自2004年以来，随着补贴政策的持续拉动，我国农业机械化进入“黄金十年”的快速发展轨道，农机成交量呈现井喷式增长，各农机生产企业如雨后春笋般诞生，整体行业从原来的列强争霸，进入百家争鸣，竞争日趋白热化。据不完全统计，目前仅潍坊地区正规的农机生产企业就已超过30家。

    而近年来，农机市场整体需求持续下滑，行业进入阶段性深度调整，旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧成为当下农机行业最明显的特征；尤其进入2017年以来，整个农机行业“哀鸿遍野”，上半年拖拉机、小麦机、玉米机、水稻机四大主要农机产品销量遭遇“腰斩”。

    而8月份已进入下半年农机市场传统销售旺季，就目前情况来看，形式依旧不容乐观，就连代表潍坊农机生产企业标杆的雷沃也不例外，据说整个7月份各产品线综合产出仅2000余台，尚不足往年的一半，企业内部也在持续进行大规模的裁员优化；潍坊其余中小型农机企业多处于停产、半停产状态。

    在炎热的三伏天里，农机行业仿佛身处寒冬，“活下来”成为企业在未来一两年里经营的要务。

    徘徊在十字路口的潍坊农机企业，究竟该何去何从？
 

    一、加强现金流管控

    资金链是企业生产的命脉，如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管控出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举，如行业内的山东常林、宁联机械等农机企业就是因为资金链断裂而破产，因此，不管企业规模多大、产值多高、品牌多，现金流管理出现问题将万劫不复。

    目前主要农机产品市场高度饱和，用户购机回归理性，加之受16年“国二升国三”提前透支了部分市场份额、粮食价格持续走低，用户购买力下降等客观因素影响，农机行业的“泡沫”退散，产能过剩问题凸显，各厂家库存率不断攀升，挤占了大量的资金，导致企业经营困难。

    有的企业为占据市场份额，在前期采取了低价倾销、免费铺货、赊销等非常规营销手段，现阶段资金回收困难，运营风险极大；所以说，组建高业务水平的财务管理团队，建立完善的应收账款预警和回收机制，是当前每一个农机企业最需要重点关注的核心问题。

    二、产品精益求精

    产品是任何一个农机企业经营的基础和根本，也是企业能否长期发展的核心竞争力。在连续十余年的政策支持和市场刚性需求拉动下，各农机企业扎堆进入、同质模仿、过度营销、研发和设计投入不够，成就了高端产能不足，低端产能过剩的农机产业现状。

    产品同质化严重在潍坊的农机企业中表现的尤为突出。发动机、变速箱、驱动桥等核心零部件大多为相同厂家供货，很多企业往往忽视了自有技术研发，只起到了一个“整机装配”的作用，缺乏产品卖点和核心竞争力，在当前低迷的市场环境下缺少应变能力，很容易被行业“洗牌”出局。

    所以越是行业不景气，越不能单纯的为追求利润、压缩成本而降低产品品质，而是应该从技术研发、质量控制、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量，为用户提供更加及时、周到和完善的服务，以优质可靠的产品来获得市场认可，树立良好的品牌形象，才能在恶劣的市场环境下，立于不败之地。