今天想给经销商正正名！“经销商”又可以称之为“中间商”。就谈我们农机行业的经销商，据我了解仅仅补贴目录上的经销商就近2万家，还不说分配在各个地方的配件销售商等等，但这个庞大的群体的话语权却很弱，即使诸如上市公司吉峰的盈利能力都与很多制造商有较大差距。

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如果企业是源头，经销商是水渠，但是就是这样链接用户和企业的群体，被很多人想除之而后快。

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互联网时代，大佬都在谈“去中间化”，跨界而来的一些制造业大佬说“到终端”，用户要骂中间商赚了钱！但是真正没有经销商可行吗？他们在默默地做着什么事情。

1、没有经销商，产品的物流、存放、调度就是大问题，我从事过2年的二手农机销售，每次仅仅协调物流就是一件头疼的事情。

2、经销商也是企业产品的蓄水池，设备制造本来就属于重资金、长周期的事情，唯有经销商提前把订金打到厂家，厂家提前安排生产和发货，到了农忙前用户才可能拿到设备。

3、起到“支付宝”作用，中国上千家的制造企业，大多与终端用户距离遥远，这里的距离不仅仅是指地理上的距离，更多的是心理上的距离。用户凭什么相信你？10多、20万的定金打给你，能在当地存活下来的经销商都是一个受当地人信任的“第三方”，总的来说口碑、实力、服务都属于不错的。

4、从用户的角度来说，难道没有经销商就能拿到便宜货，你想多了，其实终端的售价的竞争来自整体市场生态自有的调节，同样品质的产品，价格差别并不大，经销商赚的利润很多是跟厂家的来回博弈的产物，没有代理商的结果是你可能前期少了点钱，但是后期售后等等都能把你节约的一点点费用成倍花费掉。

经销商也成为企业了解市场的触角，春江水暖鸭先知，谁是鸭脚？经销商容易吗？至少我接触的不少经销商其实面临的压力不小

1、资金压力，年底结账压货，动用的资金不是小数目，不少的经销商年底求爷爷告奶奶地整钱。

2、销售压力，农机行业起伏波动很大，雨下大了，轮式机歇菜。今年天干了，你想想收割机好不到哪去，搞不好明年好多人更加坚定打工的决心。

3、人情压力，我们大多数经销商在县城，你说他是生意人，还得抓紧跟政府打交道，你说政界的吧，主要还要为老百姓服务。经销商的饭局、酒局可能超出大家的想象。

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当然有部分不思进取的经销商确实可恨，总是想着取巧，不用心做服务做市场！希望在企业哪里多搞政策，用户哪里少搞服务。但是我相信大多数都是好的！我想说，经销商就是这个系统的生态润滑油，为何想着除之而后快，大家和谐共生为我们这个行业做贡献。