导读：在我国农业装备行业，有众多细分领域。有的已经角逐出领军厂家品牌，有的尚在激烈厮杀中。有些厂家打算“跨界”进入尚未决出霸主的农机细分领域，有些厂家夹在“诸神斗法”中求生存。这些“新进入者”、“弱小存在者”，应如何占有一席之地呢？

从现有多个农机细分领域看，“新进入者”和“弱小存在者”，貌似更适合“避锋芒”、“专注一击”的策略。“避锋芒”就是绕开“顶部”厂家的优势机型区域。“专注一击”就是尽量减少在售机型数量，避免“自相残杀”，还可降低不同型号的生产线、零部件供应链等维修战线成本。这一生存、发展、壮大的逻辑思维，在众多农机细分领域，并不少见。

小麦收割机市场：雷沃谷神vs沃得皓龙

众所周知，在我国小麦收割机（轮式谷物收割机）领域，雷沃谷神已经“称霸”多年，堪称业界“独角兽”厂家。据有关统计，2024上半年，雷沃谷神旗下10款小麦收割机，在各地可查到农机补贴记录；总销量10062台，占比66%，总货值约23.34亿元。

早些年，江苏沃得主攻履带式谷物收割机市场。前些年，江苏沃得携旗下“皓龙”系列轮式机，“杀入”小麦收割机市场。据有关统计，2024上半年，沃得皓龙旗下3款小麦收割机，在各地可查到农机补贴记录；总销量1095台，占比7%，总货值约1.90亿元。

从机型数量看，雷沃谷神稳坐“头把交椅”，“老大”派头十足，多个喂入量、多款机型抢占主流市场、未来“战场”份额。沃得皓龙在小麦机领域，属于“后进入者”，已经失了“先机”。所以，在售机型的选择上，为了谨慎起见，仅推出3款机型，实属合情合理。

水稻收割机市场：沃得锐龙vs雷沃谷神

农机业内人士都知道，水稻收割机（履带式谷物收割机）市场，几乎被江苏沃得垄断。据有关统计，2024上半年，沃得旗下锐龙、旋龙、巨龙系列水稻机，共14款机型，在各地可查到农机补贴记录；总销量10734台，销量占比58%，总货值约15.42亿元。

此外，雷沃谷神在履带机领域，市场表现也很抢眼，仅次于沃得锐龙，排在第二名。据有关统计，2024上半年，雷沃谷神旗下水稻收割机，共12款机型，在各地可查到农机补贴记录；总销量4531台，销量占比25%，总货值约6.92亿元。

在水稻机领域，沃得锐龙堪称“霸主”，在多个主流喂入量，几乎都有主打机型，同时还辅有“保驾护航”机型。因此，沃得旗下“小”旋龙、“中”锐龙、“大”巨龙，机型数量较多。尤其是喂入量8公斤机型中，就有3款“并驾齐驱”机型，撑起“多半壁江山”。

与此同时，雷沃谷神“避”沃得锐龙8公斤机型的锋芒，将主打市场瞄准7公斤级。因此，市面更为主流的8公斤机型，雷沃谷神的销量占比不高。此外，雷沃谷神貌似机型数量很多，却是主打机型不多，可能也是出于“后进入者”思维的考量。