在你心目中的一线品牌

“在你心目中的一线品牌”这一问题调查中，共有39家水稻机械品牌上榜，其中上榜5家外资企业，共占据了41%的比例，34家国产品牌只占据了59%的比例。其中久保田便占据了25%的比例，洋马占据了13%的比例；国内品牌在经销商心中的一线品牌占据最高比例是福田雷沃，与洋马持平，占据了13%的比例，星光、奇瑞、柳林、沃得、开元五家占比较高、相近比例的国内品牌占据了30%的比例，剩余的23家国内品牌只占据了16%的比例。在调查过程中了解到，经销商在选择心目中的一线品牌时大部分会选择自己代理的品牌，说明经销商对于自身代理的品牌产品还是比较信任。其中代理多个品牌的经销商往往会选择其中的外资品牌或是福田、奇瑞、柳林、星光、沃得等比较大的国内品牌，并且也有部分经销商虽然没有代理外资品牌产品，但是毫不犹豫的选择了久保田、洋马等外资品牌，由此可以看出，目前国内的经销商更多的还是倾向于久保田、洋马这种外资品牌和福田雷沃、奇瑞、星光、沃得、柳林这种国内比较大的一线水稻机械品牌，对于其他品牌的选择也仅仅是因为自己代理了该品牌产品，毕竟如果对自己代理的产品都不信任，那么就无从谈起去销售这些产品。

通过以上调查结果可以看出，近年来，虽然我国一些企业诸如福田雷沃、奇瑞重工、星光机械、沃得农装等企业开始在水稻机械市场大展拳脚，改变了水稻机械市场外资品牌独秀的竞争格局，成为日系水稻机械品牌分庭抗礼的强大品牌，打破了市场的垄断局面，加速了我国水稻机械市场的推广与普及。但是，我国水稻机械市场的民族品牌竞争力依然较弱。不仅通过上述调查结果中的数字可以看出，而且，在对经销商进行调查时，很多经销商表示:“虽然久保田的农机补贴被取消了，但是在农户心里，久保田依然是最好的水稻机械品牌，销量依然不错。”因此，外资品牌尤其是日系品牌在国内的水稻机械市场占据主流的局面在短时间内难以改变，尤其是在高端水稻机械市场领域，日系品牌的垄断地位在短时间内更是难以撼动。

2.真实的水稻机械市场

高端市场拼质量和品牌，低端市场拼价格与服务。在我国水稻机械市场低端产品占据主流的情况下，价格战与服务比拼不可避免。因此，产品质量、服务与价格将成为现在乃至未来一段时间内我国水稻机械市场竞争的三大焦点。在对经销商进行调查时，大部分经销商表示目前水稻机械产品的质量和售后服务及补贴金额已经成为农户最为关注的问题。“补贴降低的太厉害了、农民承受不了。并且国产水稻机械产品小毛病比较多，还有售后服务跟不上，导致农忙的时候耽搁用户进程。”新干县华昌农机有限公司唐先生的牢骚反映出了大部分经销商在销售水稻机械产品时的突出问题。

近几年，由于许多地区不再对水稻机械实施重点推广和补贴倾斜，导致水稻机市场连续多年需求持续低迷。但是在诸多水稻机械市场的发展分析报告中，水稻机械市场的刚性需求在未来十年都将持续升温。那么现实中的一线水稻机械市场确实如此吗？

产品销售情况与2013年相比

根据调查统计显示，全国范围内21个主要水稻种植省份的300家一线水稻机械经销商2014年第一季度水稻机械产品的销售额普遍低于2013年，占比61%；与2013年销售额持平的经销商占比27%；高于2013年销售额的经销商占比仅为12%。其中湖南省2014年第一季度的水稻机械市场较为平稳，省内高于2013年销售额的经销商占比23%；与2013年销售额持平的销售商占比30%，低于2013年销售额的经销商占比47%，综合对比市场较为理想。东三省、湖北、江西、江苏、浙江等其他水稻机械市场省份则比较惨淡，接近80%的经销商的销售额都低于2014年。

您是否看好2014年的水稻机

农机补贴的变化“农户全价购机,补贴直补到户”对你们销售是否有影响？

那么究竟是否由于补贴原因导致国内水稻机械市场持续低迷呢？通过调查统计，66%的经销商认为补贴因素对于水稻机械的销售有影响，31%的经销商认为补贴因素对于水稻机械的销售没有影响，3%的经销商没有做出判断。由此可以看出，在经销商眼中，近几年水稻机械市场的低迷受补贴政策影响很大。