老实本分的陈师傅一辈子不图大富大贵，做事就图一个“稳”字。在旁人看来，随着秸秆打包机的逐渐饱和，陈师傅已经错过了干这一行的最好时候。一些“短期”逐利用户逐渐退出市场，但是类似陈师傅这样“长期主义者”开始入场。

幸福生活从鑫天朗开始

陈师傅玩了一辈子的农机，最初主要为周边村民提供代耕服务。虽谈不上大富大贵，但重在稳妥，做事踏实可靠的陈师傅也备受乡邻的赞许。2022年，在朋友的强烈建议下，陈师傅购置了一台天朗秸秆打包机，初尝到甜头的陈师傅在2023年又购置了最新款天朗“草王”秸秆打包机。

陈师傅坦言：“2019年，天朗打包机已经在当地销售，也看到朋友购买后赚了钱，不心动是假。”陈师傅也有着自己的纠结，当时打包机市场混乱，当地销售的牌子都有十多个，选择打包机就是盲人摸象，一套打包机带拖拉机几十万，一旦投资失败是这个家庭承受不起。陈师傅购机念头就被搁置了3年，这个阶段天朗秸秆打包机以扎实的品质、“一分钟三包草”的作业速度和及时的售后，销量在当地一骑绝尘。即使全国市场，十台秸秆打包机就有4台“天朗造”。

2022年，有了余钱的陈师傅在朋友的鼓动下购买了秸秆打包机，虽然过了赚钱最火爆的时间，但是在陈师傅看来吉林天朗最稳妥，产品和市场需求都稳定。再无纠结的陈师傅提机后，是拼命的干！2个作业季完成4万多包的打包量，陈师傅笑言：“大差不差回本。”

“草王”秸秆打包机，草料长短可调

2023年，天朗对原产品升级，其产品定位更精准。其“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，草质更好，并且草料长短可调，特别适合养殖多种家禽的用户喜欢。产品全部采用电容屏，虽然增加了成本但是操作更顺畅，北斗4G定位系统，机器操作更安全、更精准。陈师傅考虑到草包购买客户主要以养羊为主，草质更好的“草王”更贴合客户需求，陈师傅没什么纠结就换了最新款的“草王”。如今春季作业已经达2万多包，打包的草料备受养羊大户喜欢。

天朗“草王”“速王”再战2023年

据天朗工作人员介绍：“秸秆打包机经过近几年的高速发展，购机用户已经有很大的变化，天朗如今购机用户主要以类似陈师傅的稳健投资者，二次、多次购机用户为主。2023年整体市场下滑，但是对于天朗反而增长，因为之前逐渐退出市场的品牌培育起来的用户，二次购买大概率会选择天朗产品。2023年，天朗推出了圆捆打捆机弥补南方市场产品线短板。”

除了在产品创新之外，天朗的售后服务再提升。2023年吉林天朗全国售后巡检活动已于今年年初正式启动。近50支售后服务车队预计行驶60万公里，覆盖全国16个省市地区，面向2022年购买天朗9YFQ-2.2（A/C）、1.7型秸秆饲料捡拾打捆机的用户，提供免费检修服务。”

天朗全国售后巡检走进兴安盟科右中旗

天朗售后服务人员一是通过送诊断、送保养、送培训、送配件的关爱举措，对用户的机器进行“全面体检”；二是及时了解用户的需求和机器使用中存在的问题，旨在将故障消除在萌芽状态，为用户的秋季作业高峰期保驾护航，保证作业旺季不停机，最大限度地保护客户利益。与此同时，天朗的经销商也随时准备好向用户提供服务保障，确保服务的及时性、有效性。