前言：7年前，与梨树县隆鑫农机公司总经理张赫栋在北京初识，再次见面是2022年吉林天朗商务年会，多年未见但并未有陌生感，反而有老友重逢的亲密感。张总也聊聊这些年他的故事，其中也聊到他与吉林天朗“一波三折”的缘分。借用张总的话“一定是特别的缘分，让我们相见”。

与天朗合作一波三折，但获得了最好的结果，一定是特别的缘分，一路走来才能成为一家人

“一慢、一快、多想”的张总

“用户信任我才会在我这买设备，10多万对于任何农村家庭都不是一个小数目，我代理产品宁可慢一步，也要把好选择关。”1997年，张总就开始做农机零部件销售，张总虽是行业老兵，谨慎的他直到2012年才做整机代理和销售。

张总虽然代理决策周期慢人一步，但是坚持售后服务快一步，坚持多帮用户想一步。2014年为了离终端用户更近，更便捷服务用户，公司整体从四平市搬迁到梨树县城。“慢一步”的张总虽然失去了很多赚快钱“好”机会，但是也收获了大批忠实的用户。

“隆鑫公司靠着“一慢、一快、多想”快速成长为当地最大的农机代理商。”慢一步”的张总谈到代理吉林天朗故事，堪称“一波三折”。但真正走到一起后，隆鑫公司连续2年都是吉林天朗优秀经销商，代理第二年的销量比第一年更是达到惊人的5倍，“快”增长证明了“慢”是另外一种快。

拍摄于2015年农机1688网北京办公室，左一为作者本人，中为陈总，右一为梨树县隆鑫农机公司总经理张赫栋

与吉林天朗“一波三折”合作

“打包机这个品类刚刚出现，我就关注到，前期虽然有代理打包机品类想法，但迟迟未行动，新品类投放市场不可预测风险过多。直到2017年，当地陆续有各种品牌打包机实地批量作业，才决心代理该品类。”

张总初次代理的产品选择离自己更近的四平当地厂家，“当时选择代理就近厂家产品的背后很重要的原因是认为就近售后更及时，但是实际情况是售后服务与自己的期待有差异。”

良好的收益回报和客户对于张总的信任，在当地快速的打开市场，取得当年新品销售当年破50台的佳绩。

多年未见但并未有陌生感，反而有老友重逢的亲密感

后期与厂家在产品、对用户的理念上的差异，让张总备受煎熬，决定选择从头再来。当得知天朗在当地有意设置新代理商，张总快速联系天朗大区赵经理，虽然初期并未代理天朗产品，但是周边使用天朗产品用户很多。特别对于“天朗打包机一分钟能打3包”的作业速度印象深刻。面对张总抛出的橄榄枝，赵经理也是很疑惑：“辛苦拓展出的市场说不要就不要？！”当得知张总选择从头再来的原因后，赵经理快速的促成了吉林天朗董事长王总和张总见面，张总与技术出身的王总一见如故，决定选择与天朗走到一起。虽然对于吉林天朗理念上认可，但有了第一次代理的教训，谨慎的张总代理天朗的同时还多经营了一家打包机品牌。

代理第一年，天朗产品的“快”，售后服务的“快”坚定张总与吉林天朗公司走下去信念，2021年只做天朗品牌，2021年取得吉林地区销售第二名的好成绩！

张总：“与天朗合作一波三折，但获得了最好的结果，一定是特别的缘分，一路走来才能成为一家人。”

后记点评：

用户口中的天朗速度快，打包机产品比同类产品1分钟多打一包草；其次打包除土效果好。2022年吉林天朗再推出其王牌产品改进型秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2A（C)、圆捆秸秆饲料捡拾打捆机9YFQ-2.2 。天朗产品稳定性与服务可靠性，让全国每销售10台打包机中就有近4台“天朗造”。

来自全国各地的代理商参加2022年吉林天朗商务年会参观2022款天朗新品

天朗不仅产品快，企业成长速度也惊人，公司销售额从2017年400万元增加2021年4亿元，员工人数从23人增长到320人。并取得国家级高新技术企业称号，国家级、省市级别的“专、精、特、新”小巨人企业称号，吉林天朗用4年时间跑出了“天朗速度”