小杨，吉林松原人，家里原本就是农业大户，小杨对于种地也颇有心得，但是人工种地既费时又费力，效率低下。再加上种地本就是个苦差事，而粮食价低，人工难雇。小杨平时闲下来的时候就会思考，怎么才能用最少的人地种出产量高的地？

代理农机：入门容易入行难

随着中国对农业的重视程度越来越高，农业科技也越来越发达，农机具这股春风也吹到了松原。小杨所在的县也零零星星地出现了中小型农机具，插秧的时候有插秧机，处理秸秆的时候有打捆机，比起人工硬碰硬的干，机器少去了许多麻烦事。小杨和家里人一合计，很快买了一台插秧机回家，感受到了插秧机的方便省事，小杨萌生了代卖插秧机的想法，一来可以自己亲自上阵宣传，让村里更多人能够接触到新型、实用的农机具，二来自己也多了许多机会了解农机具。

小杨接受农机1688网采访

2011年，小杨结合自己帮忙售卖插秧机的经验，开始正式进军农机行业，成为了当地的农机具代理商。虽然开始也只是代理了一些中小型机具，但是小杨诚恳对待自己的用户，用自己的真诚缩短与用户的距离，增添了用户对自己的信任度，这也给小杨到后面的大规模售卖开了一道口子。

小杨说，在成为代理商的这个过程中，也是一个不断学习，打磨自身的过程。刚开始代理农机具的时候，纯靠一个村一个村地走，一个乡镇一个乡镇地宣传。但是小杨代理的品类少，知名度低。销量不如人意，时好时坏，19年的时候销量更是低迷过好长一段时间，但是小杨觉得既然已经扎身农机行业近10年，就要憋着一口劲干到底。小杨说：“期间无数次都想过换个行业，但是我喜欢农机，热爱农机，始终不舍得放弃这份事业。”

20年遇见德昌，不是锦上添花，而是雪中送炭

松原花生大户多，小杨瞅准了方向——代理自走式花生捡拾收获机，并且各地走访调研，了解用户对自走式花生捡拾机的评价。最后发现德昌有口碑，有质量，且其十年磨一剑的企业理念与小杨不谋而合，最终确定了河南德昌机械有限公司为自己的合作伙伴。引入了德昌4HZJ-2500A自走式花生捡拾收获机、德昌4HJL-2.5C自走式花生捡拾收获机、德昌4HJL-2.5B自走式花生捡拾收获机等型号作为自己代理的主打品牌。

在此之后，小杨不断反思和总结，在与机手接触的过程中，摸索当地的农机手在使用机器的时候究竟经常遇到哪些问题，希望机器的功能有哪些改进之处等等。无论是农机老手还是农机小白，小杨都会把他们的意见、建议记录在册。德昌公司也积极做好售后保障工作，并且定时了解用户在小杨那里反映的问题、建议，以便在花生机的研发上能够推陈出新。苦心人，天不负。德昌自走式花生捡拾机过硬的品质和服务加上小杨锲而不舍的精神，成功地让小杨在当地打响了口碑。小杨感叹，代理德昌花生收对我来说是一个转机，因为那时的我刚好缺一个能够让我打翻身仗的产品。

紧接着，2020年由于疫情原因，刮起了一阵短视频直播的风，头脑灵活的小杨也嗅到了一股商机，开始让德昌自走式花生捡拾机以及其他自己代理的机具跟随自己一起出镜直播，直播间从零星几个人涨到几百、几千人。周边许多用户在购机的时候也第一时间想到小杨，开始充当小杨的“自来水”，在积累了一定的回头客后，小杨不再局限于单一品类，也开始接触一些国内、国际的大品牌，扩大自己的品类，增添自己的店铺实力。终于，在2020年成功让销量翻了10倍！

小杨说，现在的成绩还远远不够，德昌在2022年持续推出了新产品，而我也不能停下前进的脚步。要在2022年实现不一样的突破。

德昌4HJL-2.5C自走式花生捡拾收获机（2022年新款）