前言：“长期主义”意味着在充满不确定性的世界里，追求确定性价值的努力。2023年元旦前夕再拜访张总，九方泰禾作为我2023年交流的第一站！“阳康”后的九方泰禾总经理张希升与我回忆了过往的同时，还交流了接下来3-5年产品、市场、海外拓展可能出现的形势。上车离开之际我和张总笑谈约定再一个十年陪跑！

我和九方泰禾张总同一地点合影（2022年/2013年）约定再十年

今天抛出“九方泰禾”的故事，我认为是对农机行业“长期主义者”的鼓励。让从业者坚信“投机取巧”不可取，唯有“长期主义者”才是正道！十年前，25岁的我遇到35岁的他——九方泰禾总经理张希升，参加工作时间不长的我对这个行业还是摸索阶段，而35岁的他也并非能熟练驾驭一家企业的方向。但是有一点可以确定：“无论是主动还是被动我们确定是离不开农机行业，无论何种方式的陪伴。”

我们坚信：“未来，唯有长期主义者才能获得最大的尊重和收获。”

“九方泰禾”十二年产品坚持 

九方泰禾产品线覆盖以茎穗兼收玉米机为代表的收获类系列，其年销售额早跨过十亿元大关。九方泰禾是媒体报道中的“成功典范”，用户心目中的“小甜甜”，潜在资本市场的“宠儿”。背靠山东省民营百强企业瑞源集团的九方泰禾，被大家认为含着金钥匙出生，成功是必然。但是把九方泰禾十二年成长历史分拆看，大多数时间节点都是在“自我怀疑与自我鼓励”中前行。

我走访市场看到九方泰禾产品时会发给张总，从最初难见到如今随处可见的九方泰禾产品（拍摄于2022年1月份，吉林双辽市路边小饭店旁）

九方泰禾诞生于2011年，由润源控股和科瑞特集团共同投资组建，集团覆盖业务广泛，如同一个大家庭儿子众多，要照顾的小孩太多，集团资源也是紧着最重要的业务倾斜。九方泰禾创业初期也只能借住集团兄弟公司厂房，九方泰禾的初期并未引起行业的关注和重视，毕竟当时投资农机行业的跨界企业众多。而且从成长土壤分析，青岛并没有过大型收获机械生产成功的企业，话题性并不强的九方泰禾并未引起太大的关注，这反而让九方泰禾远离“浮躁”的鼓动，潜心做事。

九方泰禾创业初期的产品选择其实也让不少圈内人疑惑，以潍坊系人才为班底，同时紧靠潍坊拖拉机产业集群。外人看来最应该选择生产风险更小的拖拉机，但是九方泰禾却选择了难度最大的东北型玉米收获机。针对东北市场的玉米机企业，前有国际大牌多年市场深耕，国内竞品列强环伺，在当时看来不是一个最优选择。

九方泰禾初期的官网，收获机和拖拉机占同等重要地位的宣传也能感受九方泰禾团队初期的纠结。即使到了九方泰禾玉米机产品完成0到1的阶段时，我和张总也交流过九方泰禾是否上拖拉机话题。可能九方泰禾错过了最火的大马力拖拉机的市场红利，但是从今天结果来看，无论被动还是主动的选择，九方泰禾团队产品坚持做了最正确的决定。因为山东乃至中国都不缺多一家拖拉机企业，而是一家真正能填补和替代进口产品的收获机企业。

十二年的产品坚持，换来的是荣获国家发明专利授权3项，荣获评价科技成果10项，多款产品进入各自细分产品类别的TOP1,销售额稳步向20亿元大关挺进。

“九方泰禾”十二年的市场坚持 

近几年，东北市场有一批早期紧跟九方泰禾代理商获得不错的收益，这也吸引了大量的代理商寻找关系希望能够拿到代理权或者代理商希望旺季拿到更多的订单。有这样的成绩是因为九方泰禾产品的稳定和让用户获得更高的收益。

十二年，其产品slogan未变：“可靠承载丰收”

九方泰禾从成立之初至今，其产品slogan未变：“可靠承载丰收”。张总坦言：“自己刚参加工作，跑市场最害怕的就是作业季设备掉‘链子’，对于用户来说先进并不是第一重要，稳定可靠才是王道。”

12年的坚持的不仅仅是口号，更是九方泰禾团队12年产品研发、实验、销售的落地。产品可靠稳定的基因从九方泰禾成立之初就植入到九方泰禾团队。

“九方泰禾”对于未来的期待 

“阳康”不久的张总“一气呵成”表述出九方泰禾阶段性产品改进细节、新品规划、市场布局。能感受到“最好状态”的张总相对于12年前的他多了“云淡风轻的从容”和对于九方泰禾发展潜力的坚信。

张总坚信九方泰禾阶段性仍然要坚持围绕收获机械类产品，持续深耕。如如何提高用户购机使用效率和收益，覆盖更多的经济类产品用户；同时加大研发投入，如大型大豆收获机、籽粒收获机等。

疫情放开后，张总特别谈到中国农机产品在俄罗斯、中亚、非洲等市场有着巨大机会。上一个十年，九方泰禾坚持深耕国内市场，但是近2年逐渐成熟的九方泰禾在国际市场也有斩获，部分销售到欧美传统农机势力范围的产品，获得不错的市场口碑反响。九方泰禾未来会积极了解和参与到国际市场。

后记：下一个十年，我将持续关注深耕行业的农机企业和管理团队在海外市场的表现，中国农机走到具备参与国际竞争的市场节点！我也将持续陪跑中国农机成长！致敬农机行业的长期主义者！