●拿农业机械的适用性、可靠性来说，全球各地农艺方式、土壤环境、气候特点都不一样，要提供满足某地用户需求的机器，就要求对当地的农情有一定的了解，这对于跨国企业来说可能都是比较困难的，何况我们研发实力和技术储备孱弱的国内企业？

●许多企业把产品销过去就完成任务了，没有提供完善的售后服务，最终就大大缩短了产品的使用寿命、降低了产品的使用价值和投资回报率，自然也就影响了当地用户对国内农机产品的品牌忠诚度。这种情况下，很多企业只能做一锤子买卖。

●目前，国内农机企业在主要粮食作物的种植与收获方面已经初步具备提供成熟产品的能力，可是在农产品(包括种子)加工方面，在经济作物的机械化生产方面，在畜牧、水产等“大农业”机械化方面却都显得力量薄弱。这也是国内农机企业需要发力的领域。

●全球农机市场和农业工程市场那么大，属于我们的还很小很小。中国农机工业在规模上看已经是全球了，可是我们谁敢宣称我国是农机强国？我们的农机产品还没有真正打进发达农机市场，也没出现一家全球化品牌。因此，中国农机企业还需要加大走出去的力度，努力在全球农机市场获得我们应有的更高地位。

种种迹象表明，正在有计划地推进农业走出去战略。

早在2013年，中央办公厅到中国农业发展集团就农业“走出去”进行专题考察调研，提出了政策支持的意见建议并上报了专题调研报告。习近平总书记在报告中批示“推动农业‘走出去’，既有利于维护我国粮食，又能服务于外交战略全局。要组织力量，认真研究农业‘走出去’面临的机遇、存在的问题和相应的对策措施，积极稳妥地推进这项工作。”习总书记在2014年中央农村经济工作会议上又指出，要善于用好两个市场、两种资源，适当增加进口和加快农业走出去步伐，把握好进口规模和节奏。前不久的两会《政府工作报告》也提出加快实施走出去战略，让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。

此外，一带一路、亚投行等宏大战略的构建，也为我农机行业走出去提供了机遇。此种形势下，我们中国的农业装备(农机)企业走出去既是势之所趋、势所必然，也是时代赋予我们的历史重任。

随着竞争的加剧，许多企业在国内发展空间有限，到国外去发展，特别是利用我们具有比较优势的一些的土地、水等自然资源发展农业，把生产的农产品在国际市场上销售或“走回来”为我所用，成为一种可行的办法。但是，众所周知，我国很多企业块头还比较小，实力与经验还不够，长期以来国人喜欢窝里斗而相关协调机制阙如的现象也影响了企业的发展。从当前的情势看，我们亟需改变单打独斗的作法，不断整合多方力量、提升组织化水平，更好地“抱团出海”闯市场。

首先，这是企业在外发展的需要。现代农业生产要求为用户提供农机化全套服务方案。所谓全套服务方案，不仅包括能提供全程机械化产品，也包括围绕产品使用所需要的各种服务。拿农业机械的适用性、可靠性来说，全球各地农艺方式、土壤环境、气候特点都不一样，要提供满足某地用户需求的机器，就要求对当地的农情有一定的了解，这对于跨国企业来说可能都是比较困难的，何况我们研发实力和技术储备还挺孱弱的国内企业？因此，加大企业的组织化程度，能提高我们产品与服务的丰富度，更好地为当地用户服务。每家企业的产品型谱有限，每家企业的资源也有限，如果将研发、产品、渠道、人力、资本、品牌等资源进行有效整合，必然能提高我们的竞争力。

特别值得一提的是，农机企业走出去，不仅是卖产品，更是卖服务。由于中国的农机企业在国际化方面还刚刚迈开脚步，在国外很多还没有成熟的销售与商业模式，很多还停留在卖产品的阶段，后续服务难以跟上，这影响了中国农机品牌在当地的落地生根。中国农机企业的产品进入亚非拉市场已经有些年头了，但是我们国人看到，许多企业把产品销过去就完成任务了，没有提供完善的售后服务，最终就大大缩短了产品的使用寿命、降低了产品的使用价值和投资回报率，自然也就影响了当地用户对国内农机产品的品牌忠诚度。这种情况下，很多企业只能做一锤子买卖。

从农业的发展趋势看，做海外农业工程系统集成商、为农业开发提供系统解决方案的“交钥匙工程”将更有竞争力。正如中国农机院院长李树君所认为的，我们农机企业走出去要延伸产业链，采用“大农业”的理念与发展模式。从农产品的生产过程来看，包括农业规划设计、农机装备供应、农田水利建设、种子加工、农作物从种到收、农产品储运与加工、农业技术输出和农业项目管理等环节；从作物品种来看，不仅包括水稻、玉米、小麦等大宗主粮作物，也包括大豆、马铃薯、甘蔗、棉花、烟草等大宗经济作物；从机械化领域来看，不仅包括粮食作物，也包括设施农业、畜牧业、养殖业等领域，要将这些业态有机地结合起来。目前，国内农机企业在主要粮食作物的种植与收获方面已经初步具备提供成熟产品的能力，可是在农产品（包括种子）加工方面，在经济作物的机械化生产方面，在畜牧、水产等“大农业”机械化生产方面却都显得力量薄弱，这也是国内农机企业需要发力的领域。

我们也欣幸地看到，已经有国内企业在这方面做出了努力。2012年，国内农机行业新锐企业北京德邦大科技有限公司为作为重要发起人成立了中国境外农业开发产业联盟。据德邦大为提供的资料显示，联盟着眼于提升农业国际竞争力，保障粮食，服务大国外交；以国际化视野整合境内外各类优势资源，赢得农业资源全球化配置自主权和话语权，输出先进农业技术和完善的产业组织和运行管理方式，探索境外农业合作开发的新机制；积极开展国内外政府间和金融机构的交流合作，为其提供境外农业开发的意见和建议，引领和深化境外开发的有序、可持续发展。目前，德邦大为与北大荒集团、广东农垦、中国农业大学、中联重科公司、隆平高科、德国农业协会等众多企业、机构与智库达成战略合作关系，联盟企业在塞拉利昂、安哥拉、泰国、苏丹、柬埔寨、哈萨克斯坦等很多运营有现代农业项目，相互之间携手并进，互惠互利。

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