前言：年初，对于2023年的农机市场，大家有下滑的心理建设。但是过去农机行业的三年“蜜糖期”，让过惯好日子的部分企业和代理商很不适应。能够快速调整心态、策略的代理商、企业很快在下半年迎来反弹，而摆烂的企业和代理商生存愈发艰难。有的代理商消化库存越消化越多，有的人急需出货却迟迟提不到货……

90后的团队泰禾农机小郝总（左二）小李总（左三）

此次乌兰察布之行，拜访一位初次见面的网友，误认为两位是接班父辈的年轻人，然而当他们聊到他们的故事后，我既认为特别玄幻，又能给大家带来现实的启发，就是做好自己，剩下留给市场！

乌兰察布

因为两位90后在“万事都不俱备”的情况下，被不知道哪来的“东风”裹挟着，在他们25、26岁的时候开始了农机代理生涯的摸爬滚打。

摘自两位的对话，还原故事：

小郝总：我能干这一行，完全是因为我父亲的雄心壮志。他种地的想干代理，又没精力，我被迫干了这一行。当初我跟着叔叔辈的合伙，时间长了不赚钱，他也撂挑子走人了。

小李总：我从北京打工回家卖农机配件刚入行，后来误打误撞干了农机代理生意，我根本不懂修车！用户车出了问题的位置我反馈给厂家，厂家人员远程指导，我把新车对应位置拆了再装回去试试没问题的时候，我再去给用户修车。

小李总：客户都比我们大，夏天天热我被晒得很黑，有时候用户问我有40几岁了没！我也不吭声，正好装装“老成”，我心里想我还没结婚呢。

同在一条街做生意的两位年轻人少不了工作中打交道，都认同彼此的做事理念，2019年决定两家合一家，共同发展。

93年的小李总，干农机已经有6年了

因为年轻也没有亏钱、赚钱的概念，确定好分工后，两人也不计较彼此得失和付出，每天鼓足劲头就是拼命干。如今泰禾农机也成为当地最具代表性的经销商之一。

谈到与德沃的缘分，小李总：“从刚开始干代理做的耕整系列，再到后期的德沃全系马铃薯设备，德沃耕整、马铃薯设备在当地和周边地区有着很好的用户基础，这也降低了我们销售的难度。为我们刚起步的代理商降低了销售门槛！如今我的马铃薯用户基本上选择的都是全系德沃马铃薯设备”

“2022年，因为马铃薯价格不错，2023年，当地购买马铃薯设备的用户积极性高了不少，但是我们内蒙古相对于河北等地设备销售启动晚些，早期没敢定太多设备，导致后期销售旺季根本拿不到德沃的马铃薯机械，今年至少少卖了二十多台马铃薯设备。”

小李总感叹与德沃的合作：“德沃与我们打交道的基本上都是年龄相差不大的同龄人，如今不仅仅是合作，更是朋友关系。他们市场和售后人员在当地跑的很勤、工作做的很深！我们彼此配合在当地做深、做透。”

配件仓库虽然很小，但整理的井井有条

这一路走来，我听到的代理商、用户对于德沃评价高的不仅仅是产品，更是对于德沃人的好评！德沃这家企业的凝聚力来自哪里？德沃这家年轻的企业为何能够在多类产品、多条战线全面开花？

我认为这能从年初的时候我与德沃集团韩董事长的谈话中找到答案。德沃集团“梧桐计划”让他们在各条战线的开疆拓土储备了大量的人才。如今仅德沃公司的研发人员就有70多人，这是同类规模企业研发人员的十倍，每一个项目组均具备独立研发能力。这确保了德沃每一条产品线的推陈出新。也是外界惊讶于德沃集团产品迭代、跟进速度之快的原因！“赛马机制”让不同项目之间的负责人思考如何为团队负责，如何让团队中“多劳”“多思”的人获得更多。

德沃集团除了关注自身组织成长之外，还积极利用自身力量和第三方力量，为渠道提供培训、支持，让更多“泰禾农机”这样的年轻代理商和年轻人能从德沃平台找到自身企业发展的产品、人文养料。