俗话说：变则通，通则达。对于农机经销商而言，要根据政策、未来发展方向和用户需求，不断调整自身的产品结构与品牌结构，适时调整，才能做到真正的符合市场和社会发展需求，长久的屹立于农机大市场中。

张广辉，今年46岁，从24岁开始就跟随哥哥从事农机经营工作，现在已经有22年的时间了，可谓农机行业的“老行家”。目前，他们经营的这家农机公司名叫郑州市万通农机供应有限公司（以下简称：万通农机）。该公司成立于1998年，主要以销售拖拉机、小麦玉米收获机、微耕机、农具类农业装备及售后服务业务为主。
 

22年来，张广辉一直扎根农机市场，代理过不同品牌、不同类型的农机产品。在谈及农机品牌与产品的选择时，张广辉有着自己的心得体会。

机缘巧合，选择云内动力

农机经销商作为用户与整机企业的中间枢纽，连接着整个农机市场链的上下游，长期直接接触用户的特性，让农机经销商最懂用户的心。

“长时间参与农机维修和售后，使得我最了解用户。对于用户而言，每一台农机的购入，都希望用的持久，并且发挥它的全部价值。而发动机就是农机的重点，发动机质量的好坏，直接决定了农机的价值。”张广辉说到。

选农机，多半是选发动机。目前，中国农机市场上发动机企业大大小小也有不少。琳琅满目的发动机厂家，该如何选，这是不少用户头疼的问题。“很多用户往往想要性价比超高的农机产品。”张广辉说到。作为经销商，想要持久的效益，就需要让产品满足用户的需求，并且其质量还要可靠。