他从事农机代理近30年，经历农机行业的几起几落，从最早代理单缸柴油机到手扶拖拉机，再到大马力拖拉机和各种类型收割机。与他进入农机代理行业的早一批人能坚持下来的寥寥无几，而他继续乘风破浪。他就是郑州中联2020年代理商-新野县益民农机有限公司张合亭。

郑州中联经销商-新野县益民农机有限公司张合亭

为什么年卖了一台？

张总坦言作为厂家和用户之间的连接器，压力不小。跟终端用户打交道说不易也不易，容易的时候也容易，唯有诚信经营，新用户成了老用户，老用户成了好朋友。张总：“自己祖辈都生活在当地，必须坚持口碑，真正替用户把握好选品关，帮用户算好收益帐。”

谈起与郑州中联如何结缘，并成长为代理商？张总是当地履带式自走花生机销售最多的代理商，涉及到花生新品信息时更敏锐，当自走花生捡拾机刚刚兴起时，就准备代理该品类，但是面对几十个品牌的花生捡拾机，即使从业近30年的张总也懵。综合评估企业制造工艺、品牌影响力，张总年选择试销3个品牌，各下一台订单，其中之一就有郑州中联花生机。

2017年，当地作业的郑州中联花生捡拾机用户口碑表现更佳。张总决定终止另外2家品牌代理，集中资源卖好郑州中联花生机。“速度快、故障率低、售后好，作业期间，郑州中联的售后人员常驻新蔡。”

据郑州中联相关人员介绍：“郑州中联花生机能够从市场脱颖而出，不仅仅产品的稳定性得到用户认可，更重要的是强大的售后服务能力和配件供应。郑州中联花生捡拾机凭借其优异的性能及用户良好的口碑，产销量连续暴涨四年，2020年市场占有率高达45%，甚至部分花生主产区市场占有率达到90%。”

移动的印钞机-郑州中联花生机

移动的印钞机-郑州中联花生机

2018年，准备充分的张总一举拿下48台订单！回忆当时的提车场景，张总兴奋地说道：“多年未遇到场景，一机难求！即使交了定金的用户也不敢保证能提到车。从业30年，这么火爆的场景也仅仅是多年前小麦机销售时出现过。”

为什么会出现这么火爆销售局面？张总笑言：“用户能赚钱，基本上当年购机当年回本，当地一位女机手不满2个月收入20多万元，这一个客户就带动周边销售10多台郑州中联花生机，移动的印钞机！”

如今购机用户群体主要是外出务工返乡人员，他们对设备诉求最直接就是回本周期短、风险小！很少有耐心等几年才回本。

解决用户后顾之忧 销售更上一层楼

2021年，购买花生机80%的用户属于二次购机。首先要解决这部分用户后顾之忧，帮助用户旧机销售，既解决用户资金问题，又扩大产品在当地的占有率；其次帮助机手找活，有作业信息就发布到客户群，只有用户赚钱，设备销售才有生命力！

为了给用户提供更好、更及时售后服务，2020年新野县益民农机公司与郑州中联合作建立了专业花生机配件库。这些实实在在的落地服务不仅仅助力郑州中联花生机在当地销售持续提高，而且带动小麦机、玉米机取得不错的销量增长。