三、多元化经营与差异化竞争

    目前传统农机需求趋于饱和，但青贮类、还田类、打捆类、烘干类及自走式、无人机式喷药机等新兴农机产品依旧热销，且随着粮食作物价格持续走低，经济类作物和高附加值的农作物种植面积增加，必然拉动相关农机产品的需求。

    有实力的农机企业，应该预测分析市场变化，早于竞争对手提前布局，更快推出新产品，而不是固守传统的拖拉机、收获机业务；根据市场需求扩大产品生产类别，实现产品多元化，可以增强企业的抗风险能力，并形成全程机械化“一站式”的组合销售模式。

    当前国产农机产品高度同质化，在低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效的当今，农机企业的所有竞争，终将体现为以差异化为特征的竞争。

    核心技术革新、自主品牌推广、新兴产品创新、区域性用户偏好及细分、服务创新升级等举措都是实现差异化竞争，建立企业专属核心竞争力的重要手段，也是当下潍坊众多农机企业需要重点研究的话题。
 

    四、国际化路线和新平台借力

    越来越小，市场越来越大，对于中小型农机企业来讲，国际市场的大门同样是敞开的。不可否认，中国农机的整体水平与欧美发达相比还存在较大的差距，但在亚洲、非洲等发展中和北美部分市场具备一定的性价比和竞争力。在国内农机市场高度饱和、中低端产能过剩、竞争日趋激烈的大环境下，在产品品质过硬的基础上，企业经营者必须具备国际化视野，积极寻求出口销售途径，拓展国际市场。

    另一方面，“互联网+”也在不断的渗透到传统农机行业。传统农机行业的竞争要地是终端代理商和直营店，因为那里聚集了客流量，有人的地方才会有生意，而互联网时代，大量的客户和信息进入线上，企业如果不“触网”，就会失去了生产之本-客流。

    进入自媒体时代，网络用户量越来越多，传统农机企业可借力我们“农机人说事”之类的农机商城、农机论坛、农机信息网等农机网络平台进行品牌及产品推广，获取更多的客户资源，实现新的赢利点开发。

    结语：面对当前复杂的竞争环境，潍坊农机企业应该苦练内功，从提高自身实力着手，不断调整优化经营模式，才能度过市场寒潮，不至于被行业洗牌。