山东常林集团英格索兰公司总经理余家华

　　随着新型农业经营主体的不断状大，农机需求市场正在发生根本性转变。山东常林集团农业机械板块超前战略布局，成功与意大利赛迈道依茨——法尔合资研发生产拖拉机，加速国产化进程，完成了1404.1504.1704马力段拖拉机生产，此3款马力段拖拉机填补了国内同马力段空白，与法尔系列拖拉机2104、2604马力段两款机型配合可基本满足当前新型农业经营主体购机需求。常林集团更大优势是英格索兰农机具已经形成批量系列产品制造，满足了动力拖拉机与农机具整体配套，再辅以农机农艺融合整套方案，更加具备新常态下让用户更满意的营销优势。

　　2015年山东常林集团农机板块锁定三大服务主体：农垦、农业大县、农机合作社和种植大户。

　　农垦作为我国农业战线上的队、现代农业建设的排头兵，土地面积1.1亿亩，拥有近1/10的耕地面积，2014年粮食总产突破720亿斤，是粮食的重要保障。为切实发挥农垦新时期“保全局、稳一方”、实现区域和生态可持续发展的战略战备作用，农垦制定了加快实施联合、联盟、联营战略,启动国际大粮商培育计划。农垦市场巨大，对农资、农机等有集中采购的需求，而常林集团具备走进农垦系统的诸多优势。我们将携全套农业机械及肥业产品，带着农机农艺融合配套方案，借助各方资源及平台，走进垦区，举行“走进田间地头示范活动”，现场进行演示，让用户现场直观了解评判我们的产品。

　　超10亿斤的产粮大县有400多个，产量超过总产量的一半。常林将逐步实现与各产粮大县的结合，加速农业机械化进程。今年我们将与山东宁津县开展示范基地建设，针对宁津提供农地规模面积，从耕整地到播种延伸至收割，单机配套合理机具，示范总结好科学经济的作业质量和效率，展示出农地规模与农机装备及职业农民三大资源要素的配备。实现农业现代化生产过程中全程机械化作业投入降低、规模经营农业种植收入增加、下地农民数量减少、综合技术提高等效果。力争示范经验可复制、示范成果可推广、营销范围可扩大。

　　针对农机合作社、农业联合社、家庭农场、种粮大户、农业生产社会化服务组织、农机手等新型农业经营主体，我们准备通过基地示范、现场演示、开展培训等方式，根据其服务或种植的土地规模、土壤条件、气候、年降水量等情况，进行农机及农资的合理配套，并辅以相关种植农艺，科学管理，甚至在农产品包装营销等问题上给予指导，在提升农业服务组织经营管理能力、增加农民收入方面，贡献常林的力量。