五 :江浙零部件企业调查分析

《农机商情》杂志、农机1688网分别在13年9月份和14年4月份集中走访了江浙的零部件企业。特别是4月份刚结束的走访再次见证了江浙地区零部件企业的强势和其快速高效发展。其中从摩托车、汽车、工程机械转型而来的企业，其产品质量、研发实力、配套商资金实力都是河北、山东等农机零部件企业难以企及的。并且由《农机商情》杂志和农机1688网举办的2014年的整机和零部件企业交流会，其协办单位也大部分来自江浙地区。而且现阶段《农机商情》杂志、农机1688网手中掌握的资料显示年销售额过亿的江浙零部件企业数远远超过山东、河北等地。通俗的说山东的零部件企业是名声在外,而江浙企业是闷声发大财。　

农机商情杂志对江浙地区的农机零部件企业分布进行研究后，总结了以下的几点，中国的农机离不江浙的有四样：丹阳的灯、淮安液压、杭州链条、温岭的齿轮。  

江浙地区虽然没有产生如福田雷沃、中国一拖这样的巨头，但也形成了大批拥有自身特色的农机企业，如常州东风、中机南方、沃得重工等，同时也汇聚了大批如久保田、洋马等日资农机企业群。而支撑这些农机企业高速发展的不仅仅是自身努力的结果，也有大批成熟的配套体系为其主机厂商开疆拓土提供支撑。农机商情杂志、农机1688网这次走访江苏、浙江的农机零部件企业，为大家揭开江浙农机零部件发展的源动力。（仅供参考。为保护相关企业隐私，文章中的企业名称将不会出现。请勿对号入座）　　

谈到中国农机工业发展的优势地区，大多数的人和企业首先想到的是山东、河南等地。其实有这种看法的人所针对的主要是整机企业，如拖拉机、收割机等大型设备的聚集之地。围绕这些主机厂商也衍生了大批的农机配件企业，这些地方的配套企业也逐渐得到更多的市场关注。不过，大家在谈论农机配件企业的时候往往会忽视江苏、浙江等地区。相关农机领导对农机配件企业的认识也停留在表面，江浙地区的配件企业一直不是行业或媒体关注的主流。　

2010年以后，从农机商情杂志掌握的主机厂商的配套企业分布情况来看，江浙地区占据的比重越来越大。 　　

这次农机商情、农机1688网挑选了江浙地区的淮安、常州、杭州、温岭等热点地区和热点企业进行走访，为大家掀开江浙农机配件企业发展的神秘面纱。在走访相关企业之后给我们留下最深刻的印象是，中国农机工业水平的提高离不开江浙农机零部件企业的发力，浙江地区农机零部件企业的一些优势值得我们称赞和学习。以下几点值得我们思索：

㈠.江苏、浙江农机零部件企业的技术优势　　

山东、河北地区农机零部件企业的发展，往往是伴随周边农机整机企业的壮大而成长。很多农机零部件企业的技术创新和发展都是因为农机整机企业的要求而改变，企业自身的创新能力不足，农机配件企业发展较为缓慢。伴随这几年中国农机行业的迅猛发展，特别是国家农业机械补贴政策的带动，让中国农机整机企业进入快速增长期，所以有很多配件企业已经跟不上整机企业发展的步伐了。而江浙的企业大部分都是从汽车和工程机械转型而来，在相关技术方面有一定的优势。以齿轮为例，对一些大企业来说，如果需要生产高端的农机设备，对于配件的精确度要求相对严格，所以河北、山东的齿轮往往不在考虑之列，而浙江温岭地区的齿轮是从汽车齿轮和工程齿轮转型而来，精度相对要高，比较容易获得大企业的青睐。相关农机配件如车桥、车灯、变速箱等，都能在江浙地区见到从相关行业转型而来的企业。     
  

㈡.江苏、浙江农机零部件企业的管理优势

江浙地区是中国改革开放后最早受惠地区之一，市场经济起步早，而且历经过多年市场经济的洗礼，农机企业早已“从人治转而法制”，所谓“人治”就是老板说了就算数，而“法制”是有合理的规章制度保障合适的人在团队中合理的运转。这种制度的转变避免了山东、河北、河南等地的一些零部件企业内部相关核心人员的离职后，企业出现不能运转的现象。这种管理优势还可以降低企业产品的生产成本等。当其他地区还在以人力成本、原料成本等控制求利润时，浙江地区企业已经在技术、管理方面为降低成本做好准备。　　

㈢.江浙农机零部件企业经济实力雄厚

江浙地区是大家公认的中国经济发展的龙头，资本雄厚。那么关于农机零部件企业的实力也就毋庸置疑。比如这次农机1688网走访的8家企业，年销售额在亿元以上的4家，年销售额在5000万以上的4家。这些企业早期都是专注于出口、汽车和工程机械等行业，最近几年才转型从事农机零部件的制造。转型后，他们有更多的资金支持企业的技术革新和快速发展。这次我们的走访就见到某家农机零部件企业在短短一年时间快速拿下洋马、奇瑞等大型农机主机企业。众多零部件企业在把目标定在迪尔、爱科等国外企业。在江浙地区年销售额在5000万左右的农机零部件企业比比皆是。