诱惑，如何不被诱惑是很多企业难以做到。国内一些企业本来在自身行业做的非常不错，在看到玉米机行业赚钱的时候，无论条件是否成熟匆忙上马。但是生产的产品既伤害了早期培育起来的忠实用户，也伤害了原品牌的美誉度。

 
创建中国农机品牌学艺国内外经验

外资品牌：典型案例迪尔、爱科、克拉斯

迪尔、爱科、克拉斯早期进入中国市场往往以区域办事处为开路先锋，摸清该国的消费能力和市场需求，同时陆续往中国市场投放产品，培养产品口碑。后期看准当地具有区域性影响力品牌，快速收购和联营的方式吸纳当地品牌。如迪尔收购奔野，佳木斯佳联、天拖，爱科整合大丰，而克拉斯控股金亿。通过品牌的号召力和良好的管理方式扩大在当地的销售能力和区域。 最终让这些品牌融入自身基因，而这些早些年寄希望依托国际品牌能够提升自身企业形象和销售渠道的企业剩下的只有成为生产基地和留下的销售渠道。

中国工程机械：三一重工、中联重科

三一重工、中联重科作为多年的对手，经过早年的创业磨练，早也非当年的吴下阿蒙。2009年中联重科收购意大利CIFA公司，作为对手的三一重工2012年收购德国大象普茨迈斯特，强行进入高端混领土搅拌市场。同时中国工程机械企业上演一幕又一幕的精彩收购大战。确保了中国工程机械在国际工程机械行业的话语权。

创新营销模式

中国工程机械：中国工程机械的快速发展除了国内市场的巨大需求，同时也有企业创新性的金融、售后等一系列的模式。早起的融资租赁由卡特彼勒带入中国市场，而中国工程机械企业不仅仅快速的学习和复制和发扬光大。当然后期也遇到诸多负面影响，但是也不能磨灭其早期的功绩。

国外品牌农机：经常有新闻报道什么外资品牌又在黑龙江或者新疆建立配件仓库等等，同时又一农场采购多少套配合什么机具、什么拖拉机的设备。如今的土地流转加快，土地集中，对于大型农机具的需求与日俱增，而大型设备不仅仅是几万或者几十万，一套设备下来几百万或者上千万都是有可能，这就要求供货商不仅仅是卖产品，而是要提供从金融服务到机具搭配的最合理模式。而笔者了解到如迪尔、格立莫等企业早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。在欧美发达，农机销售以农机品牌专营店的模式为主，这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式，其销售服务功能比较完善，有利于形成统一的品牌形象，建立完善的产品体系和的服务体系，并以此牢固树立品牌影响力。

注重产品宣传

中国工程机械：国际接轨，就不能仅仅停留在口号上的接轨，而且企业宣传和营销策划上也必须接轨。而中国工程机械在国外品牌的带动下早已把早期的试驾、线下活动运用的出神入化。对于自身的品牌宣传也是毫不心疼。

国外品牌农机：国外的农机企业在品牌推广不可谓不费苦心，本人也接过几件case(案列）关于对于外资品牌进入中国市场的前期调研和产品宣传定位。在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放，在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。而国内农机企业往往喜欢出于领的意愿随便更改策划方案。而在整机厂商这块显得尤为突出。零部件企业由于经常走出国门，很多零部件企业已经进入国际采购体系。对于品牌的营销策划也有自己独特见解，笔者参与几件江浙地区的企业策划方案，感触颇深！ 

服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细，越来越专业化。国外农机制造公司在各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外，还要及时收集各地的商业信息。