农业机械是农业机械化的物质基础和保障。推进中国特色农业现代化，建设社会主义新农村，实现建设小康社会的战略任务，为“三农”继续保持稳健发展提供了难得的政策机遇。我国农业机械化正由中级阶段向高级阶段迈进，呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的特征、趋势。只有深刻把握这些重大变化的脉搏，自觉遵循这些变化的规律，才能牢牢掌握住发展的主动权。

一、农机市场阶段性特征

新世纪以来，我国支农、惠农、富农政策不断加强，推动农机市场进入了一个新的阶段，在用户需求、市场格局、补贴导向、流通模式、产品创新等方面呈现出明显的阶段性特征，农机市场面临多重利好的发展环境。

一是用户需求由刚性向柔性转变。主要表现是过去见补贴就买，现在是有需求才买。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变。

二是市场发展由增量拉动向优量带动。产品经营能力成为增量的主要因素，独占知识性技术构成了产品经营能力的主要价值，成为发展的主要动力。大型化、广度化、成套化、智能化、精准化优量产品成为带动增量的主要因素。玉米联合收获机、高速插秧机、大型时针式喷灌机、100马力以上功率段拖拉机及配套农机具成为市场增长的主要动力。

三是补贴导向由政府主导和用户选择并重。政策由重点支持向局部加强转变。在市场机制的作用下，省市农机主管部门由主导变为引导，补贴权限不断下移到县乡农机主管部门。终端用户根据需要购买、使用的农机产品，有了更多的选择权。

四是农机流通由销售主导向销售服务协同。农机流通企业由传统的销售、服务分离，向销售服务协同转变。服务保障、备件供应成为流通企业拉动销售、强度竞争的保障方式。农机公司、农机大卖场、农机超市等共同构筑流通多层级发展模式，区域性向性的流通企业已具雏形，推动我国农机市场不断取得新的进展。

五是企业技术由跟进模仿向自主创新转变。农机企业经过多年的发展，引进、消化、吸收、再创新模式获得有效突破，企业原始创新、集成创新取得积极进展，自主创新能力得到增强。中国一拖、雷沃重工、东风农机等国内企业均形成了各自特色的差异化技术体系和产品平台。

六是企业发展由内向型向外向型并重。农机企业积极推进“走出去”战略，充分利用国内国际两个平台、两种资源，统筹长远目标和当期经营，规划全局方向和局部资源，注重提高经济运行质量，实现战略资源的全球配置，、宽领域、多层次的对外开放格局正在形成，产业层次、增长方式得到不断提升和优化。近三年来，我国农机产品出口持续增长，2011年我国农机企业大中型拖拉机出口比例接近10%。东风农机、雷沃重工产品出口销量和增长率保持增长，成为我国农机企业实施“走出去”战略的领先者。