第五，经营收入低，使用效益低。受耕种环境的制约，目前大部分乡村农户，只种植一季稻，部分农户购买插秧机后，一年累计作业时间不到20天，大部分时间处于“闲置”状态，造成了农机化经营服务困难，效益不高，利用率低，有的县购置插秧机的农机大户和农机合作组织靠跨区作业维持服务经营，从而影响了农民购买插秧机和推广育插秧机械化技术的积极性。

　　第六，插秧机价格昂贵，成本高风险大。尽管群众普遍反映现在推广的插秧机比七八十年代推广的机器要好，可价格太贵，成本太高，风险太大。虽然有农机购置补贴政策的大力支持，农户投资还是不少。购买一台性能好点的插秧机除政府补贴外，农民还要投资2—3万元，加之农民收入低，作业服务不能有效开展，农民购买机具风险太大，从而造成农民持有观望态度，制约了机具的推广和应用。

　　第七，技术保障力量薄弱，售后服务跟不上。由于现在推广的插秧机都是一些新型高性能插秧机，对使用者的技术要求较高，如操作不当容易出现故障或影响机插质量。另外刚开始在农村中推广使用，缺乏修理技术力量和零配件供应。如发生较大故障，只能请厂方来人修理，既误农时又费力。

　　第八，区域市场影响。2014年传统强势需求市场出现不同程度的下滑，尤其是江苏、黑龙江、湖南等需求量较大的市场，拉低市场的需求。黑龙江市场，由于受自然灾害影响，连续3年出现大幅度滑坡。而江苏市场经过持续多年的大幅度增长，机插水平已经较高，刚性需求有所下降。

　　第九，强势品牌大幅度滑坡，拉低整体市场。2014年，因农机购置补贴政策因素的影响，久保田市场销售出现大面积下滑，同比下滑幅度超过60%，而其品牌市场占有率在30%以上，难以充填其留下的空白，市场出现持币待购现象，一些市场需求出现“塌方式”下跌，对2014年的整体市场需求产生深刻影响。

　　通过以上分析，我们不难发现，我国插秧机市场既有推广问题，也有产品问题；既有市场培育问题，也有市场年度个性问题。但根本的问题是市场的推广问题，刚性需求虽然存在，如何将之开发出来就是推广问题。就目前我国插秧机市场推进的状况，可以看出插秧机市场七分取决于推广，三分取决于产品。只有解决推广过程中存在的各种问题，让消费者接受机插秧，才能从根本上唤醒沉睡的需求。从江苏等地推动机插秧的实践不难看出，地方政府不仅要关注插秧机补贴，通过层层补贴解决农民购买力不足的问题，更要通过各种方式解决专业化育秧、推动农业生产走上规模集约化、大力培育专业技术队伍。同时，要逐渐实现政府——农民——企业的有机结合，通过推动我国水稻机械化快步发展。

　　⒉需求结构调整，凸显大型化趋势

　　2014年，我国插秧机市场需求结构出现较大调整，市场调查显示，在我国插秧机需求结构中，手扶式插秧机依然是市场需求主流，占比76.44%，乘坐式插秧机占23.56%，与2013年基本持平。

　　从乘坐式插秧机需求结构分析，4行机同比下降62.87%，6行、8行机同比分别增长29.2%和18.34%。从市场占比分析，4行机占比41.06%，较之上年下降了29.12%，6行、8行机占比分别达到了39.69%和19.25%，较之上年同期分别增长20.19%和8.93%。

　　从手扶式插秧机市场分析，2014年我国累计销售各种型号手扶式插秧机4.86万台，同比下降25.99%，占比76.44%，较之2013年增长0.65%。从需求机型分析，与乘坐式插秧机市场需求一样，4行机出现42.32%的大幅度下滑，6行、8行同比分别增长203.85%和38.08%。占比也出现较大调整，4行机下挫20个百分点，6行、8行分别上扬19.76和0.24个百分点。

　　2014年，插秧机市场需求大型化趋势十分明显，这种趋势与近年农村土地流转加速以及家庭农场、农机大户、农机合作社、农业专业合作社的崛起密切先关。