2021年天朗商务年会表彰了来自全国各地的优秀代理商，在这次年会中，福达农业机械有限公司摘得销售桂冠。能在200多家代理商中脱颖而出实属不易，取得这一成绩的掌舵者是一位从业时间并不长的“女中豪杰”——福达农机总经理孙艳平。

福达农机总经理孙艳平

2014年，孙总才开始从事农机代理行业；2016年，福达公司代理秸秆打包机；2019年，重新调整代理品牌选择与天朗签约至今；2021年，销量排名第一；2023年，福达农机携天朗最新款“草王”、“速王”秸秆打包机再上征程。

与孙总的交流中，看出来一个道理——卖好不容易，卖成冠军，更是天时、地利、人和都不可缺。

其一：地利

福达农机所在地位于“黄金玉米带”的开鲁县，开鲁县地处西辽河冲积平原腹地，玉米标准化种植面积达到180万亩。当地畜牧业发达，仅牛存栏就有26万头，而羊存栏则高达108万只。秸秆要有出路，牛羊要有饲料，供需双方的急迫需求为秸秆打包机的畅销提供了土壤。

开鲁县

其二：天时

福达农机是最早一批代理秸秆打包机的代理商，但是因其早期代理的某品牌秸秆打包机技术不成熟、服务跟不上，导致秸秆打包这个品类在当地迟迟打不开销路。

2019年，福达农机决定重新调整代理品牌。当时在国家农机补贴政策、秸秆资源化利用以及“粮改饲”等各项政策的推动下，秸秆打包机市场销量获得爆发式增长，一度成为市场的宠儿，行业竞争称为“千机争霸”不为过。

天朗秸秆打包机以扎实的品质、“一分钟三包草”的作业速度和及时的销售在行业内初露峥嵘。刚好天朗在开鲁县还未有代理商，经朋友牵线，双方很快达成合作。孙总笑言：“要再晚点，就错过了这个机会！”。

秸秆打包机最火的时候，各地代理商提着现金到厂区希望能拿下一地区代理权，产品最疯狂的时候“一机难求”。吉林天朗用5年时间创造了增长100倍“天朗速度”，销售额从500万元猛增到5亿元。

2023年，天朗对原产品升级，其产品定位更精准。天朗的“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，草质更好，并且草料长短可调，特别适合养殖多种家禽的用户。“速王”系列继承了天朗过往产品优势，作业速度更快！2023款作业速度再次提升10%，同时在草质上有提升，不同用户可以出厂选配原厂三粉箱，改变一次性粉碎定刀和揉搓板的组合。同时两款产品全部采用电容屏，虽然增加了成本但是操作更顺畅，北斗4G定位系统，让机器操作更安全、更精准。

其三：人和

产品扎实、地理条件优越也离不开“人和”，孙总坦言：“建议用户购机时，不仅仅只是为了卖产品，也要从用户的实际需求及利益出发，实实在在帮助用户解决购机面临的担忧，帮助用户获利，才能真心换真心。”

人和：天朗全国售后巡检走进兴安盟科右中旗

即使今天面对逐渐饱和的秸秆打包机市场，孙总尝试“以旧换新”，建立当地秸秆打包需求和供给信息网，帮助用户降低购机门槛，获得更多收益。孙总在与天朗合作的5年时间里，不仅认可天朗的产品，而且非常赞同天朗团队做事的态度。与孙总有同样感受的还有用户、代理商、行业同仁和领导。中国农机工业协会会长陈志称赞天朗“心中有用户，不图一时得失。”