前言：占国土面积1/6的新疆农机市场特点是什么？售价数百万的进口机型能卖，低端的如几千块钱的单缸机型也有人要。不少企业面对这个市场容易迷失在用户的需求里，看什么都是机会。但是要在新疆一个区域批量、稳定持续地销售和获得核心用户的支持，就需要企业在品牌、产品长期的给力，同时代理商能强力配合。才能让挑剔的新疆用户持续为企业买单。

邹璐：成立合作社抱团取暖

新疆之行去了离边境线不到200公里的精河县，拜访了道依茨法尔拖拉机的“铁粉”--邹璐。邹璐所在合作社成立时间不长，但规模在当地属于前列。合作社拥有6台道依茨大马力拖拉机，数台收割机和秸秆打包机，提供犁地、收割、秸秆打包服务。

对于合作社能有今天的气像，邹璐感慨万千：“合作社成立之前，自己仅能为小户提供有限服务。因为设备单一，人员有限，即使有大的订单也没有能力承接。一年忙到头收入也仅够养家，发展谈不上。”

穷则变，变则通”几年前，邹璐和几位发小商量，把人员、设备统一管理，成立一家合作社，既能发挥各自的优势，还能有所发展。吃过规模小苦头的几位年轻人一拍即合，合作社就在这样的背景下宣告成立。

合作社成立之初，拥有的设备堪称万国牌，“工欲善其事，必先利其器”，农机人的机具如同奔赴战场的战士手上趁手的家伙。几个人一琢磨，先统一“头”，无“头”不好战。

作为农机老的邹璐担起挑选车头的重任，邹璐目标明确：其一、大品牌，但是价格又不能太高；其二、配件必须好买，通用性高；其三、有融资渠道，毕竟除了购买车头之外还得留些余钱考虑机具。三条购买标准限准后，其实可供选择的品牌并不多，道依茨法尔拖拉机就是主要考察对象之一。

邹璐不仅自己购买了6台道依茨法尔拖拉机，还带动周边用户购买

很短时间就落定道依茨法尔拖拉机，谈其原因：1、道依茨法尔拖拉机国产化后，相对于进口拖拉机动辄几十万上百万的价格更亲民；2、国产后的道依茨法尔拖拉机的配件的通用性更高，配件好找，维修成本低。道依茨法尔拖拉机也没有辜负邹璐和小伙伴们的信任，这么多年陪伴他们的合作社在致富道路上稳步向前！

邹璐对陪伴自己多年干打包活的道依茨法尔CD1804拖拉机赞不绝口，各种小细节的处理让用户作业更轻松、更经济。

如：发动机采用高压共轨技术，精准喷射，保证动力的同时更节油，节约就是赚到；加强型传动系统，可靠更高效；可选装变速箱，满足更多作业需求；采用液压助力离合，操控舒适轻便；尽可能采用通用性更高的配件，降低维修成本和配件采购容易；当然还有密封性更好的驾驶室，冷暖空调，以及一些智能辅助系统的使用都进一步提高了作业人员的舒适度，降低了农业作业强度。

如今邹璐的合作社已经采购了6台道依茨法尔拖拉机，并影响和带动周边朋友购买了多台道依茨法尔拖拉机。

此次新疆之行，我们跨越数千公里只是想带来最真实感受（乌鲁木齐-精河县）