近日，在一次行业交流会上，笔者和多位国内知名农机经销商一起，对农机市场发展状况进行了探讨，了解经销商过去发展的历程，以及他们对市场竞争的看法。

这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域，有10年以上的营销从业经验，常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道，经销多家品牌产品，见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。

10多年来，这些经销商既在市场快速发展中不断壮大，也在当下行业处于低谷中面临多重考验，同时对未来的发展也有着深层次的思考。

市场进入阶段调整期

东北区域经销商介绍，农机市场好转是从2004年开始的，他的公司辉煌时曾经创造过拖拉机、收获机年销量突破2000台的记录。

中部区域经销商介绍，2010年前后每到销售旺季，销售门店总是有彻夜排队购买大中拖的用户；无论工作多忙，他们公司每天都为等待的客户送饭。印象最深的是，曾经有一名用户因为着急买车，故意将一台拖拉机的侧面玻璃敲坏，在其他用户发愣的时候，抢买下这台拖拉机。

西北区域经销商介绍，大中拖市场经过10多年的发展，2014年销量有所下滑，2016年国三升级前出现较大幅度的增量，给予经销商很大的希望。

面对这些变化，这几家经销商认为，尽管以前是夫妻店、原农机公司员工，但是经过10多年的发展，自身经营条件不断变化，由以前的小店铺变成了大卖场，服务、配件等设施不断升级和完善，员工规模不断增大，经营逐步规范。

他们普遍的感受是，从2015年开始，销售利润大幅下降，部分经销商开始出现转行、退出现象。2017年以后生意越来越难做，不得不进行销售调整，甚至减员。